速卖通瞄准美国市场：战略布局背后的考量与机遇2025年视角

根据Insiderintelligence的统计数据显示，2021年美国成交额前十的电商公司依次为Amazon、Walmart、ebay、Apple、BEST BUY、Target、Home Depot、Kroger、Costco和Wayfair。其中，亚马逊的成交额达到了惊人的3671亿美元，远超其他平台，展现出其在电商领域的遥遥领先地位。

（图：美国电商交易额排名前十网站，来源：Insiderintelligence网站截图）

近年来，国内依赖亚马逊发展的公司在资本市场崭露头角。例如，头部公司安克创新在2020年股价高峰期时市值超过800亿。但随着亚马逊“封店潮”的发生，许多公司的市值受到重创。如今，很多卖家仍受到封号的影响，营收大幅下降。

（图：天泽信息2021年财报，来源：天泽信息官网）

根据电商研究公司Marketplace Pulse的最新数据，亚马逊上中国商家的销售额已被美国本土卖家超越，占比从约48%下降到约42%。这一现象与封店潮有一定的关联。本土平台速卖通针对此情况推出了G100计划和AE MALL计划，旨在承接从亚马逊折戟的一些大卖。这些卖家拥有强大的产品开发能力、供应链资源、运营能力和资金实力，是各大平台竞相争取的对象。

受封店潮影响，大量中国卖家开始转向中国本土跨境电商平台。速卖通上活跃的新商家数量自5月份以来，环比4月增长了180%。这也表明，许多亚马逊头部卖家开始多元化布局，从单一平台转向多平台发展，以分散风险。速卖通将美国列为重点运营国家的原因主要有以下几点：

美国电商市场基础设施完善、科技发达、电商渗透率高，是电商市场的“风水宝地”。尽管速卖通在美国市场暂时无法与亚马逊抗衡，但美国市场的重要性不容忽视，增加市场份额有助于速卖通GMV的增长。第三，美国市场的人口基数大，人均GDP和消费者购买力高，需求多样化，有利于提升平台整体的营业额和卖家的盈利水平。做好美国市场还会对其他国家的市场产生溢出效应。主攻美国市场还能吸引大量亚马逊大卖进入速卖通开店，增加销售渠道，降低库存风险。对卖家来说，这是一个非常有吸引力的策略。速卖通能否在美国市场取得突破还需拭目以待。一旦成功占据市场份额吸引众多流量客源不仅能实现快速盈利更有助于自身供应链和履约能力的升级。目前国内主营美亚的卖家对速卖通的重视度日益提高一些大卖已经将速卖通视为重要的销售渠道之一并逐步降低对境外平台的依赖转向独立站和其他跨境电商平台以寻求更稳定的发展渠道在业内引起了广泛关注同样面临着大卖的入驻所带来的挑战中小卖家也需要不断提升自身实力才能在竞争激烈的市场中立足以适应这一多元化的市场环境所带来的变革不断挖掘和提升竞争优势最终让行业发展得更加健康可持续才有更大的市场发展的潜力才有更好的繁荣景象值得期待的是速卖通的美国战略能否实现预定目标实现新用户爆发式增长引进大卖改善供应链提升物流时效等等我们将持续关注并期待其取得更大的成功。（来源：速卖通公孙冰）以上内容纯属个人观点不代表任何官方立场！感谢大家的点赞关注转发！