亚马逊大卖销量逆势增长，中小卖家如何借鉴取胜之道？

疫情期间，“宅经济”的崛起为亚马逊带来了可观的流量增长。根据Marketplace Pulse的数据显示，相比今年2月份，亚马逊5月份的流量增长了24.6%，访问量也相应地从2月份的20亿增长到了5月份的25亿。与其他竞争对手如沃尔玛、家得宝、塔吉特和Wayfair相比，其流量增速显得较为弱势，上涨了50-100％。

对于亚马逊卖家而言，销量受到选品和物流两大因素的影响。3、4月份，由于亚马逊FBA限制非必需品入库，导致销量急剧下滑，而卫生纸、洗手液、纸巾、口罩等必需品销量却飙升。物流延迟导致增多，5月份亚马逊购物者留下了近100万条负面卖家评论，是平时的两倍。

尽管疫情给大部分卖家带来了沉重的打击，但仍有一些大卖在竞争中脱颖而出，销量不降反升。例如，兰亭集势是一家在线B2C跨境电商公司，去年还在退市的边缘徘徊，但今年一季度总营收同比增长1.3%至5151.8万美元，实现了扭亏为盈。

另一家值得关注的公司是易佰网络，这家成立于2011年的公司总部位于深圳，是华南地区跨境电商行业的佼佼者。去年，其企业财报表现出色，全年营收同比增长了97.42%。即使在疫情期间，易佰网络依然保持上升趋势，今年第一季度合计销售收款约1.57亿美元。

还有Sunvalley（泽宝），一家为全球电子商务用户提供“一体化”服务的互联网科技跨国集团公司，其2020年一季度财务报表显示收入同比增长了35.33%。

这些大卖在疫情期间依然保持良好的上升趋势，究竟是什么原因呢？对于中小卖家来说，可以从他们身上学到哪些经验？接下来我们从选品、物流和引流三个方面进行分析。

首先是选品。随着疫情的变化，国家政策、亚马逊平台政策都可能相应更新，市场需求也会随之变化。卖家需要具备快速感知市场变化的能力，并作出迅速反应。例如，兰亭集势在疫情期间快速调整选品策略，增加对时装等行业的投入，以提高未来的经营利润率。

其次是物流。3、4月份，由于亚马逊FBA的限制，很多产品断货，销量下跌。易佰网络通过“国内仓+第三方海外仓+亚马逊FBA仓”的模式，有效分散了经营风险，降低了疫情的影响。中小卖家应该多角度考虑问题，灵活采取措施，如将货物通过价格低廉的物流方式提前运送到FBA仓库，避免物流问题导致的损失。

最后是引流。随着用户网购需求的上升，亚马逊平台的访问量也在增加。解决完选品和物流问题后，就需要解决流量问题。卖家可以通过在社交媒体平台投放广告、与网红合作宣传推广或者利用KOL粉丝测评来获取更多流量。例如，某家做电子产品的大卖公司利用KOL粉丝测评后，产品排名上升，获得了更多的销量。中小卖家可以考虑利用KOL粉丝测评来真实提升产品排名和销量。虽然亚马逊第三方卖家的第一季度销售份额有所下降，但用户的线上购物需求上升给亚马逊卖家带来了新的机遇。只要统筹好选品、物流和引流的问题中小卖家也有机会恢复甚至提升销量。以上内容仅供参考作者个人观点请根据实际情况加以判断和分析风险自负。