大佬视角：中国品牌进军美国市场的新路径探索与展望2025趋势

自2020年以来，美国线上消费者数量持续增长，品牌进军美国市场成为众多企业的目标。经济震荡对消费者的购买决策路径和消费心理产生了一定影响。在这样的背景下，国内品牌该如何在美国市场发挥优势，提升品牌认可和喜爱度呢？云鲸智能、德兰明海和小牛电动三家公司的负责人分享了他们的经验和建议。

云鲸智能全球市场和战略负责人陈伟嘉表示，品牌在进军海外市场时，首先要了解当地消费者的需求和习惯。云鲸智能在海外推出的扫地机器人客单价较高，且用户定位偏向于高端消费人群。他们非常重视用户体验和整个购买旅程。在了解海外一线市场用户的过程中，他们先拿符合中国市场需求的产品在全球市场试水，并针对性地做出定制化产品。他们还注意到海外用户对扫地机器人的认知和需求正在发生变化，对此他们每年都会花费大量时间进行用户研究。

德兰明海常务副总兼CEO雷健华分享了德兰明海在进军美国市场过程中的经验。他们首先通过众筹获得终端消费者的认知，并在技术创新和对供应链的理解的基础上，开发出了在市面上几乎没有竞品的产品。随着品牌在市场上的知名度逐渐提高，他们还面临着如何保持在美国市场上的优势和竞争力的问题。为此，他们会在国外布局制造基地，并把研发和供应链放在国内。

小牛电动CEO李彦介绍了小牛电动在出海过程中面临的挑战。首先是产品如何符合当地的应用场景的问题，因为每个国家的路况、法律法规以及两轮出行工具的使用习惯都不同。为此他们为欧美市场做了一些定制化的产品，并制定了特定的运营模式。其次是塑造品牌和如何让产品在本地化方面符合当地价值观的问题。在出行领域，海外消费者对品牌的要求和理解已经上升到价值观的概念。品牌力的打造必须让消费者对产品有深层次的价值观认可。

在品牌布局和出海经验方面，陈伟嘉将品牌的搭建划分为三个阶段：围绕产品功能体验来塑造品牌、给消费者带来有体验价值的品牌以及达到精神品牌的高度。而雷健华则认为品牌一定要有内涵和灵魂，技术就是德兰明海的灵魂所在。因此他们在研发上投入巨大精力不断创新技术满足客户需求。同时他们也重视合作伙伴的选择对单一国家或地区的合作伙伴会有更高的要求以确保售后服务的质量。

综上所述对于想要进军美国市场的品牌来说了解当地市场需求和消费者习惯是关键同时也要重视产品研发和品牌建设不断提升自身的竞争力。在此基础上做出符合当地市场的定制化产品以及建立起完善的售后服务体系才能在市场上取得成功。德兰明海在创建品牌BLUETTI之初，就已经设想好了未来的发展方向。他们意识到，在进军美国市场时，必须重视供应链和技术优势。供应链虽然是我们自身的优势并且可以被复制，但只有技术优势才能形成独特的壁垒。他们决定重点打造这一第二条优势。

在产品研发阶段，他们注重产品的本土化和技术创新。为了更好地了解当地市场的需求，他们建立了一个主要由美国本土专业人士、意见领袖和经销商组成的社群。通过这些当地市场的用户反馈，他们不仅依靠国内工程师的埋头苦干，更在早期产品开发阶段与他们进行互动交流，将他们的需求转化为产品研发的技术方向。这种双向互动使得产品既满足当前需求，又能涵盖未来一到两年甚至更远的技术壁垒，提高了产品的竞争力。

李彦提到小牛电动在做两轮出行时也面临着类似的思考。他举例说，虽然品牌价值观中包含环保因素，但在美国市场，特斯拉电动汽车的普及率已经很高了。消费者为何选择两轮车出行呢？在经过研究后他们发现，现有的电池技术已经非常成熟。一度电在电动汽车中大约能行驶7至8公里，但在两轮车上却可以骑行60公里。这意味着两轮车对能源效能的使用是汽车的八倍左右，既环保又节能。

两轮车也涉及到户外场景的使用。户外骑行消费者对产品的要求不仅是实用，还要酷、漂亮。消费者选择Ebike、滑板车或电动摩托车并不是因为它们便宜，而是因为它们能展现个人的独特风格和个性。因此小牛电动在海外市场的口号是“Make Life Electric”，旨在向用户传达一种观念：选择两轮出行不仅能节能环保，还能展现与众不同的一面。封面的图片来源于图虫创意；以上内容仅为作者个人观点，不代表风口星跨境立场。如有关于作品内容、版权或其他问题，请在作品发表后的三十日内与风口星跨境联系解决。