唯品会Q2财报揭示：好货战略重塑优势，活跃用户增长强劲达32%

8月18日，中国知名特卖电商平台唯品会（，在纽约证券交易所上市代码VIPS）公开了其未经审计的2021年第二季度财务报告。根据财报数据显示，唯品会在第二季度实现了净营收高达296亿元人民币，GMV（Gross Merchandise Volume）突破了481亿元，总订单数达到了惊人的2.215亿单。按照非通用会计准则计算，唯品会在二季度净利润达到了15亿元人民币，同比增长了11.3%。总活跃用户数也实现了同比的快速增长，达到了5110万人，超级VIP付费会员规模同比增长更是接近50%。这一成绩的取得，标志着唯品会已经连续35个季度实现了盈利。

在第二季度，唯品会在经营策略上进一步聚焦，更加注重与头部品牌的合作。这种策略不仅进一步突显了“优质品牌的超值价”这一特卖模式的核心竞争力，同时也更加注重高价值、高潜能的核心用户运营，从而确保了用户数的快速增长是高质量、可持续的。

唯品会董事长兼首席执行官沈亚对于公司的表现给予了高度评价。他表示：“在2021年第二季度，我们积极推进了优质货品战略的执行，整体业务表现稳健。在本季度，我们在核心运营指标上取得了健康的增长势头，总活跃用户数和整体GMV的同比增长分别达到了32%和25%。我们很高兴地看到，我们与品牌伙伴的价值赋能合作关系，正在使他们成为我们的合作平台，并持续激励他们为我们提供优质的货品。我们相信，为用户打造差异化的优质商品和创造特卖的价格优势，同时不断地为我们的核心品牌伙伴创造价值，将进一步巩固我们在中国特卖市场的领导地位。”

在深化与头部品牌的合作方面，唯品会坚持“人无我有，人有我优”的差异化好货战略。在第二季度，唯品会进一步聚焦于与核心头部品牌的合作运营，通过与品牌建立高质量的供货体系，实现货品的优质价格，最终强化了用户对“大牌超值”的认知。例如，从2020年开始，唯品会与斐乐线下门店实现了货品的互通，使得平台货品的丰富度和库存深度翻倍增长，销售迅速提升。

唯品会还积极赋能头部品牌的销售渠道建设，与头部品牌展开更深层次的用户联合运营。例如，国产护肤品牌薇诺娜在唯品会的销售占比超过80%，唯品会在2021年上半年占该品牌整体销售额的10%以上。在唯品会的6.16大促活动中，薇诺娜成为了畅销的国货美妆品牌。

唯品会还深入洞察用户需求，提升运营效能，以打开用户增长的新局面。在第二季度，唯品会聚焦于高价值、高潜能的核心用户，通过优化品牌等级、聚焦大牌精选爆款单品以及完善推荐算法能力等方式，不断扩大高价值用户规模。针对平台的超级VIP付费会员，唯品会提供了包括全年自营商品免邮、免收退换运费以及自营商品“折上9.5折”等特权。这些举措使得超级VIP累计注册用户同比增长近50%，实现了长效增长。

在吸引男性用户和年轻用户方面，唯品会的策略也取得了显著成效。通过聚焦核心品牌好货的策略，唯品会吸引了大量偏好大牌经典款、基础款的男性用户。唯品会也迅速锚定男性用户圈层，联合品牌定制特供产品，运用大数据、直播等运营资源精准触达目标群体。这些举措促进了男性客群的快速增长，也为平台带来了新的增长机会点。

在社会公益方面，唯品会始终积极履行企业社会责任。今年7月河南洪灾后，唯品会迅速响应，向中国扶贫基金会捐赠了2000万元人民币用于紧急救援和灾后重建工作。唯品会还推出了“唯爱心公益计划”，通过用户购物捐赠善款的方式回馈社会。截至2021年第二季度，“唯爱心公益计划”已联合社会各界上线超过20个优质公益项目。

在激烈竞争的电商行业中，唯品会凭借其深耕品牌特卖领域的优势和持续的用户高质量增长策略成功实现了连续35个季度的盈利。未来唯品会将继续专注于服饰穿戴等优势品类深化与核心头部大牌的合作进一步强化供应链能力提供极致性价比好货为公司的持续发展注入内生动力随着运营举措的深入实施和稳步扩张唯品会的“品牌特卖”价值将得到持续释放未来发展前景广阔充满想象空间。