跨境电商在价格战中的沉重负担

【编者按】跨境电商的价格战是市场发展必经的过程，因其所在市场的价格导向力量巨大。但随着行业的整合与优化，价格战的必要性会逐渐减弱，“拼服务”的趋势将逐渐显现。今天，风口星网要分享的是关于跨境电商价格战必要性的分析以及未来趋势的探讨，由Perome为我们解读。

原文分享如下：

2013年对跨境零售而言是一个重要的年份，国家政策的扶持和媒体的广泛报道使得这一行业逐渐浮出水面，吸引了更多的参与者。这也直接导致了价格战的爆发。

为什么卖家之间会爆发价格战？

价格战历来是卖家之间争夺市场份额的重要策略。虽然卖家们都讨厌价格战，但在实际竞争中，他们往往难以找到比价格战更有效的打败对手、赢得客户的方法。在跨境零售市场中，一些以低价著称的大卖家往往能够引起其他卖家的恐慌。即便如此，这些大卖家也可能面临被平台下架的风险。

去年，速卖通成为了价格战最为激烈的战场。卖家们竞相降价，甚至推出令人难以置信的低价商品。尽管平台不断调整规则，但总有卖家能够找到漏洞。更令人担忧的是，小卖家发现他们的供货商也在速卖通上以低价出售商品。

原本竞争不太激烈的独立平台也被卷入了价格战，几乎每家商品页面都推出了价格匹配功能，以防止对走自己的客户。独立站的客户经理抱怨称，客户变得越来越狡猾，有时会发出竞争对手网站的商品链接要求降价。

跨境电商的入门门槛很低。

个人卖家刚开始起步时，可以自己做产品开发、编辑产品资料、上架商品、采购处理订单、打包发货和客户服务等，这样可以大大降低运营成本，从而以更低的价格销售商品，快速获取新客户。

大卖家掌握了议价权，可以通过大量进货来压低进货价。这些通常是在第三方平台起家的大卖家，他们更有经验，能够更准确地把握市场需求，选择流行的商品进行销售。

处于中间阶层的中小卖家则面临尴尬的处境。他们面临人力成本、商品种类多、每种商品采购量小等问题，导致拿货价格没有优势，在价格战中缺乏底气，只能牺牲利润去应对。

在聊其他话题之前，我们来分析下海外买家的行为。他们为什么会在跨境电商平台上购买商品？首要原因是价格因素，其次是当地买不到他们所需要的商品。例如，美国人可能会在跨境电商网站上购买更便宜的安卓手机。

产品同质化严重也是一个决定因素。如果海外买家想购买某个商品，比如iPhone 5S的皮套，他们可以在网上找到众多来自中国的供货商提供相同款式的皮套。在这种情况下，价格成为决定购买的主要因素。

那么，如何避免价格战呢？大企业有自己的策略。例如，兰亭集势整合了婚纱供应链，从上游到下游都进行控制，包括婚纱设计、模特摄影等。随着婚纱利润率的下降，兰亭也开始挖掘3C类产品线，并取得了苹果认证配件厂家的授权。这样，即使在其他卖家因侵权问题遭受损失时，兰亭仍能保持稳定的发展。

对于中小卖家来说，如果你的产品具有独特的特性，那么自然就可以避免价格战。选品非常重要。有些卖家抱怨自己无法照顾到几万种商品，而选择直接从大网站复制热门产品。但这样做忽略了服务成本，即使客户下单，也可能无法找到相匹配的产品发货，反而砸了自己的口碑。

面对价格战，未来的方向是什么？由于价格战的影响，3C跨境零售的毛利已经急剧下降。Perome预言：跨境电商将在2014年面临一次大的洗牌，价格战会淘汰一批弱势卖家，下一个阶段比拼的是服务。品牌化路线已成为摆脱价格战的最佳选择。有些小品牌商团队虽然人数不多，但他们注重品牌精神，以欧洲作坊起家的品牌为榜样。这些公司表示将朝着年营业额冲刺。

对于近期对跨境电商感兴趣的朋友来说，需要谨慎考虑。跨境电商不再是“弯腰捡钱”的时代了。套用一句话：入行需谨慎，改行有风险。

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