传统外贸企业如何巧用策略降本增效，提升布局转化率

中国海关近日发布数据，今年8月份，中国出口额高达1.65万亿人民币，同比增长12%，这个数据不仅刷新了自疫情爆发以来的纪录，更是创下了自去年3月份以来的新高。

根据风口星网上半年发布的2020跨境电商行业调研数据显示，在第一季度，超过9成的外贸出口企业订单同比去年减少，其中55%的外贸企业订单量跌幅超过50%；而到了第二季度，情况开始有所好转，订单回暖趋势明显。在分析上半年及8月出口数据中发现，布局线上，特别是跨境出口电商，成为了诸多受困于传统订单下滑的外贸企业转型脱困的首选渠道。

传统外贸企业遭受到了史无前例的冲击。海外传统订单下降明显。受疫情影响，线下展会无法召开或延迟，包括广交会都以直播形式呈现，企业传统获客渠道受阻，难度及成本加大。原本可预判的销售节奏被打乱，海外市场需求变得捉摸不定，是否上新及如何选品备货出现更多不稳定性。

晋江市黎创贸易有限公司CEO张从伟告诉风口星网，“上半年的订单简直惨不忍睹，很多B端的老客户延迟了预定的订单，导致我们这边提早采购的物料无法投入生产，资金周转风险加大；更有甚者直接取消以及破产取消合作。为了弥补损失，我们把希望寄托在新客的获取上。这时候才发现，在这一方面的投入少之又少，根本没有渠道可以第一时间获取海外市场的变化趋势，以及直接触达终端采购商。”

根据2020风口星网第二季度跨境电商调研报告显示，有越来越多的企业开始尝试跨境电商。在针对143家外贸企业的调研显示，对于布局跨境电商，46%外贸企业表示有意自己组建团队做跨境电商；23%企业表示会做B端分销；18%企业表示考虑通过风口星网CCEE选品平台给跨境卖家供货；13%企业表示要找第三方代运营做跨境电商。

对于传统外贸企业而言，入局跨境电商固然是大势所趋，但盲目跟风同样不可取。他建议：企业要先考虑哪个平台更适合自己；企业自身产品的选择也非常关键；对于电商业务来说，运营操作非常重要。

亚马逊全球开店通过“制造+”项目，深入产业带，结合亚马逊全球站点的热销品类及中国制造在不同区域的产业优势，为制造企业提供专属咨询、运营支持与专业培训，助力其与全球消费者直接对接，建立自有品牌；亚马逊企业购也将着力为工业品、医疗用品、学校用品、商用家具和IT用品五大品类制造商提供本地化专业服务，帮助其开展线上跨境业务，进入国际企业采购市场。

亚马逊企业购是亚马逊面向全球企业和机构买家的一站式商业采购站点，专注为商业采购提供一站式解决方案，已覆盖亚马逊美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本和印度在内的全球九大站点。在北美站点类型多元的商采客户群体中，产品质量、供应能力与物流保障成为影响采购决策的关键因素，而这几个关键性因素，也正是中国传统制造及外贸企业的优势所在。

在欧洲市场，亚马逊企业购站点上，欧洲也是销售机遇增长最快的站点之一。在德国市场为例，在汽车、制药、金融、教育领域有众多企业与机构通过亚马逊企业购进行线上采购。日本市场也是一个值得关注的蓝海市场。据亚马逊官方数据显示，亚马逊企业购于2017年正式上线日本站点三年来逐步覆盖包括各种规模企业、教育机构、医疗机构和等商采客户。在日本站点上个人电脑和个人电脑配件、电子产品、办公用品和工具是受企业与机构客户欢迎的类别。

在9月15日召开的亚马逊企业购中国卖家线上峰会上亚马逊全球开店从线上采购动力、品类市场潜力、中国卖家竞争力三大维度对全球场景化商采下的蓝海品类进行扫描式分析锁定五大战略品类包括：工业品、医疗用品、学校用品、商用家具和IT用品为卖家提供业务布局的建议同时提供买家洞察。6、办公电子产品成为电商翘楚的背后密码

办公电子产品因其独特的标准化特质，已经成为线上销售领域的佼佼者，同时也是亚马逊等电商平台中最为成熟的分类之一。在企业机构的采购活动中，办公电子产品的采购金额和频率均处于领先地位，B端销售的比例显著增加。特别是在企业买家看来，对于电脑周边及网络设备产品的需求常常是批量性质的。在当前远程办公的新常态下，这一品类的市场需求更是呈现出了进一步的增长趋势。

对于中国卖家而言，稳固C端市场的捕捉并抓住B端市场的新机遇，将是他们在激烈市场竞争中突围而出的全新契机。这不仅能够为企业带来更大的增长空间，也是中国电商行业进一步成熟与壮大的重要一环。

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