跨境电商发展势头强劲，全球贸易转向线上已成趋势，未来线上购物方式前景光明

无论国际市场如何变化，中国制造商品的流通趋势依然稳健，特别是日用消费品的比例逐渐增长。网络购物已然成为一种大势所趋，这也意味着跨境电商在未来依然拥有广阔的发展前景。针对这一观点，eBay大中华区商务拓展总监潘喆虎对跨境电商行业的发展变化、中国卖家的生存状况以及未来发展趋势进行了深入的探讨。

采访实录：

问：如何看待当前跨境电商行业的整体发展趋势？

潘喆虎：总体而言，跨境电商行业的大方向值得期待。线上购物方式将促使海外消费者从传统的线下商超购买转向线上渠道购买，日用消费品在跨境电商中的比重也将逐渐增加。从贸易方向上看，中国作为制造业大国，未来商品流动的方向将更加倾向于从中国制造流向其他国家。

据海关总署数据显示，跨境电商零售进出口额持续增长，其中2018年通过海关跨境电商管理平台交易的商品总额达到1347亿元，同比增长高达50%。这一数据表明，中国卖家的努力得到了市场的认可。

尽管有声音称中国产能正在向东南亚、非洲等地转移，但长期来看，这一转移难以实现，因为涉及到供应链、配套、熟练工人以及法律法规等多个方面。从商业发展的角度来看，跨境电商行业的发展大方向是乐观的，中国卖家仍有很大的发展空间。

问：如何看待“回归本源做供应链”的命题？

潘喆虎：无论商业形式如何变化，为消费者提供物美价廉的商品这一本质始终不变。在跨境电商市场中，虽然短期内可能存在劣质商品驱逐优质商品的现象，但长远来看，只有物美价廉的商品才能占据市场。这对工厂方提出了更高的要求，需要具备整合供应链的能力、产品设计、降低成本、快速生产以及品控能力等。

问：对跨境B2B和B2C业务的看法如何？

潘喆虎：B2B将成为跨境电商的一个发展方向，但不可能完全转向B2B模式。部分商品不适合B2B生存，而部分大宗商品的MOQ较高，需要一个较长的垫资过程。从目前消费体量来看，未来B2C占比增加的趋势不会发生太大变化。

在汽摩配领域，为了满足行车安全、驾驶体验和车内娱乐等核心需求，各类汽车电子产品将逐渐向着“可视化”、“多功能一体化”和“无线控制化”的方向发展。

对于卖家类型，潘喆虎认为体量较大的大卖家在面对平台规则时需谨慎行事，体量适中的中型卖家若能专注于供应链升级、优化产品品质和品牌打造等方面将有更多机会，而体量较小的小白卖家需有自己核心竞争力才能在市场中站稳脚跟。

对于卖家多平台运营的现象，潘喆虎表示这是一个好的现象，但卖家需集中精力投入在一个回报较高的平台上。各平台间的流动说明市场还处在一个繁荣发展阶段，只要品牌商品具备足够实力，不论在哪个平台上都能有好的销量前景。

谈到兴衰起伏的变化时，潘喆虎强调了危机意识和提高核心竞争的重要性。每个企业都应找到适合自己的发展路径，才能在未来走得更稳、更远。

（文/XXX报道）