Wish卖家大会前瞻：抢夺新市场、建立准入机制，潜藏多少重磅讯息？

9月12日，Wish主办的“星耀2017wish金玖秋季卖家峰会”在深圳大中华喜来登酒店隆重举行。大会不仅对上半年Wish平台项目成果进行总结，同时也公布了Wish平台未来规划方向及物流平台规则，解读旺季流量营销策略，分享、分析与展望跨境电商产业趋势。

那么，这场盛会具体透露了哪些讯息呢？

Wish的新变化回顾

1. 注册用户：截止到8月份的数据，目前wish平台有33.8万的独立注册帐号，10个月时间内增长90%（包含重复注册用户）。

2. 新卖家区域：过去半年，广东、上海和浙江之外的新增卖家超过这三个省市。

3. 品类多样：售卖长尾品类卖家的增速和比例在加速，Wish卖家多元化的趋势逐步增加。

4. 退货率降低：活跃用户不断增加，退货率下降40%。

5. 卖家生存状况：有销量的店铺数量增加的趋势和Wish整体销量大的业务趋势保持了一种线性的相关性和一致性。说明无论是新卖家还是老卖家，无论卖家体量如何，只要大家规范化经营，同时积极尝试不同的方法，提升客户体验的方法，大家在我们wish平台上都有生存、发展的空间。

6. 中国服务团队的壮大：超过90个人，整体架构优化，本地研发工程师超过12个人，超过10个本地产品团队等。

7. 在法国和瑞典增长快：Wish平台在法国市场增速飞快，年同比的用户数量增长达到74%，法国的客户参与度也非常高。出货到法国的量，每年的年度同比增长将近200%的比例；另一个增速飞快的市场是瑞典市场，用户年同比增长84%。

Wish未来将打造成怎样的一个平台？

Wish中国总裁丁浩川表示，在下一阶段，Wish将继续围绕提升平台流量、加强品类支撑、深化库存管理、推进物流等方面完善平台规划。

一、在增量型流量运营上提升UGC内容运营，加速Productboost演进，引入产品品牌化因素完善流量评价体系

丁浩川表示，围绕着平台的进化、平台的规划方向，卖家关心的是流量方面。Wish希望大家关注三方面的要素。一是UGC（用户产生的内容），UGC是平台特别强调、特别推进的一个方面的产品和服务。平台会非常鼓励用户生产除了评论之外的其他内容，包括图片、视频。二是希望卖家更加关注在合规合理的范围内，通过产品的设计鼓励更多的用户来去上传他们的评价，来上传他们的图片，上传他们的视频。希望更多的卖家关注平台不断推出的小尝试的举措，积极参与。三是地域，大家知道Wish从今年开起，已经在很多新兴的市场进行了有意的尝试，而且取得不错的进展。这些新兴市场在用户需求、品类需求上，实际和传统的主要市场略有不同，希望卖家关注新兴市场需求所带来对产品的需求特征。从大的方向上讲，随着Wish群体分布多元化，品类的多元化，势必也是整体平台接下来强化和引导的方向。

据了解，今年Wish做了更多相关于流量营销方面的事，丁浩川表示，希望围绕流量营销做更多立体的布局。各位朋友也知道，从今年的4月份，我们公布了我们的一些工具，实际上同步在思考接下来可能会有些品牌介入这方面的思考，也就是说品类类的商品代表的高质量、高服务也会逐步引入整体流量的评价机制。

值得注意的是，今年Wish推出的Productboost项目，据该项目负责人Richard Sim介绍，经过一段时间的测试统计，每周约有25万个产品参加Productboost活动，并且在GMV上有明显的增长。他表示，利用Wish平台海量数据，有效提高产品的交易金额。未来，该项目将更加趋于智能化和接口多样化，让产品曝光展示产生更大价值。

“整体的PB项目做得非常成功，现在有23万个产品每天在Wish上去做促销，而PB覆盖商品的推送，毫无疑问带来比非促销产品更大量的交易额。这些有偿推送带来了60%首批产品的上线销售，每100个上线的新产品有60个通过Pb获得成功的市场能见度，每月的环比增长通过PB获得50%，在使用PB产品之后有600户商户成功增加他们的交易总额。”他说。

二、增加平台对新品类、新功能的引导与数据支持

丁浩川提出了这样的方向和思考：Wish的规划中会更加强调库存的准确性、库存的及时补货度。其次在功能层面也希望卖家开始关注，对一些好售卖的产品，功能希望能不断的优化、不断迭代，不一定是全新的产品，但是希望产品的迭代性优化能够不断的展示出来，不断给用户提供新的概念和理念。第二个概念是独特性，更准确的定位是接下来的方向是更多的引入前端的数据，也就是消费者的数据反过来帮助卖家指导如何去设计产品，如何采购产品，如何准备产品。新工厂的定位就是希望打造基于前端数据的按需设计、按需供给的概念。在一些小范围的商品上，Wish已经开始了一些基于预测性模型的测试，希望预测性模型的输出可以给我们的卖家朋友带来帮助。

三、继续围绕FBW深化库存管理，推进物流