大卖干货：子不语新品策略揭秘、Bluetti用户运营宝典、智岩科技品牌塑造全攻略

以子不语为例，该公司以服装和鞋履品类为主打，凭借亚马逊为主要销售渠道，构建了多品牌多矩阵的营销模式。他们以产品规划为重，每年都会对第二年的商品进行细致规划，包括品类选择、款式开发和预算分配等，从而确保了产品的持续创新和市场的适应性。

再如Govee品牌，在智能氛围照明解决方案的拓展上进行了大刀阔斧的改革。该公司以研发为重，将产品线从灯串拓展至更高附加值的智能氛围照明解决方案。这不仅提升了产品的技术含量和设计附加值，也使得其客单价有了显著的提升。他们通过市场调研和数据分析，选择出具备发展潜力的品类进行投入，并通过持续的产品研发创新来满足用户需求。

Bluetti则是从事便携储能、家庭储能和商用储能的公司。他们以用户需求调研为先导，针对市场需求推出了一系列新产品。例如，他们观察到户外储能的市场需求后，开发了一款小容量的便携式储能电源，并成功地占领了市场的一席之地。他们还通过DSP广告等宣传手段来推广新品，并通过精心策划的展示页面和专题页来吸引消费者的注意。

智岩科技在智能家居品类深耕多年，致力于成为千万用户的智能家居全球标杆性品牌。他们秉承长期主义和全面自主研发的理念，通过持续的产品研发和创新来满足用户需求。在推广新产品方面，他们注重做好创意和策划，通过精心设计的展示页面和广告投放来吸引消费者的注意。

段落1：

关于利用亚马逊工具实现品牌触达的策略，我们以Amazon Post为例进行分享。我们从2022年4月开始使用Amazon Post，并加大了对其内容的投入。在展示位置方面，PC端品牌的所有Post会显示在品牌listing详情页的下方，形成一个品牌防护的护城河，为产品提供更多的展示机会，增加关联购买的可能性。而在移动端，详情页下方的relativePost模块会展示同类目其他品牌的post，这是我们进攻的场所，有概率吸引顾客从竞品转向我们的品牌。

Post为我们的产品提供了一个生动的展示平台。由于产品的特殊性，客户经常在我们的社交媒体上分享产品的实际应用场景。这些真实的图片，一些不适合放在主图或A+页面，却可以放在Amazon Post上展示。这些实景展示，虽然可能在主图A+尺寸不合适或者过于生活化，但却是Post所需要的，能真实展现产品应用场景给客户。

Amazon Post在展现形式和交互形式上也非常吸引人。整体的视觉设计与现有社交媒体发帖形式一致，容易吸引消费者的注意力，增加品牌曝光机会。它还可以实现一键关注、一键跳转到详情页或品牌旗舰店，增加品牌粘性，提高顾客复购的概率。

亚马逊还引入了数据看板，可以查看每一篇Post的触达数据、顾客反馈、点击次数、跳转次数等指标。通过对这些数据的分析，我们可以了解哪些素材、文案反馈更好，指导我们调整Post内容，更贴近真实用户需求。自2022年4月使用Amazon Post以来，我们增加了发布频率，目前已经积累了近4000的粉丝。

段落2：

Goveee在2022年将其定义为品牌发展的重点元年，并通过品牌建设获得了显著的增长。从产品到品牌的转型背后，是注重消费者的品牌体验、专业的品牌团队建设和中长期的品牌投入。从外观设计、知识产权申请到产品上市宣传方案，都有专门的团队负责把控，确保用户在所有平台都能看到统一的品牌视觉宣传。亚马逊上所有产品的类型内容、高级A+广告素材等也由品牌团队统一把关。

在多品牌运营过程中，品牌出海是目前的热门趋势。面对流量成本上升和各类价格竞争激烈的情况，卖家需要向品牌化方向转型，建立自己的品牌以获取更好的溢价和客户粘性。亚马逊也在引导和鼓励卖家向品牌方向发展，并加入透明计划以保护品牌。通过与买家的互动、讲述品牌故事等方式，提高品牌识别度和排名。

段落3:

谢丰联分享了智岩科技在库存优化和调整方面的经验。2022年，公司在供应链管理、备货、物流发运和销售预测方面做了重大改变，并取得显著成绩。特别是在德国站点，由于产品具备节假日和旺季属性，公司在市场策略调整和计划团队的专业把控上做了两个重要工作。通过选品、销量预测、目标制定、备货等方面的努力，以及在primeday和黑五网一等重要时期的筹备，实现了超过50%的增长。公司在整个全流程库存管理方面也做得比较出色，确保了FBA安全周转和整个海运、空运的时效和库存安全。

段落4：

Bluetti在面临爆发性市场需求时，通过专业的方式去做备货和订单履约承接。由于产品是电池类，大部分无法进入亚马逊的FBA仓库，因此在头程物流和尾程派送端遇到的问题与其他卖家有所不同。公司通过海运和卡航的组合发货方式解决头程物流问题，并在欧洲市场遇到物流问题时采用卡航进行紧急补货。在尾程派送方面，选择与有相应资质的海外仓服务商合作确保危险品的合规运输。在面对断货风险和物流危机时迅速调整仓库布局和物流渠道确保订单处理和店铺绩效的恢复。最终公司意识到对于此类产品最好的解决方案是自建本地仓库并积极拓展线上线下的销售渠道以优化库存周转和提升客户购物体验。

段落5：

主持人询问关于服装品类的库存管理问题。子不语不仅上新快而且店铺的ASIN数量巨大这对库存管理提出了很高的要求。对此子不语通过两个方式做到既能快速响应市场又能管理好库存：首先是前端和后端数据一定要打通做好销售计划产品开发计划确保后端有条不紊地生产订单；其次是资源的差异化分配集中资源保证重点款的供应同时做好前瞻的备货和长尾款的优化管理确保生产和物流的有序进行。前面提到我们公司每年开很多的新款，但是款式肯定不是无限量做加法的，同时会做大量的减法，就是把不行的，我们认为不符合目标，达不到预期的款加速淘汰，尽量在当地处理掉这些尾部的库存，这样整体保持动态的款式数量，其实也是在相对稳定的区间，这样我们整个内部资源也能达到一个更高的利用效率。

第三点：要有充分的资源储备。快时尚要快是需要后端快速的响应，特别是在旺季的时候，难免会有一些款突然爆单，这时候我们就需要后端去做一些紧急的补货，如果后端没有足够的工厂资源储备，是很难解决的。比如我现在准备了50家工厂，但是我要弹性一点，我可能要准备60家70家，这样多余的生产力能保证一些临时的爆单，生产资源做会做灵活的调配，这样才能保证我整个柔性的供应链，应对销售端的不确定性。

最后想给大家分享一点的，服装品类最核心要解决的问题还是库存周转，很多卖家服装没做起来，可能都是因为库存出了问题，备了很多货，销售不达预期，库存解决不了导致资金各方面的压力。我们也有大量的款式不好卖的，比如我们发到FAB的一些款，当季一些货库存冗余，一旦达不到销售预期，我们可能在1-2月之内就把这些库存尽快的低价处理掉。还有很重要的一点就是中转仓，目的还是销售预期其实是在变的，它可以解决应对这些不确定性，跟后端储备资源是一样的道理。把我们亚马逊FBA的库存压力分散一部分到中转仓中等仓，这是一个必然的手段。