2019独立站选品策略与实践分享

选品的方法多种多样，人们或许会在速卖通、Facebook或Youtube等不同平台上寻找。今天，我想分享一些我经常使用的选品途径和心得。

在选品过程中，我们需要注意以下几个方面：

1. 产品成本：产品成本越高，售价也会相应提高。对于高价的商品，顾客会考虑更多因素。我建议将产品售价控制在50美元以下，产品的售价最好是其成本价的3倍左右。例如，如果你的产品售价为50美元，那么成本应控制在大约17美元。这是因为如果你需要投放广告来吸引流量，营销费用会占据售价的相当一部分，剩下的部分才是你的利润。

2. 产品物流：物流运输是Dropshipping的一大难题。现在的欧美顾客已经习惯了Amazon的FBA快速运输服务，对运输时间有着较高的要求。对此，我们可以采取两种解决方案：一是在自己的网站上明确写出大致的运输时间，建议无法接受长时间运输的顾客不要下单；二是选择其他电商平台作为供应商，如Amazon、Etsy、Bestbuy、Ebay、Walmart等，甚至可以在一些提供快速物流的小众电商平台上寻找供应商。

3. 产品独特性：避免选择大众产品，因为竞争激烈，消费者容易产生审美疲劳，产品的溢价能力也较差。

在我常用的选品途径中，有几个推荐给大家：

1. Amazon的Best Seller页面，这里展示的都是热销产品，我们可以参考它们的定价策略。

2. Amazon的INTERESTING FINDS板块，这里会收集一些有趣的新产品，类似于淘宝的“发现好货”。

3. Ebay的trending页面，这里可以了解到正在热门搜索的产品，对于布局市场有很大帮助。

当你找到有意向的产品后，可以利用谷歌趋势来分析这个产品的热度。例如，如果你在Ebay上发现一个热门搜索的产品——KAWS BFF Plush，通过谷歌趋势搜索，你可以看到这个产品的热度直线上升，这时就可以考虑深入研究和布局这个产品。

选品需要我们慢慢去分析和研究，总结出个人的选品心得。但选品只是第一步，能否赚钱还要看后续的引流推广阶段。

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（来源：老刘独立站）