2025年跨境电商母婴市场深度解析：进口与出口电商表现显著分化

跨境电商市场最为热销的品类之一，无疑是母婴产品。无论是跨境进口还是出口，卖家们都绝对不会错过通过即将到来的“母亲节”大搞促销活动的机会。近日，亚马逊海外购母婴店试营业，蜜芽宝贝和京东全球购也推出了母亲节“满立减”的优惠活动。但相比跨境进口“母亲节”专题促销活动的琳琅满目产品及多样促销手段，各站点主推的产品基本一致，以夏季女士鞋服和配饰为主。

跨境进口电商发力母婴市场，多点开花。根据网上的一份统计数据显示，2013年我国0-6岁婴幼儿人口约为1.4亿，加之二胎政策的逐渐放开，预计到2015年，婴童行业市场规模将达到2万亿元级别，母婴市场将迎来空前的繁盛时期。伴随着市场规模的不断扩大，国内外跨境电商平台集体发力上线母婴产品全球购。

包括天猫国际、京东全球购和网易考拉在内的多家跨境电商平台，在前段时间掀起了数轮以“纸尿裤”为主的价格战，唯品会甚至还推出了母婴APP。网易考拉海购相关负责人告诉风口星网，考察一下国内的跨境电商就会发现，目前进口电商市场有一定的同质化倾向，切入点全部是母婴用品。这是因为海淘的第一刚需是母婴用品，中国妈妈对孩子所用的商品是最在意的。既然市场的需求量在那，作为一个新进入者，想追求销量规模的话，以此为切入点也是最好的。

各平台之所以会以母婴产品打头阵，是因为婴幼儿产品消费已经占到家庭平均支出的30%甚至更多，消费者对于母婴产品的选择更为慎重，该品类的平台入驻门槛相比其鞋服品类高些，竞争少些，利润更为丰厚。而在前几年盛行的海淘中，母婴产品占比也是居高不下，不少消费者对于产地已经形成了固有的认知及品牌依赖性。

正如跨境出口电商面临价格战一样，母婴进口方面目前也遭遇同样的情况。但相比其他品类来说，中国消费者对于母婴产品的敏感性其实稍微弱一点，他们更注重的是通过信任的渠道购买有质量保证的产品。想要在母婴电商市场杀出一条血路，单凭价格优势是远远不够的。

为了能够更好地在母婴电商领域长久发展，各大平台除了维持竞价战略外，更多的是选择海外直采、与国外品牌进行独家合作，或是与国外电商平台对接的方式进行布局。比如，考拉海购通过“自营直采”的方式，与海外的品牌方、优质经销商等建立合作关系，从海外直接批量直采进货；聚美极速店从海外经销商买进，直发保税区；试营业的亚马逊海外购母婴店通过美国仓库，与海外品牌方直接进行合作；亚马逊入驻天猫（直采），eBay进驻京东，蜜芽宝贝和欧洲在线时尚零售商Zalando达成战略合作，则是通过与国外电商平台进行对接。

相比跨境进口电商平台和独立网站“母亲节”提供的多样性母婴产品，中国卖家向海外销售的母婴产品种类似乎过于单一，主要还在于婴幼儿服饰和玩具。众所周知，目前中国跨境出口电商主要针对的是以俄罗斯和巴西为主的新兴市场，以及欧美国家市场。尽管跨境出口电商对外产品出口供给相对进口来说并不是很“出色”，但是以速卖通和Wish为主的两大PC端和移动端跨境电商平台，却在不断发力母婴市场。速卖通2015年将加大对母婴产品的招商力度，培育专业店铺和对行业核心卖家进行扶持；而Wish于前段时间推出母婴垂直APP Mama，且在流量引导方面加大对母婴产品卖家的扶持力度。

利润驱使将会吸引更多的参与者进入到跨境母婴电商市场，竞争也会愈加的激烈，行业洗牌将不可避免，而拥有核心竞争力的跨境母婴电商才能存活到最后。