速卖通干货：上新快速动销及社交营销法则

一、新品上架后如何迅速提升销量，尤其是打造爆款和潜爆款产品

新品上架后，除了稳定流量，还需采取一系列策略来促单。

可以参加试用活动，吸引潜在消费者。

通过以往订单向客户推广新品，附赠无门槛优惠券。这种方式既能增加销量，又能节省运费成本。对于买家而言，用少量钱购买新品具有吸引力。

第三，利用联盟佣金设置。前期设置较高佣金比例，出单后再扣佣金，相当于使用无门槛优惠券的另一种方式。

网红推广也是一个快速有效的方法。针对特定区域寻找网红进行合作，通过社交平台推广，可以吸引大量目标客户。

搭配套餐也是不错的方法。将新品与店铺内爆款搭配，利用价格优势吸引消费者。

二、新卖家如何快速了解目标市场的特性

通过谷歌搜索引擎查找目标国家的信息，了解当地消费者的购物行为和习惯。不同的国家有不同的搜索引擎，建议使用当地语言进行查找。

除了站外方法，还可以通过店铺后台数据进行分析，如搜索词分析，了解消费者的真实需求。

直接向工厂咨询也是一种有效方法，了解哪些产品在哪些国家受欢迎。

三、社交媒体运营方法

现在社交媒体是绕不开的话题。可以通过第三方直播公司进行直播和社交媒体推广。

在YouTube和TikTok上进行视频营销，找网红带货。网红的粉丝粘性强，转化率高。建议选择既有站内又有站外粉丝的网红，能扩大受众范围。

速卖通后台有AE Connect推广社交平台的创作网红平台，可以选择合作的网红，成本较低。

自营Facebook和YouTube也可以，但没有专业运营人才见效较慢。

粉丝运营是关键。可以通过增粉和粉丝运营来维护粉丝关系。利用粉丝的力量进行转发和拉新。速卖通平台有粉丝营销功能，可以设置粉丝专享价，保持粉丝黏性。

四、有针对性的营销方法

从客户管理中进行人群分析，了解商品的受众国家、年龄、性别等信息。

如果是季节性产品，可以根据南北半球的差异运营。例如，北半球夏季时，重点推广南半球的季节性产品。

卖家可以做国家差异化，根据物流、工具、选款等角度进行差异化运营。注意在写产品标题时，可以针对重点推广的国家找关键词填充。利用好区域定价功能，根据目标国家的运费情况来设定价格策略。

做好运营要根据外化特征选择针对的国家，进行选品、定价和营销活动。