巴西跨境贸易新势力崛起！Shopee与Joom争相布局，卖家攻略跨境蓝海新机遇！

在探索新兴市场的过程中，一支位于深圳南山区的卖家团队于2019年8月成功入驻Mercado Libre，开启了他们的南美电商之旅。两个月后，随着Shopee宣布开通巴西站点，他们的另一家店铺也在紧张筹备中。

过去一年，尤其是2019年底，巴西电商市场越来越开放，各大本土电商平台如Mercado Libre、亚马逊、Shopee、Joom等纷纷进军巴西，也吸引了不少中国卖家。随着平台进驻站点和卖家圈层的扩大，“巴西热”是否代表着南美电商市场的崛起，仍然不得而知。

东南亚、中东、拉美——这些新兴市场不断涌现。在欧美电商市场竞争激烈、流量红利消退的背景下，寻求新销售渠道的卖家开始将目光转向这些地区。

东南亚人口基数庞大，电商发展潜力巨大。除了Shopee、Lazada等巨头，Zalora、Tokopedia、Bukalapak、Qoo10等本土平台也在市场角逐中崭露头角。

中东市场虽然复杂，但中东和北非地区的电子商务增长迅速。阿拉伯地区的电商增长率已远超欧洲和美国。中国企业的视角也瞄准了这个市场，“一带一路”政策的实施让不少中国企业看到了商机。

相比之下，拉美市场尤其是巴西，成为了真正的“潜力股”。巴西是世界第七大经济体，占据了拉美地区42%的B2C电商市场份额。巴西互联网发展迅猛，网民数量庞大，社交媒体用户众多，为电商发展提供了坚实的基础。

新兴市场带来的红利吸引了众多平台和卖家的目光。巴西凭借其跨境“处女地”的吸引力，吸引了Mercado Libre巨额投资。网购条件和电商环境的优化，也让Shopee和Joom等平台远赴重洋，勇闯蓝海。

进驻新兴市场并非易事。卖家需要克服诸多挑战，包括物流清关、本土化运营、了解当地消费习惯等。不同市场有着不同的优势和劣势。对于卖家来说，如何权衡利弊，选择适合自己的市场进行布局，是成功的关键。

在进军巴西市场的过程中，不少卖家因为不了解当地的海关政策和消费习惯而吃亏。其中，巴西的清关和关税问题是主要困扰卖家的源头。但也有卖家表示，按照海关条例正常申报的前提下，巴西市场的购买力仍然强大。疫情期间，一些热销产品的需求更是暴涨。针对有意向进驻巴西市场的中国卖家，Shopee跨境建议了解巴西消费者的喜好，因为其与东南亚市场有所不同，巴西消费者更加偏向欧美风格。以美妆产品为例，巴西消费者偏好夸张、大胆的妆容，倾向于深色系：喜欢浓密型、夸张型的睫毛膏、眼线笔，彩色眼线笔也很热卖；唇釉比固体口红卖的更好，喜欢干性哑光质地，色号以吃土色、红色、深色系为主。由于巴西地处南半球，季节和中国相反，目前将进入秋季，因此保暖长袖等服饰需提前备货。

（来源：风口星网 钟云莲）

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