Lazada策略抉择：铺货还是精细化运营？

最近许多卖家与我交流时表示对Lazada运营感到迷茫，对于是应该铺货还是精细化运营感到困惑。今天，我想分享一下我的心得体会，如果你也有同样的疑问，那么请认真阅读这篇文章。

回顾Lazada的发展历程，2018年以前，铺货策略在Lazada上是非常有效的。当时平台上的SKU较少，只要大量铺货，流量和订单就会相应增加。自2018年后，Lazada被阿里完全收购，形势发生了变化。让我从平台的政策和更新来给大家详细解释。

阿里收购Lazada后提高了入驻门槛，不是随便就能注册店铺了（规范卖家市场）。对于新入驻的店铺，GSP限制卖家单一大类目发布商品（从根本上限制卖家滥铺货）。Lazada今年三月份推出了生意参谋的店铺搜索关键词查看和下载功能（方便卖家优化关键词数据）。Lazada现在采取的是“招+养”模式，有针对性地引入卖家并进行培养，配备专属小二对接（注重卖家成长）。平台还推出了每个站点每个类目的热搜关键词，并提供了产品的关键属性（卖家可以通过关键词数据更精准地选品）。Lazada推出了新版Lazada大学并与店铺后台打通，注重卖家的线上直播培训课程，帮助商家快速成长。

很明显，Lazada已经过了单纯铺货出单的红利期。现在需要的是符合买家搜索的精准商品。结论是：Lazada现在必须做精细化运营，打造精品店铺！

明确了要做精品店铺的思路后，接下来我们面临的问题是：如何在Lazada进行精细化店铺运营？下面是详细的步骤：首先选定蓝海细分类目或细分热搜关键词（确定方向）；通过热卖产品统计出该关键词或类目下的热卖属性词及定价区间（确定产品结构及款式和定价）；找到该关键词或类目下的标杆店铺（学习其店铺装修风格、主图风格并分析竞争对手的产品结构）；根据产品热卖属性词去国内货源平台筛选产品并精细化上传产品（不少于50个）。做到以上几点后，你的店铺流量将在大约7天内飙升。详细的步骤将在我的下一篇文章中分享。