舞动人生：两年快速回本，五年冠绝业界，十载夫妻共创舞蹈服饰未来 2025年总结

2013年，Hebe看到有人靠做速卖通赚到了第一桶金，心里痒痒，于是也开了店兼职卖舞蹈服。舞蹈服属于小众市场，同行寥寥无几，不到一年兼职收入就是她工资收入的两倍。于是Hebe辞职，加码投入了所有积蓄，不仅在两年后全部回本，还在五年后迎来了飞速增长，成为了行业领头羊。

Hebe和老公的小夫妻店铺随着速卖通销往世界各地，他们也收获了自己的财富。在速卖通的数据支持和小二帮助下，夫妻俩瞄准了中高端定制市场，用优质的客户运营和体验感极佳的物流，建立起稳定的老客关系，并通过老客带新客迅速打开了市场，在小众的舞蹈服品类里成为了绝对头部。

4月29日恰逢一年一度的世界舞蹈日，这对小夫妻向我们分享了速卖通近十年的创业经验和他们对舞蹈服市场的行业观察。

01小夫妻的跨境电商掘金记

2013年，在做国内舞蹈服销售的Hebe通过客户了解到，国内很多知名的舞蹈老师都是找国外老师学习，国外的舞蹈服需求要比国内大很多。

因为之前就有看到朋友通过在速卖通开店实现了财富跃迁，Hebe决定去跨境电商市场试试看，“那个时候速卖通开店门槛比较低，申请和操作都简单，就打算兼职开个店”。当时不大懂运营的Hebe，靠着平台的自然流量就有不错的销售，第二年这份兼职收入就已经是工资的两倍，她索性辞职拉上老公一起all in了速卖通。

当时，夫妻俩把大部分积蓄都投了进去，舞蹈服的小众市场里同行也开始增多，为了避免市场良莠不齐，平台就加紧了对商家资质的审核。Hebe在2016年成立了深圳鼎昌电子商务有限公司，并于同年创立了Dancer's Vitality舞蹈独立品牌。

企业虽小但夫妻俩也在努力做品牌，速卖通可以帮助中小商家低成本快速打开海外市场。从个人店铺转成企业店铺，对夫妻俩来说是件好事，他们因此有了一个小团队，也有了更好的发展，“平台对商家有所把关，对我们这些认真做事的商家其实是一大利好，优胜劣汰之后优质商家才能获得高质量成长的机会”。

更好的展示位、更多的资源和流量倾斜，给了优质商家起飞的机会，之后的一年是店铺高速增长的一年，他们也开拓并建立起以美国、日本、韩国为主的市场，每月销售额大概能有4-5万美金。当时夫妻俩只顾着每天埋头经营，小众的舞蹈服市场也没有专门的小二，Hebe说，”当时虽然速卖通的活动我们都会参加，但其实也不知道怎样的玩法是更好的，有些经营决策也没有可靠的指导，全靠自己摸索，也走了不少弯路”。

尽管销量遥遥领先，但在和小二对接之前，夫妻俩都一直都不知道自己已经做到行业top。

02用体验感维护好老客

目前，Dancer's Vitality主要销售肚皮舞、摩登舞、拉丁舞服装及各种配饰，官方店是速卖通为数不多的金牌卖家之一,且是唯一一家销售高端量身订制舞台服的金牌店铺。因为高质价优从而吸引了大量的客户，官方店粉丝达2.1W+且大部分都是忠实顾客，买家复购率达80%。

这一切转折发生在近几年。首先是品牌意识提升带来的客户心智加强，在2018年，舞蹈服市场有了专门的小二，当时一直以分码舞蹈练习服为主的夫妻俩总觉得不是长久之计，尤其是在成为金牌商家后，Hebe开始有意经营品牌影响力，“每次我们去和客户谈，开场白就变成了：‘我们是速卖通的top brand。’”

而这一点也确实很奏效，先是世界冠军级别的韩国舞者成为了Hebe的忠实顾客，“因为她本人的影响力，自发地就向学生和爱好者们带货了，我们在韩国的市场反响也一直特别好”，甚至有一个客户一次性就下了1万美金的订单，对方是舞馆主理人，打包定了几十套练习服和演出服，这也帮助Dancer's Vitality迅速培养了韩国市场的知名度和自来水粉丝。

另一个重大决策发生在2020年。因为舞蹈服市场本就小众，Hebe 通过小二组织的行业大会多次学习、探讨经验，明白了小众市场里原创设计、创新能力才是王牌。当时因为疫情，舞馆的活动基本都停止了，练习服的销售一蹶不振，店铺也基本停摆。2020年末，一些舞蹈赛事开始恢复，Hebe开始转型主攻舞蹈服定制，没想到这一转向，销售立马翻了两倍。

Dancer's Vitality的客户集中在日韩和美国，在不同地区，舞者的身形差异很大，对舞蹈服的要求也各不相同，想要用分码定制满足所有需求本身也不大现实。在Hebe接触过的客户里，“日韩的舞者一般偏瘦，身高中等；而欧美的舞者相对更高挑，一般是胯大腰细的沙漏身材”，这些舞者以前一般都是在当地订做舞蹈服，价格非常高