对话SHEIN前日本负责人：中国品牌锐意突围，强势破浪”日本市场

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刘三勇，一个在东京大学计算机专业毕业的精英人才，曾在东京为一家美国战略咨询公司工作两年半的时间。进入SHEIN之前，他在日本已经生活了近十年，积累了丰富的经验。他不仅是“日本通”，还自带中国视角，并有跨境电商相关的创业经历。这些独特的优势使他成为SHEIN日本负责人的理想人选。

在担任SHEIN日本负责人期间，刘三勇见证了SHEIN在日本的高速发展。今年五月，他决定离开SHEIN，再次创业，成立跨境电商平台卡谷。他的新目标是打造一个家具家居类的SHEIN，利用中国供应链的优势，为全球消费者提供丰富度高、性价比强的商品。

卡谷的创业团队有着独特的视角——刘三勇作为在日华人，看到了新的机遇。他发现日本家具家居市场的SKU丰富度不够，产品价格昂贵，而中国的淘宝平台上有众多款式丰富、性价比高的家具家居产品。卡谷将借助中国供应链直接出海的优势，为海外消费者提供高品质的商品。

今年六月，卡谷已经获得了日本VC机构JAFCO和PKSHA Algorithm Fund的数百万美元融资。对于这次成功融资，刘三勇表示，卡谷的模式创新和对市场的深入理解是打动投资人的关键。

在与品牌工厂的对话中，刘三勇分享了他的创业经历和对日本电商市场的看法。他提到，虽然日本市场看似对品质要求很高，但不同的消费群体有着不同的需求。例如，高中生、大学生和家庭主妇更看重性价比、设计感、丰富度和款式。对于家具家居品类来说，需要针对不同的消费群体进行市场细分。

刘三勇认为，中国的家具供应链在海外并未得到充分释放，尤其是在日本市场。他选择创办卡谷，致力于打造一个家具家居垂类的电商品牌。通过跨境的方式，为中国卖家提供海外销售的机会。

对于为什么选择家具家居这个品类，刘三勇表示，在日本的电商平台搜索沙发等家具产品时，会发现价格比国内高很多且选择少很多。他认为中国的家具供应链有着巨大的优势尚未在海外释放出来。

大约在十年前，东芝、索尼、松下这样的日本家电巨头已经开始调整他们的业务方向。例如，松下更多地转向B端市场，聚焦于芯片、电池等上游产业；索尼则更倾向于IT、游戏和电影产业，而逐渐避免与中国在消费电子领域直接竞争。

当我们谈论日本家电品牌时，这几个巨头无疑是绕不过去的话题。尽管日本在家电市场上没有出现新的大品牌或玩家，但在深圳每年都会涌现出新的品牌。这种活力和创新精神与日本形成了一种结构性的差异。

刘三勇认为，全球供应链正在向中国转移，中国在生产端的优势不断提升。以松下、索尼为例，它们的设计周期原本比中国长得多，设计完成后还需要在中国进行生产打磨，再决定是否量产。而在深圳，设计与样品产出的速度都非常快，同时能够接触到市场最新的技术。一旦样品确定无误，就可以立即投入生产。

深圳整个行业都在不断进步。以前可能更多地是OEM和ODM，但现在开始涌现自有品牌的商品，产品的外观和质感都得到了极大的提升。中国现在能够生产符合全球要求的商品，比如iPhone就在中国生产。中国仍然欠缺品牌化的能力以及如何让消费者认为我们是一个品牌，并产生长期的用户价值。

对于中国企业出海来说，无论是通过家具跨境电商模式直接供应链出海，还是通过精心打磨商品打造品牌，都需要一些软实力，比如了解市场、懂得如何打动消费者、让消费者认可我们，并在相应的海外市场形成长期竞争力。

从历史角度看，全球化历程中已经有可口可乐、福特、东芝、索尼、三星、LG等企业先行一步。现在，越来越多的中国企业具备了全球化的能力和竞争力。我认为，中国企业将进一步向欧美和日韩一样形成全球化知名品牌，这是一个不可逆转的大趋势。

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