跨境电商小微卖家打造自主品牌八步攻略：策略与路径指引助力成长到自有品牌的里程碑

跨境电商中小卖家应否建立自主品牌？许多人都误以为只有实力雄厚的大企业才会关注品牌建设，但事实上，许多知名的跨境电商品牌都是从小微开始，逐步成长起来的。

对于跨境电商小微卖家而言，如何从零开始构建企业品牌，听听深圳市荣联发科技有限公司创始人唐霞的见解或许能给您带来启发。

曲折的品牌成长历程

唐霞专注于车载电子产品的研发、生产和销售。由于车载电子产品行业技术门槛较高，在组建研发团队前，唐霞的公司内并无懂技术或懂生产的人员。在与专业客户交流中，唐霞了解到国外用户对品牌的重视程度，因此在2013年便率先注册了一个品牌。

唐霞表示：“我虽是销售出身，对技术和品牌并不熟悉，公司也缺乏这方面的人才。品牌注册后的一段时间内并未进行运营。后来我调整策略，将采购岗位改为产品经理，并幸运地找到了一位懂行的人才，由他主导品牌运营和供应链研究，最终启动了品牌的运作。”

打造自有品牌的八个步骤

唐霞将企业品牌建设的思考和感悟归纳为八个步骤：品牌选品、品牌定位、品牌视觉/形象、品牌推广、品牌认知、品牌延伸、品牌管理和品牌价值。虽然她坦言公司仅实施了前四个步骤，但后四个步骤也是他们努力的目标。

1. 品牌选品：对于小微卖家来说，选品是打造品牌的关键。唐霞分享道，公司刚开始做B2C时，团队对汽配行业几乎一无所知，但基于三个因素——高客单价、易于快递发货和相对较低的竞争度，最终决定进入该领域。

2. 品牌定位：在品牌建设的初期，需要进行用户调研，确定产品的价格档次和消费人群，并收集用户反馈，以实现产品的差异化。

3. 品牌视觉/形象：唐霞表示在过去的两年中，她在视觉营销上投入了大量时间和精力，并从零开始学习相关知识，她还参与了速卖通大学《跨境电商美工》一书的编写。

4. 品牌推广：推广的目的是为了增加曝光和流量。以速卖通为例，唐霞详细介绍了平台上的多种推广渠道和方法。她特别强调了站外SNS推广和老客户SNS推广的重要性。

5-8. 其他步骤：关于品牌认知、品牌延伸、品牌管理和品牌价值的具体实施方法，唐霞也分享了自己的见解和实践经验。她强调品牌的认知基于用户的使用体验，而品牌延伸需要卖家对行业保持敏锐度，适当扩展品牌的文化内涵。在品牌管理方面，包括价格、分销商/代理商、售后安装、服务态度和侵权维护等各个环节都需要有效管理。至于品牌价值，她认为这体现在企业的社会贡献上，如参与社会公益等。