创业风云再起：历经起伏，脚步不停，昔日销售巅峰与低谷的创业者再战2025新征程

本期嘉宾介绍：阿甘，聚慧捷富创始人，拥有超过十年的跨境电商从业经验。他擅长运营少量SKU精品链接，通过多渠道平台组合运营，包括自建站、SEO、SNS以及Amazon、eBay等所有能获取流量的平台。他曾经创下每月600万美金的业绩纪录，主要在Toys类目下。他对电商领域的经营深有体会，正如电影《阿甘正传》中的名言所说：“人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道。”在跨境电商领域，阿甘同样面临着无数不可预知的挑战。

阿甘对跨境电商的理解与众不同。他强调利润率的重要性高于订单量，专注于客单价高、毛利率高的冷门产品。例如，他在08年在ebay销售鞋子时，进货价300元的产品能卖出1200-1400元的高价。这种策略使他在激烈的市场竞争中能够保持稳定的利润。阿甘还经常在线上教育时告诉新手卖家去寻找蓝海类目产品，不必追求过高的订单量，关键是要保持足够的利润率。在市场竞争中，产品的毛利率是至关重要的，过高的退款率、人工成本以及广告投放等因素都可能影响到毛利率的控制。如果没有足够的利润率，做跨境电商可能还不如去打工轻松。

阿甘的创业之路并非一帆风顺。虽然他曾有过成功的经验，但创业过程中的压力是巨大的，许多公司在成长过程中因为老板的抗压能力不足而失败。他后悔过早地开始创业，因为年轻时的他并不懂得如何管理一个团队，也踩过许多坑。他认为适合创业的人需要具备以下条件：有一定的经验、明确的创业目的以及强大的抗压能力。创业过程中总会有起伏，但关键是要在摔倒后勇敢地站起来再战。

阿甘的创业历程充满了曲折。他一开始是做日本市场的虚拟产品独立站，后来因为游戏产品被平台封杀而遭受巨大损失。那段时间，他承受了巨大的压力，团队管理和内部协作问题也接踵而至。退出团队后，他利用自己的技术优势开了一家互联网公司，帮助企业做海外自建站和海外搜索推广。由于公司规模过大超出了他的控制范围，他开始负债累累。那段时间，他的心理压力很大，每天都很迷茫。但他并没有放弃，通过调整业务方向和控制成本逐渐开始回血。最终，他通过跨境电商平台ebay实现了业务的复苏。

目前，阿甘在跨境电商业界取得了显著的成就。他与一家玩具工厂合作，利用工厂的产品优势和自己的运营经验迅速打开市场。他强调产品的重要性，认为好的产品才是成功的关键。目前他在福州继续发展自己的电商事业，并作为雨课讲师分享自己的经验。他的创业经历和心得体会将在下期《跨境富能量》中继续揭晓，请继续关注风口星网了解更多详情。此外他还将在实战特训营中分享他在亚马逊运营方面的实战经验心得供参考借鉴这也是对新手卖家的一份重要帮助与支持对跨境富能量特训营期待已久！