疫情催生企业线上采购转型之路，跟随亚马逊进入采购大潮的关键四步！以创新驱动机遇点提炼未来的无限可能

随着新冠疫情的蔓延，全球各地企业纷纷采用宅家办公的模式。为了满足日常办公、教学和生活需求，许多企业开始寻找便捷的采购途径。海外企业也不例外，它们通过在线采购平台来确保公司或门店的正常运营。近期，知名咖啡连锁品牌、多所大学以及众多医院都通过在线采购来满足日益增长的物资需求。如今，越来越多的企业倾向于在线上采购原材料和物资，特别是选择像Amazon Business这样的在线采购平台。

Amazon Business的一项研究发现，近四分之三的企业买家更倾向于更换供应商以获得更好的在线采购体验。为了回应这种需求，众多企业都选择了亚马逊平台作为采购首选站点。为什么亚马逊有如此大的吸引力呢？我们来听听企业买家们的心声。除了之前提到的优势外，企业采购所需的一键审批流、采购订单号、企业专用定价、Business Prime极速配送等功能，都在Amazon Business中得到了充分体现。这一站式解决方案简化了整个采购流程，从而大大节省了企业的时间和成本。

对于尚未在亚马逊网站看到企业采购界面的用户，不必担心。企业买家的采购流程相对简单明了。只有在美国、加拿大、日本等特定国家注册的公司才能注册并使用企业买家账户及其功能。您只需按照流程注册企业买家账号，即可享受专为企业提供的采购体验。

为了更好地了解企业买家的采购心理，我们从一位初次尝试在线采购的企业买家吉姆的经历入手。受新冠疫情影响，吉姆的公司决定为员工采购办公椅以提高办公效率和舒适度。通过使用Amazon Business，吉姆发现其界面与个人账户购物界面相似，操作起来非常便捷。平台提供了专为居家办公设计的品类模块和促销活动界面。在经过价格筛选和商品调研后，吉姆成功为公司采购了一批符合需求的办公椅，并享受到了企业价格和批量折扣优惠。

在吉姆的采购过程中，企业端的卖家信息和商品详情页面起到了关键作用。通过了解卖家信誉、商品参数和使用说明等信息，吉姆能够做出明智的决策。吉姆还利用数量折扣功能为公司节省了更多开支。整个过程简单高效，展示了Amazon Business在吸引企业买家方面的优势。

为了让更多卖家了解如何吸引企业买家，我们将详细介绍如何在Amazon Business平台上设置商品详情页面。以美国卖家平台为例，您可以设置企业定价、商品文档等基础功能来吸引企业买家。我们还将分享一些设置技巧和建议，帮助您更好地利用这些功能吸引更多企业买家。例如，在设置企业商品价格时，建议您提供具有吸引力的折扣价并设置合理的数量折扣价区间。注意最高限定购买数量的设置以避免错失大单机会也是关键之一。通过查看销售报告并优化价格阶梯以及利用自动定价工具提升定价管理效率也是有效的策略。

通过运用亚马逊的自动定价工具，商家可有效降低运营难度，并能迅速根据场景更新库存商品价格。特别是当调整C端零售价时，该工具能自动调整B端企业商品价格，基于预设的定价逻辑为商品自动更新定价。

【自动定价工具的使用步骤】

进入亚马逊卖家平台，依次点击“确定价格”然后选择“自动定价”选项。接着，点击“创建自定义定价规则”为指定的SKU创建定价规则。在规则类型中选择“企业商品价格”，并填写规则名称、适用该规则的站点及详细规则参数。完成以上步骤后，选择适合该规则的SKU即可完成对商品自动定价的设置。

【企业买家界面的特色展示】

在亚马逊平台上，面对企业买家时，商家有更多机会展示品牌及商品信息。除了固定的卖家介绍、反馈分数及QA模块，商家还可以额外展示所在地与成立时间、物流绩效表现、品牌或产品配图以及企业类型与认证等信息，以突出自身资质和特色。

【商品文档的上传与展示】

对于涉及专业度高的产品，详细的商品信息能增加企业买家的信任和青睐。常见的商品文档包括材料安全数据表、用户指南、安装手册、计算机辅助设计图纸和规格表等。通过简单的三步操作，商家可轻松上传这些文档。首先在卖家后台帮助页面搜索“添加增强内容”，进入上传页面并管理单个商品。在“您的商品”中输入SKU，选择对应的文档类型并上传文件，最后点击“Submit”即可。提交后，说明文档会在24小时内显示在商品详情页面。

【认证信息的添加与好处】

添加认证信息有助于卖家提供更多关于供应商的信息给企业用户，实现高质量采购目标或社会责任。Amazon Business常见的认证类型包括质量证书和多元化认证。除了质量管理体系、环境管理体系等质量证书外，多元化认证还涉及到弱势群体拥有的企业类型。通过简单的操作步骤，商家可上传认证信息。完成后，这些认证不仅能让买家了解商品的质量保证，也是体现商家专业度的好机会。

【Amazon Business的独家功能与服务】

Amazon Business为欧洲站点卖家提供欧洲增值税计算服务，具有三大优势：价格更具吸引力、商品得到更多曝光机会、降低沟通成本。新卖家在使用Amazon Business时需注意商业相关品类、品牌或经销商的优选标准。若已是亚马逊全球开店卖家，可按照三步或通过帮助页面自助免费解锁Amazon Business功能。

【结语】

利用好Amazon Business的基础功能，可以便捷运营、促进商品在企业端的曝光并提高转化率。商家应尽快进入卖家平台运用这些功能。欢迎新老卖家关注亚马逊全球开店的相关信息，以获取更多优惠与服务支持。

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