2025年东南亚市场十大预测：电商巨头们纷纷转向线下

我们来关注东南亚市场。

一、线上增长乏力，电商巨头纷纷转向线下

东南亚电商市场的发展趋势已不仅限于线上增长。事实上，东南亚大部分市场的电商占零售业的比例都低于4%，由于基础设施的限制和激烈的竞争，新兴市场的电商很快就会触及增长的天花板。尽管推动电商增长仍有空间，但很多地方的电商增长已经接近饱和。许多电商公司开始将目光转向广阔的线下零售市场。

在印度尼西亚，Tokopedia计划用从软银和阿里获得的11亿美元投资的大部分来发展新零售，新晋电商独角兽Bukalapak也已经与超过30万社区零售店建立了合作伙伴关系。

二、中国跨境电商竞争加剧

东南亚电商市场依然充满挑战。例如，整个印尼的日订单量加起来都不如Club Factory每天运往印度的订单数量。过去一年，Shopee和Lazada等巨头已经为市场做了良好的教育，原本复杂的海关操作越来越透明，规章制度越来越清晰。但许多基础设施仍待完善，包括支付、语言和本地化等方面。随着欧美市场的继续饱和和外部大环境的变化，如亚马逊对卖家的一系列限制，东南亚市场将受到更多关注，也将推动相关配套设施的成熟。

三、Go-Jek扩张至整个东南亚，但增速不如本土

迫于股东压力，原本专注于印尼市场的Go-Jek今年开始对外扩张，已布局的国家包括越南、泰国和新加坡。但扩张到新市场并不容易，面临诸多挑战。如竞争对手的激烈竞争、东南亚市场的内部差异、产品适应新市场的难度等。挑战并非无法克服，观察Go-Jek未来一年的发展以及与Grab的竞争将非常有趣。

四、支付市场依然碎片化，央行不会放松对结算权的控制

以印尼为例，支付格局不断变化。各大集团如力宝集团、蚂蚁金服都在争夺市场份额。但政策仍有不确定性，印尼央行暂停发放支付牌照后，又向一家中国支付公司颁发电子钱包牌照。未来各方势力将展开激烈竞争。东南亚其他国家的情况也类似，各国监管机构在把控支付市场方面扮演着重要角色。预计未来不会出现一两家支付公司一统天下的局面。

五、资本加大对东南亚物流的投入

早在几年前，马云就宣布未来五年将投入千亿构建全球物流网络，东南亚是首要目标。阿里巴巴在吉隆坡设立了第一个eHubs超级物流枢纽。除了阿里巴巴，京东也在东南亚物流方面加大了投入。东南亚的物流领域仍有许多机会等待挖掘。

六、金融科技继续发展

过去一年，由于监管严格，许多印尼的现金贷淘金者纷纷退出。但这并不意味着印尼的P2P借贷行业没有机会。相反，严格的监管有助于行业的健康发展。预计未来会有更多的金融科技公司涌现并满足部分信贷需求。很多目前的头部玩家可能会在激烈的竞争中被淘汰。

七、新加坡的AI和智能投顾创业公司面临挑战，但新的机遇将出现

新加坡推出国家人工智能计划后，出现了一批人工智能创业公司。但很多初创公司尚未转化为生产力，市场前景不明朗。尽管如此，新加坡清楚认识到其核心竞争力并非规模竞争，而是在制度、环境等领域保持领先。预计2019年新加坡将出现更适合本地创业公司的风口，但不是AI领域。

八、不同背景的投资人沟通更加顺畅，“B轮融资难”成为过去式

美国、日本、中国的资本都在关注东南亚创投市场。过去很多时间里，他们之间的交流有限。但2019年将发生变化，不同背景的投资人之间的深度交流将增多。在中国资本寒冬的背景下，东南亚市场因为资本的汇入和交融而变得充满机遇。

九、VC咨询服务业迎来发展期，FA行业崛起

过去几年，东南亚优秀的投资标的并不多，投资人可以通过有限的市场调研接触到大部分公司。但现在情况发生了变化，许多独角兽高管出来创业的方向判断变得复杂多样。同时各类资本的汇入使市场更加多元化和复杂化。虽然信息的传递变得更加顺畅但信息的量和多元化增加了决策的难度和复杂性此时中介FA行业的发展变得尤为应时但目前虽然有不少FA活跃在区域但真正能够帮助解决信息不对称协助判断的优秀FA仍然不多预计这一领域在区域发展将会受到关注迎来机遇和发展十、共享电动滑板车在东南亚发展遇阻虽然电动滑板车在一些地方获得了投资但在东南亚的发展并不顺利新加坡可能是最适合电动滑板车发展的市场但由于监管严格运营公司面临诸多挑战其他市场如印尼和越南更倾向于使用摩托车作为出行方式运营滑板车的公司正在等待法规变更这往往需要几个月的时间才能看到变化因此整体而言共享电动滑板车在东南亚的发展不太顺利关于滑板车公司在特定区域的发展目标选择，应该何去何从？澳大利亚和新西兰或许是值得考虑的方向。

这些观点都是基于我们对当地市场的深入观察与实际操作所总结出来的经验。每个人对于这个问题都可能有不同的看法，欢迎各位在评论区留言分享您的见解。（来源：墨腾创投）

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