男士时尚电商品牌内容营销攻略：如何精准吸引男性消费者并实现盈利增长之路聚焦实战案例

近年来，随着男性消费市场的逐渐开放，电商领域对男性消费市场的争夺愈发激烈。为了吸引顾客，美国的一些电商公司正在向“快闪店”模式转型。受欢迎的男性电商品牌如Mr Porter、Huckberry和Best Made等，正在运用不同的影响力营销策略，通过旅行、冒险故事和时尚贴士等形式，将生活时尚的内容与客户建立联系。

根据市场研究机构IBIS World的数据，如今美国网购的男性数量比以往任何时候都多，男装的电商销售增长迅猛，甚至超过了电脑行业。自2010年至2015年间，美国男装在线销售额的增长率达到了17.4%，而电脑和平板电脑的增长率为11.4%。

营销专家指出，男性与女性的购物方式存在差异，男性更倾向于被内容所吸引。对于男装零售商而言，通过邮件与男性购物者建立联系是至关重要的。营销副总裁Eric Feinberg表示，赢得消费者的忠诚度对于零售商来说至关重要，而靠内容、培养、教育和差异化获得忠诚度需要更长的时间。

在内容营销方面，Mr Porter是一个值得借鉴的典范。他们早期就开始运用杂志风格的文章与顾客互动，将自己定位为时尚男士版的Net-a-Porter。Mr Porter的品牌和内容总监Jeremy Langmead表示，他们致力于创造一种“时尚而又有抱负的内容”，并强调与其说为他们提供灵感，不如说是提供实用信息。该公司最受欢迎的内容往往是“如何做”的文章，比如如何将紧身牛仔裤换成宽腿裤等。该公司也在社媒平台上开展故事营销、影响力营销等活动，为顾客呈现一种充满冒险的生活方式。Best Made也是一个以故事营销和内容营销为主要策略的电商品牌。创始人Buchanan-Smith表示：“我的爱好就是讲故事。”他们通过优美的镜头和高清的大幻灯片将故事娓娓道来，同时举办真实的冒险体验活动。随着社交媒体的影响力日益增强，越来越多的社交媒体网红成为时尚偶像人物，鼓励男性时尚变得更加社会化。社交媒体平台使得男性更加注重外表和时尚感。户外用品男士零售商Huckberry将零售与生活时尚灵感相结合，通过会员制销售、原创故事和独特的体验激发客户追求更活跃、更冒险的生活方式。该公司拥有一个成熟的影响力者社区和艺术家合作的产品线，并通过杂志传播其故事。这三个品牌都在试图进入一个越来越愿意“受他人影响”的男性消费者市场。他们通过博客、线上杂志、社交媒体和电子邮件营销等手段来传递时尚生活方式的故事和价值观。（编译/风口星网 刘彩燕）