从亚马逊到沃尔玛：分析为何沃玛独特于亚马逊销售模式

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随着全球零售市场的日益竞争，沃尔玛开放了非本地的企业入驻平台，为原先专注于亚马逊的卖家提供了新的机遇之门。这些在亚马逊已有成功策略的卖家，也期望在沃尔玛的销售中复制他们的成功。沃尔玛的销售并不像亚马逊那样简单，因为两者的销售策略存在差异。

了解在两个平台上销售策略的不同之处至关重要。亚马逊与沃尔玛的销售差异主要体现在以下几个方面：

一、销售费用

亚马逊的销售费用繁多，该公司的大部分收入来自于这些费用。其专业卖家账户每月需收费39.99美元，且每笔销售的佣金费率根据产品类别在8%至15%之间。存在最低费用限制。大部分卖家会选择使用FBA服务进行配送，这还需要支付依据产品重量计算的配送费用。存储在亚马逊仓库中的库存还需支付仓储费。

相较之下，沃尔玛的收费结构有所不同。他们在平台上销售产品不收取月费，但每笔订单的佣金费与亚马逊相似。沃尔玛还提供了WFS服务，类似于亚马逊的FBA。使用WFS的卖家需支付月度仓储费和配送费用。WFS的申请并不像FBA那样容易通过，这成为了一些卖家的关注点。

二、入驻与产品列表

相较沃尔玛复杂的入驻流程，亚马逊的入驻过程相对简单。在亚马逊卖家中心设置账户后，可以迅速开始业务，仅需列出欲销售的产品即可。产品通常会有一个标准识别号（如UPC、EAN或ISBN）。

沃尔玛对入驻有一定的筛选要求。他们不希望过多的卖家在平台上销售。相比之下，亚马逊欢迎任何有意愿的销售者。要在沃尔玛销售，卖家需通过一项“信任与安全审查”，此审查过程通常需几周时间，且入驻流程较为手动化。

三、定价与Buy Box竞争

亚马逊致力于让所有卖家成功，但这也导致了平台上的激烈竞争。许多卖家了解他们在短期和长期策略中的目标，以赢得消费者。价格在亚马逊上会频繁波动，需要卖家迅速反应。使用自动重新定价工具可以帮助卖家在需要调整价格时保持竞争力并守住Buy Box。

沃尔玛的产品价格通常较亚马逊低，因此卖家需为产品列出有竞争力的价格。沃尔玛重视价格的合理性，从竞争角度看，沃尔玛的竞争强度相对较低。对于愿意遵守规则的卖家来说，在沃尔玛上取得成功的机会较大。

四、运输与配送

亚马逊的运输配送体系中，Amazon Prime服务是一个重要组成部分。Prime服务改变了消费者对运输和在线购买的期望，使在一两天内收到包裹成为可能。这为亚马逊带来了巨大的竞争优势，很多卖家使用FBA或结合海外仓发货来提供Prime服务。

沃尔玛最近推出了Walmart+以减少与亚马逊的差异化。虽然其服务与Prime相似，但沃尔玛的两日配送计划帮助卖家提升产品在不同平台的曝光度。这有助于提高产品在自然搜索排名中的位置，从而增加被消费者找到的机会。

五、绩效标准与品牌建设

使用FBA的卖家无需担心亚马逊的绩效标准，因为FBA本身就包含了物流和消费者服务能力。而对于通过FBM销售的卖家，需密切关注订单缺陷率、取消率和延迟发货率等指标。

在沃尔玛平台上，品牌建设和广告推广同样重要。由于沃尔玛是一个传统的实体品牌，消费者更注重品牌忠诚度。在沃尔玛上建立和推广品牌既是为了保护知识产权，也是为了获得更多销售机会。

六、常见错误与成功策略

在亚马逊上常见的错误包括不重视产品listing的优化、进入过于激烈的竞争类别以及忽视消费者服务的重要性。相反，在沃尔玛平台上常见的错误包括违反绩效标准、定价不当以及忽视产品listing的SEO优化。

对于已经在亚马逊上取得成功的卖家，将他们的经验应用到沃尔玛的早期阶段相对容易。他们可以在一个竞争较少的环境中推进业务。随着Walmart+的推出，这些卖家有很大的机会复制他们在亚马逊上的成功经验。

在亚马逊和沃尔玛这两个不同的销售平台上，虽然都需要细致入微的特殊策略，但它们之间的销售过程存在显著差异。我们不能只注重一个平台而忽视另一个平台，而应该在两个平台之间采用并行落实的策略，相互借鉴经验并根据平台的特性实时调整销售策略，以最大化我们的成功机会。

针对A-Lu跨境团队带来的分享：“从亚马逊到沃尔玛的业务转变——深度解析沃尔玛销售策略的独特之处”，他们为我们揭示了为何不能将亚马逊的销售策略直接应用于沃尔玛。感谢大家对于A-Lu跨境的持续支持。

（来源：A-Lu跨境分享会）

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