珍藏版经营策略：把握未来重点国家市场，助力生意新扩张建议收藏！

一、2022年速卖通战略概览

在2022年，速卖通致力于打造全球最大、最懂中国商家的跨境平台。其核心策略围绕提效、提质，为商家提供全方位的成长助力。

1. 俄罗斯市场深度解析

（1）成果回顾

在俄罗斯市场，速卖通在基础设施建设与市场培育方面持续升级。物流服务和海外仓库迭代升级，使得物流时效性显著提高。全球速卖通构建了高质量买家成长体系，为卖家发展提供原动力。俄罗斯市场的月活跃用户持续增长，买家活跃度和回购率均有所提高。

（2）核心策略

2022年，速卖通重点投入资金和资源，全面升级平台的物流策略、用户策略和供给策略。其中包括强化仓发业务发展、优化物流策略、推出优惠补贴等措施，旨在保障时效性、提升销售和为商家提供更多增值服务。

2. 物流策略详解

（1）统一心智透传与大额补贴

速卖通通过统一心智透传、入仓备货建议、平台策略倾斜等措施，帮助商家实现物流的快速与高效。提供大额补贴以支持商家的仓发业务。

（2）海外仓升级与本地化模式

速卖通升级了海外仓的物流解决方案，以本地电商模式规模化运营，为俄罗斯市场提供更优质的物流服务。例如，上线菜鸟官方仓，运用物流一站式解决方案；延续尾程补贴，降低物流成本等。

3. 用户与供给策略

（1）用户策略

速卖通强化买家心智打造，通过新APP买家前台重构、平台/站外心智强化、构建会员体系、本地化内容建设等方式，持续提升用户体验和复购率。

（2）供给策略

在货品丰富度和性价比方面，速卖通通过多场域支持商品透出、品商分层优化承接、价格形象强化等方式，保障货品的丰富度和性价比。为优质入仓商品提供用户返利激励和多种营销资源位。

二、欧洲市场的发展与策略

1. 欧洲市场地位与潜力

欧洲电商市场是全球速卖通的重要地位，速卖通将继续深耕欧洲国家市场本地化能力沉淀，助力商家快速拓展欧洲区域市场。

（1）市场数据与本地化合规

欧洲市场具有规模大、渗透低、增速快的特点。速卖通将助力商家平稳落地欧洲的各项合规要求，如VAT增值税、EPR环保回收费、欧盟CE认证等。

（2）物流与本地生态建设

速卖通通过加强物流基建、提升物流效率、健全本地合作生态等方式，为商家提供全方位的本地化服务。包括自提点、干线包机、跨境10日达等措施。还将打造全媒体矩阵，助力品牌爆发增长。

2. 商家欧洲增长指南

速卖通为商家提供了一系列的欧洲市场增长策略，包括基础能力建设、稳速增长、抢占先机等方面。帮助商家提升欧洲份额占比、晋级区域百万俱乐部。还将借助西法生态力量发展品牌力，拓展品牌人群。

三、美洲市场的机遇与挑战

1. 美洲市场的潜力与策略

美洲人口多、市场大、增速快，具有无限的市场潜力。速卖通采取“2+2”运营策略，重点投入巴西和美国市场，同时差异化运营智利、墨西哥等国家。通过提供物流解决方案、性价比保障和品牌信任打造等措施，帮助商家把握美洲市场的机遇。

速卖通作为全球领先的跨境平台，致力于为中国商家提供全方位的成长支持和增值服务。通过持续的投入和优化，帮助商家在全球各大市场取得成功。巴西站核心策略

①供应链升级：合单满减、N元N件、优选仓发；

②买多省多：0-10美金价格带、平台出资满减补贴；

③物流突破：跨境重物大件、带电特货、清关退回可视化；

④支付升级：本地钱包、极速退款、笔笔返现。

巴西分季节热销&趋势类目：

在巴西市场，科技类常年热销、非标类目关注季节特性。

巴西站商家行动点：

①差异选品+定价：根据巴西节庆/季节选品、获巴西专属流量+补贴倾斜；

②提上网，备优选：快速发货，享受流量加权+物流补贴；

③增广告，精装修：增加巴西站内投入，巴西主图/详情页/客服等；

④搭建站外流量：站外社交网红/媒体投入。

2、智利、墨西哥市场

用户需求

智利、墨西哥市场的娱乐/户外品类热销，女士服配品类快速增长。

商家行动点：

①差异选品+定价：根据本地热销/趋势选品，获国家专属流量；

②备海外+承诺达：智利4月上线，墨西哥8月上线；

③备优选+提包邮：备货优选仓；参加无忧简易并包邮；

④重社交+推分期：积极参加社交营销活动，加强分期+返利玩法宣传。

如何搭上北美快车道？

1、美国市场

核心策略：

①物流提效：提升30天妥投率和15日达渗透率；

②满减补贴：提升0-20美金轻小件购买频次；

③合规治理：知识产权、品牌授权、精选货品、扶持优商；

④海外仓发：扶持品牌备货海外仓、通过精准流量打造爆品。

美国品类策略

2022年，重点巩固服饰时尚品类堡垒，把握数码电子机会、创造生活兴趣品类增量。

美国国家市场的假发/家居/消费电子品类常年热销，服饰品类关注季节性。

商家行动点：

①精选品：美向选品，商品合规；

②仓备货：国内优选，海外仓备货；

③细运营：站内投入，营销活动；

④精投放：星合计划，人群拓展。

营销节奏

今年，美洲国家营销节奏，是在全球重要节点的基础上，叠加美洲本地重要节点。全球速卖通特此准备了美洲营销节点日历供各位商家查阅。

04把握韩国市场新商机

韩国市场概况

韩国市场规模大、增速快，中国货品机会巨大。数据显示，韩国有5128万人口，人均GDP为3.2万美元；同时电商人口渗透3330万人，电商渗透率高且增速快；中国货品占比率高达26%，是拥有1200亿美元市场份额的全球第五大电商市场，海淘潜力巨大。

全球速卖通洞察发现韩国海淘的机会品类由服饰及时尚、食品保健品、数码3C、家居及汽车用品、化妆品、运动休闲、母婴儿童和计算机及周边构成。

韩国市场三大策略

1、全力布局威海仓

快速物流：5日达，类本地物流体验

能力升级：支持保税业务；支持部分特货；

资源加持：全链路5日达打标；Super Deals频道定坑；PL AZA/大促会场加持；

仓发降价：2KG以内降幅超20%；2KG以上降幅超50%。

2、平台X商家 合作新模式

SuperDeals补贴强绑定威海仓，打造平台X商家合作新模式。

专属频道，专项补贴：

全品类覆盖；韩国专属打标；享受官方补贴；5日达心智。

本地生态，精准引流：

商家备货威海仓，保持价格竞争力：

3、韩国重点品类打法

目前，韩风女装和美国保健品是韩国市场的两大重点机会品类。其中，韩国女装是韩国海淘第一大品类，拥有16亿美元的市场规模；海淘中国女装规模大、增速高，市场份额为4.7亿美元，增速为83%。美国保健品在韩国的覆盖度超过70%，市场规模超过10亿美元的，约50%韩国人海淘美国保健品超过1次。速卖通推荐有资质和供给的商家重点布局，抢占蓝海市场。对于手机/电脑、消费电子、家电、运动、大家居、汽摩配，采取爆品+ SuperDeals + 站外推广 + 威海仓的品类打法；对于服饰、珠宝/手表、鞋包、内衣、美容健康、玩具