品牌出海Shopee策略揭秘：斩获20万美金GMV，日出万单四大品类实战解析

东南亚数字经济蓬勃发展，消费者对品牌商品的追求日益提升。在这一背景下，Shopee Mall以其丰富的商品选择和独家折扣成为热门购物平台。最近的一次消费者大促活动中，Shopee Mall的官方店铺流量实现了翻倍增长，整体订单量更是飙升到平日的五倍。

众多中国品牌借此机会实现突破，时尚、电子、快消和生活等各大品类在东南亚市场开花结果。其中，Shopee平台不仅通过流量加持推动全品类品牌销售高峰，还不断升级物流、营销等关键环节，助力国货远销。

POSEE、Vention、Focallure和MovingPeach四个品牌携手Shopee勇闯海外市场，并取得显著成绩。例如，POSEE在泰国市场女鞋跨境品牌销量中独占鳌头，直播营销每场观众超过十万；Vention利用Shopee开启出海征途，在大促期间日出超万单；Focallure则成为彩妆出海赛道的领先品牌。

以POSEE为例，其成功部分归因于选品策略和对市场趋势的敏锐洞察。他们挑选当地红人对产品进行评测，根据反馈推出最受欢迎的产品。结合Shopee直播和联盟营销等营销工具，提高品牌知名度和销量。与消费者的互动也是其成功的关键之一。

Vention则重视全链路服务，从营销引流到物流海外仓，都借助Shopee的力量。他们利用Shopee Live进行直播，每周固定进行3场以上的直播，为店铺持续引流。海外仓的极速送货服务也备受重视，确保消费者能够迅速收到购买的商品。

Focallure则深耕东南亚市场多年，凭借差异化运营策略成为彩妆出海赛道的领先品牌。他们深入了解当地消费者的需求，针对性地推出符合当地消费者喜好的产品。团队深入当地市场与目标消费群体进行交流，不断优化产品。

这些品牌的成功离不开对市场的深入了解、精准的定位、以及借助Shopee平台的优势。未来，随着东南亚数字经济的持续发展，这些品牌有望继续在海外市场取得更大的成功。Focallure通过差异化运营策略，即自行研发产品和生产，更好地满足不同人群的需求。其跨境团队由6个部门组成，包括运营、广告投放、市场推广、设计、开发和仓储团队，以及品牌自有研发室及工厂。在Shopee市场运营5年，Focallure积累了成功经验，大促单量暴涨日销售额超20万美金。

对于跨境市场征战多年的“老炮”Focallure来说，活动策划和活动预热是备战大促的关键。Focallure还选择了Shopee x Facebook广告(CPAS)作为营销工具，基于大数据实现精准投放驱动高效转化。其投产比高达9。

Focallure认为东南亚市场消费者注重性价比，同时也看重产品的真伪及产品的质量和服务的要求。品牌可以抓住每月大促促销期，将消费者引流至店铺选购产品。Focallure在提供好产品的也会为消费者提供赠品以及良好的物流服务，开通了Shopee海外仓。

MovingPeach是另一个成功的案例，其专注于瑜伽服并在2021年11.11大促和今年315大促拿下新加坡市场户外运动类目品牌销量第一。MovingPeach通过精细化运营瑜伽服并抓住“健康时尚”等潮流趋势，结合国内外流行趋势设计产品。

除了选品这一制胜法则外，MovingPeach也很重视站外引流，在运营推广上拓宽流量池，关注海外消费者喜欢的Facebook、Instagram平台和KOL宣传。Moving Peach充分使用Shopee站外营销工具联盟营销(AMS)，通过Shopee团队代运营服务，连续投放了联盟营销活动，让品牌信息及大促优惠信息展示在第三方平台及KOL的社交媒体中，斩获超高投产比。

Shopee官方推出的AMS出单效果真的很好，通过联盟营销带货1天促成销售额暴增16倍。Shopee还推出了联盟营销全面上线至中国卖家中心，推出首发激励计划：2022年6月底前，首次通过中国卖家中心启用AMS，且前3个月花费超100美元，即获100美元的Shopee站内广告金奖励。同时开通自运营新功能，首批已开放给新加坡、泰国、越南、菲律宾等市场的商城跨境卖家。

Focallure和MovingPeach都是成功的跨境品牌案例。他们通过不同的策略和方法在跨境电商市场中脱颖而出。希望这些故事能激励更多的品牌进入跨境电商市场并取得成功。