展望全新2025TEMU托管业务的招商机遇解析——全托管与半托管亮点前瞻

2022年，对欧美等发达经济体出口稳健增长，新兴市场（东南亚、中东与拉美市场）规模快速提升。在美国市场中，中国占比34.3%并长期稳居第一，英国占6.5%。东南亚和中东国家逐步跻身中国前十大出口国，其中越南、泰国、印度等首次位列中国跨境出口电商TOP10。

2022年跨境出口B2C品类TOP3依旧为服饰、鞋履、3C电子和家居传统优势品类，合计占比超60%以上。

中国服饰跨境出海市场规模快速增长，业务发展空间广阔。其中，供应链成为跨境服饰行业发展重中之重！短期看流量营销，中期关注物流/渠道扩张情况，供应链能力决定长期发展！

根据沙利文数据显示，2020年，中国跨境电商出口B2C市场服装品类规模达5763亿元，同比增长56.17%，占所有B2C出口品类市场规模的25.20%，成为当年主要的B2C出口品类。

TEMU平台策略与发展

1. 平台介绍

TEMU通过简化跨境出海流程、降低外贸门槛、拓宽订单渠道，助力品牌培育，使中小外贸企业能够轻松出海。自2022年9月在美国正式上线以来，TEMU已深入中国百余个制造产业带，推动优质制造产品进入北美、澳洲、欧洲、亚洲等50多个国家和地区。截至目前，TEMU已在全球51个国家开展业务，并计划在今年的5月底到6月份新开2至3个站点。

2. 平台上线后的亮点表现

值得关注的是，TEMU在欧洲市场上线仅十几天，其中英国、德国、西班牙、荷兰、意大利五国冲到App Store国家购物榜第1名。Similarweb数据显示，截止2023年12月，TEMU的独立访客数量达4.67亿，排名全球第二。销售增速迅猛开拓可靠的销售渠道。部分单品日销1万件部分单店日销3万件，并在2023年、2024年连续两年投放超级碗广告，电视广告覆盖一亿用户。全品类产品覆盖联通世界，畅销全球。

3. 平台合作模式解析

· 非半托管模式

·半托管模式（海外本对本）

①招商对象：有海外仓 & 海外仓有现货 & 能履约的商家。②主要合作模式：-商家有海外仓、在仓有现货，平台直接上架售卖；-商家言台上款+供货价，平台定销售价；-平台承担广告投放、客服、售卖等环节；-商家自主发货和承担后&退换货服务；-店铺保证金10000元人民币无活动保证金。

2024年，TEMU将寻找新的发展机遇和蓝海市场，持续推动全球跨境电商行业发展。