必看指南：卖家如何优化自建站运营？

现在不得不说，各个平台的竞争都很大了。注册亚马逊的人越来越多，Wish退货退款问题又很严重……所以不少卖家开始考虑自建站。那么问题来了，自建站好做吗？做自建有何优势？今天干匠就跟大家讲讲自建站，希望这篇帖对想做自建站的卖家有用。

一、首先来看看外贸自建站与平台的区别及优势所在

入门与运营

自建站来说，从设计到制作，涉及到各种大大小小的技术和运营细节。网站建成后，还需要进行网站推广、SEO优化、数据分析等运营工作，这样全方位的运营才能让自己的网站发挥出真正的作用。

平台开店相对简单一些，只需要注册，提交信息，添加产品等，即可创建完成，方便上手。但是平台的框架是制定好的，根据目前的市场情况来看，平台的政策会越收越紧，可能极大的压榨中小商户的空间。

流量来源

平台的流量是巨大的，只要产品上线，将面对相当大的流量，这是自建站刚刚开始无法达到的。

自建站，刚刚建成的网站，没有流量是一个大问题，当然可以从平台引流、把老客户引流到新网站上，需要一定时间的原始积累。

平台有大流量基础也不是白搭给你的，而是需要不同的准入门槛以及收费要求，平台的流量多是不稳定性的，一次流量是主流；而自建站，长期积累的流量一般是比较稳定，像是追随者、粉丝、一旦积累起来，有很大的变现价值。

效果对比

短期效果毋庸置疑，平台流量大的因素决定了大平台的短期效应相对来说比较好。如果在大流量平台的基础上，仍然没有效果，那很有可能是选品的问题，或者是定价的问题。

而自建站则需要经历一个较长的积累过程，短期效果明显不如平台快。建立一个企业不能只希望短期效益，而是长远的发展，长远的效益。

平台汇聚大量卖家，同质化产品非常严重，甚至有时会有价格战，让很多卖家苦不堪言，其实平台上大量的客户并没有多少利润所言。自建站，则可以按照自主意愿向买家展示产品属性和适用场景等。通过各个方面的展示，让客户更加了解公司及产品属性，效果更佳。

买家只浏览公司网站，则无法被竞争对手的产品扰乱，增加转化率。一旦引入到自我平台，买家与商户的关系将更加亲近，客户粘度也更容易把控。

政策影响

现在平台政策越来越紧，甚至还会收一定量的佣金、手续费，不仅很大程度上影响到中小平台卖家的上架，还影响公司的资金周转。如果过于依赖平台，会导致抗风险力很弱。无论平台提出什么样的要求，卖家都只能默默接受。

自建站战略调整就相对灵活，各大平台有政策变化，自有网站则不会受到影响，能够快速调整，还可以通过邮件通知等方式把老顾客引流到自建站上。

资源积累

自建站可以对访客的信息进行记录，或者留下联系方式，这样，所有对产品感兴趣的客户或潜在客户都会被保留下来，就有了二次销售的机会。

自建站所有的运营方式和营销都是自己来控制，各类容易整理并形成自己的一套数据库，为后期社交媒体、邮件、信息等推广带来相当多的便利。而通过平台推广在这方面的积累就相当有限了。

由此可见，平台和自建站各有利弊，都需要合理长期经营才能有所收获。

二、自建站有哪些引流方式

其实建一个网站还是相对容易，但是前期运营引流却很难，下面给大家介绍几种方法。

1. 提高网站打开速度

85%的年龄在18-34岁的用户期望网站的访问速度至少要在2秒之内打开。

2. Meta标签

什么是Meta标签？即网页的标题、关键字、简介等等，虽然这已经不是Google判断网站排名的因素之一，不过对于用户提前了解页面内容还是有非常大的帮助。

3. 电脑端和手机端自适应的网站

2017年双11淘宝天猫80%以上的交易是在手机上完成，而移动购物、移动浏览也组建成为主流，5G世代都要到来了，你的自建站却没有移动版网页？那恐怕要被甩出去三十条街啦。

自建站引流的办法其实有挺多种：

1. 搜索推广流量：如Google，bing, Yahoo等

2. 社交推广流量：如Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube, Linkedin, snapchat, instagram, Quora, Slideshare等

3. 平台推广流量：如速卖通, 敦煌, ebay, wish, 阿里巴巴, 亚马逊等

4. 其他推广流量：如邮件，网络红人，博客，外贸论坛，展会等

其他方式引流

1. 邮件营销

优点：价格低廉、传输迅速、高效灵活、无时间限制

缺点：易称之为“垃圾邮件”、效果不明显、有抗拒心理

2. 博客内容营销

现在的品牌都是需要讲故事，博客和内容营销相结合无疑是最佳的搭档。

3. 利用各社交网络红人

红人是一个巨大的资源，你必须和他们建立好关系，以便长久使用。这里也对于网站展现与营销策略的深度解析

在数字营销的领域中，确保你的网页内容能第一时间呈现在用户眼前，是至关重要的。这不仅仅需要搜索引擎优化（SEO）的助力，还需要付费广告投放的辅助，尤其对于初创企业来说，这可以有效地在早期就吸引到更多的关注。

联盟营销（Affiliate Marketing）的妙用

联盟营销是一种聪明的商业模式，它使得卖家与分享者之间形成了一种互利共赢的关系。当商家与博主或其他内容创作者达成合作时，产品得到有效的推广，而分享者则通过销售分成的方式获得收益。这种模式在互联网营销中尤为流行，尤其对于那些希望快速提升产品能见度和销量的商家来说，是一种非常有效的策略。亚马逊的Affiliate联盟就是这种模式的典型代表。

电子邮件营销的持续价值

尽管近年来社群媒体和各种新型营销手段层出不穷，电子邮件营销仍然具有不可忽视的价值。虽然它可能不是最前沿的营销方式，但在维持与客户的长期联系、发布产品更新信息等方面，电子邮件仍然是一种非常实用的工具。

聊天机器人的应用

当用户频繁询问相似的问题时，制作一个常见的问答（FAQ）页面的也可以考虑使用聊天机器人来快速响应和解答用户的问题。这样不仅可以提高用户体验，还可以增强用户对产品和业务的了解。

自建站的脱颖而出之道

若想让自建站在众多网站中脱颖而出，以下是一些实用的建议：

1. 设计方面：应注重细节，符合欧美审美风格的色彩搭配也是吸引用户的重要因素。一个赏心悦目的界面往往能为用户带来更好的体验。

2. 产品分析：深入分析产品的性能和卖点，找准客户对产品的兴趣点，从而更好地满足他们的需求。

3. 软文推广：软文是一种极佳的外链方式，通过巧妙地融入产品信息，可以在不知不觉中增加用户对产品的了解。

除了以上提到的策略，欢迎更多从事自建站业务的卖家分享他们的经验和建议，共同交流学习，共同进步。

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