线下品牌转型跨境电商躲不过的三座大山”，森马如何一一踏平？

当前，国内童装与休闲服饰市场正步入瓶颈期，众多服饰巨头企业开始寻求跨境电商作为拓展国际市场的途径。

森马集团：转型品牌中的佼佼者

森马集团便是这股潮流中的一员。他们不仅避开了激进贸然的出海误区，还巧妙地运用跨境电商线上零售作为新的增长点。

森马电商总经理邵飞春谈及森马在跨境电商的战略布局时表示：“电商已经成为推动森马集团战略转型的关键动力，我们希望将森马从传统服饰集团转变为具有互联网基因的现代化企业。”目前，森马电商的业务规模已占据全集团的三分之一左右，且持续在布局跨境业务。起初，森马在国内已积累了丰富的供应链和运营经验，但在国际市场中，由于受到海外消费者文化、身材以及商品喜好的影响，需要逐步适应跨境差异化。在进入第二阶段后，森马电商将设立明确目标，如选择特定国家市场、聚焦消费人群、实施差异化运营等，以更好地融入当地市场。

翻越“三座大山”，业务增长显著

在跨境电商的征途中，森马成功翻越了目标市场国的电商基础设施建设、跨境差异以及团队运营管理这三座大山。例如，针对海外支付、跨境物流、互联网渗透率等问题，森马不断优化其运营策略。他们还面临产品与海外消费者文化、颜色尺寸和购买习惯的冲突，但通过扩充国际运营团队，开始适应不同地区和国家的运营需求。

在克服了这些挑战后，森马在2018年的双11期间，首次尝试为迪拜消费者提供“速卖通线上下单、当地线下店取货”的新零售体验，这一举措提升了跨境物流服务水平。同年，其童装品牌Balabala在速卖通上的成交额同比增长三倍，销售额显著增长。

据了解，未来森马电商将与速卖通进一步合作，利用海外市场的流量红利开启新的国际化征程。邵飞春表示，森马电商的布局将主要分为两大类：一是以东南亚市场为主，因为东南亚消费者的身材和服饰版型与中国更为接近；二是接触金砖国家等新兴市场。

在这场以品牌和品质为砝码的跨境电商竞争中，像森马这样拥有战略规划和布局眼光的品牌将有望成为赢家。3月6-7日，2019 CCEE（广州）风口星网跨境电商选品大会将汇聚各大品牌巨头，共同探讨完善物流、运营及服务团队的战略铺设。

（文/风口星网报道）

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