中国制造的未来三十年：不丢失出海对话的机遇

本文原创来自全球商业探索平台

专栏作者：陈悦

随着十年光阴的流转，中国制造凭借其独特的供应链优势和科技创新力量，已然崛起安克、小米、SHEIN等一批具有国际影响力的消费品牌。现如今，国内外消费市场不断变革，国内产业链也在经历着快速的升级，特别是在“AI+制造”带来的全新机遇面前，中国制造的国际化未来显得尤为令人期待。

本期“出海对话”栏目，我们特邀几位深耕品牌出海领域的嘉宾，一同探讨中国制造的未来在哪里寻觅机会，新的国际化品牌又可能诞生于哪些细分赛道。

注：本文内容为对话内容精编与重构，未经允许不得转载。

嘉宾介绍

王志宇：安克智造总经理，曾就职于知名企业并拥有丰富的手机研发经验。安克旗下聚焦3D打印方向的品牌产品，已率先推出高速3D打印产品，引领了行业新趋势。

王润龙Baron：朗翰科技创始人，品牌出海专家，对跨境电商产业链有深刻理解。

孙家亮：头头是道基金副总裁，专注于出海投资，具有丰富的投资经验和全球视野。

我们的核心优势

平台对话人：随着海内外消费市场的变化和国内产业链的升级，中国制造出海的优势和机会在哪里？

王志宇：中国制造涉及领域广泛，过去依赖制造和价格优势发展，但目前已有放缓迹象。我们认为，未来的机会在于供应链升级、技术创新、品牌建设和多元化市场开拓。特别是AI的兴起，将为制造业带来巨大的变革和机遇。

王润龙：我们看到越来越多的中国公司，如王总所在的公司，从一开始就拥有全球化视野、良好的创业氛围和技术壁垒。他们利用这种技术壁垒进行差异化征战海外市场，这是近年来非常明显的趋势。

孙家亮：中国制造的供应链能力无疑是核心竞争力之一。我们的产品定义能力和迭代速度也是领先于世界的。中国企业更加灵活，能更快地转向新的商业机会。

我们的机会赛道

平台对话人：未来能走出去的“国际化品牌”可能诞生在哪些细分赛道中？

王志宇：新能源板块和AI是当前热门的赛道。健康、文创等包含中国文化的方向在国外也受到欢迎。智能制造作为传统制造的新方法，也有着巨大的机会。

王润龙：AI的兴起将影响所有行业，包括我们的营销方式。我们已经在尝试使用AI技术降低运营成本、提高运营效率。

对于AI对中国制造业的影响，王志宇表示AI的到来可能简化设计过程，使制造业工作变得更加轻松。而AI技术的广泛应用将带来更多的创业机会和商业模式的创新。

总体而言，中国制造在面临国内外市场变革和产业链升级的背景下，正迎来前所未有的机遇和挑战。通过技术创新、品牌建设和多元化市场开拓等策略，中国制造有望在全球化市场中赢得更广泛的认可和影响力。

我们也期待更多有识之士加入到这场全球化征程中，共同探索中国制造的未来之路。

在全球小家电领域，泰摩咖啡机作为一个新兴品牌，通过KickStarter众筹平台崭露头角，筹得数百万美金。众多咖啡爱好者朋友表示，泰摩的产品真正满足了用户需求。它在海外众筹的价格定位适中，对于入门级用户而言，其提供的咖啡体验已经相当全面。泰摩咖啡机在产品设计上精益求精，深受深度咖啡爱好者的喜爱，因此得以在细分市场中脱颖而出。这一成功案例值得众多品牌借鉴。

在创新赛道上，中国团队凭借供应链、产品定义等优势能力，往往容易脱颖而出。像大疆、安克的power bank等企业的成功案例，开创了一个新的赛道。还有一家名为集海科技的公司，其宠物理毛器产品开创了新的品类，目前在亚马逊上断层领先。在家庭场景和户外出行两大板块，近年来涌现了大量的创新产品，电动化和智能化趋势显著。

对于成熟赛道，企业可以通过提高生产效率、优化运营效率、强化产品定义能力来撬动更大的市场份额。除了创新赛道，建立品牌信任也至关重要。以安克为例，其通过推出结实耐用的产品，树立品牌形象。把产品品质做到超出消费者预期，并推出创新产品，可以有效打破刻板印象。学习传统品牌的营销手段，与本地知名品牌合作，也是建立品牌的有效方法。

关于品牌建立的衡量标准，关键在于超越自我、超越同行、超越用户预期。每个公司需根据自身情况来设定目标，逐步超越。以割草机这一全新品类为例，朗翰参与打造的众筹项目通过直面客户问题、公开信讲述品牌故事等方式，成功建立用户信任。针对海外用户的消费分层现象，中国出海企业不必过分追求高端标签，而应注重产品是否满足目标消费人群的需求。

在打造国际化品牌过程中，中国出海企业面临诸多困难，如本地化运营、线下推广等挑战。建立消费者信任至关重要。一些智能宠物猫厕所产品的案例显示，通过众筹与用户交流、接受用户反馈等方式，能有效建立消费者信任。借助有公信力的机构或名人背书也是很好的策略。

在分享打造品牌经验时，王志宇提到Anker品牌的成功背后是长时间的积累和储备。新品牌需要预期品牌建设带来的长期投入和可能无法立即带来收益的情况。产品创新和品质是核心难点，需要不断探讨和筛选。对于新产品的品质问题要有耐心和时间来解决。创业者需要有清晰的预期和规划，避免盲目试错。朗翰的Baro则介绍了通过线上流量投放和私域社群运营的方式来吸引用户关注并共同打造品牌的方法。如何着手呢？以电动车品牌九号机器人为例，自2017年以来，我们与其建立了深厚的合作关系。这些年来，我们共同打造了超过15个众筹项目，每个项目的筹款额均超过百万美金，总计金额更是高达2500万美金以上。每个项目都构建了一个千人以上的社群，犹如一座桥梁，直接连接品牌与消费者。九号机器人的产品团队及各部门的负责人都会加入这个社群，直接与用户交流，了解他们的需求和反馈。当有新产品需要进行迭代创新时，我们会在社群中发起投票，或通过收集用户反馈来制定调查问卷，让用户参与到品牌决策中，实现类似C2M的模式。如此确保推出的产品，都是用户信赖且喜爱的。

对于中国品牌来说，若要征服全球市场，必将面临众多挑战。这其中包含了与全球所有DTC品牌的激烈竞争。从2016、2017年开始，海外DTC模式便风靡起来，至今已有多年的发展历程，也涌现出如Allbirds、Peloton、Casper等诸多顶级的DTC品牌。这些品牌的成功之处在于两点：一是出色的客户运营；二是在海外市场的线下布局。他们通过多年的深耕，拥有丰富的产品线。相较之下，许多中国DTC品牌更偏向于大爆款模式，单一的SKU往往难以保持客户的持续关注和进店率。跨国线下开店又涉及诸多问题，如准入条件、房租、装修以及当地雇员等，这些都会带来高昂的成本。

正如孙总所提及，本土化是至关重要的，这也是中国品牌所欠缺的。我们的团队致力于帮助中国品牌以更低的门槛打破物理和认知的界限，让消费者能够接触到并体验产品。今年，我们开展了一项新项目，即在纽约曼哈顿和洛杉矶比弗利设立pop-up store（快闪店）。我们将中国的品牌引入这些店铺中，将线上的流量场景转化为线下的体验，使消费者能持续关注这些中国品牌。

封面图来源：图虫创意

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