2025年速卖通店铺经营新思路及卖家运营策略解析

近日，速卖通平台发布了一份名为《全球速卖通2019年卖家（中国）入驻及续签公告》的文件，相较前一年的开店要求，这一年度公告有了许多新变化。我们跟随移步电商学院一起，来深入解读并分享这次公告的要点如下：

一、店铺开设与续约的新流程

1. 准备开店的商家

希望在2019年加入速卖通的商家们，可以从2019年1月7日开始进行费用缴纳并开始运营店铺。

若商家希望继续经营其速卖通店铺，则必须在2019年1月31日24点前完成2019年的续约工作。未完成续约的商家，将无法发布新商品，而现有的在线商品也将根据到期时间陆续下架。

2. 持续经营的商家

对于那些在公告发布日前已缴纳费用并持续在平台上运营至2018年12月31日的商家，如果在2019年2月2日24点前提交续约申请，将享受人民币3000元的年费减免优惠。

3. 打算退出的商家

打算退出的商家请注意：平台退出申请的入口将于2018年12月28日正式关闭。如果计划退出某一经营大类，请在截止日期前进行申请。

二、速卖通平台的运营新动态

1. 融合与共享

在2019年，部分经营大类将实现融合，同时部分经营大类将继续沿用2018年的类目共享策略。这意味着商家只需支付一次年费，即可经营多个融合类目。

2. 年费调整与优惠政策

大多数经营大类的年费在2019年为人民币1万元，而手机、和假发等特定类目的年费除外。新的一年里，共享类目的销售额也将计入当前准入的经营大类中，这将降低商家的经营成本，使他们更容易达到目标业绩。

3. 销售计划的选择

速卖通平台将继续提供“标准销售计划”和“基础销售计划”，但这两者有所变化。特别是基础销售计划对于在线商品数量和适用类目都有新的规定。基础销售计划对于初期运营的个体户商家而言，可以降低门槛并提供支持。

如商家觉得基础销售计划适合自己，待店铺运营得当且销售额提升时，可考虑转为标准销售计划。转计划的条件为：“基础销售计划”最近30天GMV需达到2000以上且当月服务等级非不及格。

我们认为此举实则是降低了经营的门槛，给商家更多的支持与便利。

三、营销趋势与工具升级

通过分析2018年的速卖通营销工具如“粉丝趴”、“客户营销与管理新版”、“A+”等工具，我们预见2019年的营销趋势将是移动端与内容营销为主轴。

速卖通平台也进行了数据分析工具的升级，提供全方位、多维度的数据挖掘舞台。这对商家而言意味着需要更加依赖数据来寻找店铺的改善点与业绩突破口。

新上线的“新买家专享价”工具也显示出平台鼓励商家在新客户转化上做出更多尝试。

(来源：移步电商学院)

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