疫情后市场回暖，中国卖家面临优势流失困境，如何应对挑战重塑竞争力？

自2020年初至今，全球蔓延的新冠病毒疫情给世界经济带来了重大影响。在这期间，亚马逊的FBA限制政策让许多非必需品的补货变得困难，许多国家的进口限制也使得跨境卖家的产品销量大幅下滑。

为了促进消费活力

在三月份，美国推出了一项庞大的救助计划，符合特定收入门槛的纳税人都能获得一笔可观的救助金，数额高达1200美元；而到了四月份，日本也为近期收入减少的家庭发放了现金补助。

受到这一波政策的激励，亚马逊的部分卖家开始迎来销量的增长，有些卖家的销量甚至提升了50%至70%。虽然各国的逐步解封政策让跨境卖家的销量开始回暖，但中国卖家的优势却已经不再。

一、中国卖家逐渐淡出亚马逊销售前列

在美国市场中，有大量的中国卖家依赖FBA发货服务。FBA服务的中断对使用此服务的中国卖家产生了影响。据第三方数据机构Marketplace Pulse的分析显示，中国卖家在亚马逊上的销售占比正在逐渐减少。在亚马逊的四大核心市场中，中国卖家的占比从一月份的35%下降至现在的29%。

二、物流成本上涨影响发货效率

尽管亚马逊FBA美国站已全面开放补货，但国际物流运力依然紧张，国际运费持续上涨。例如DHL调整了其紧急情形附加费政策，改为按重量计费的方式；顺丰国际也宣布将收取高峰资源调节费。这些物流成本的增加压缩了卖家的利润空间。有卖家表示，物流费用增长速度甚至超过了订单量的增长速度。

三、积极应对与策略调整

尽管面临挑战，但仍有积极的消息传来。亚马逊即将举行秒杀活动，且秒杀费用有望降低。这为卖家提供了补货的机会。对于美国站点的卖家，建议选择海运提前将商品送至美国FAB仓库；其他站点的卖家需谨慎平衡物流成本与利润关系。

此时的产品销量依然关键。卖家需做好以下几个方面的工作：首先是提升关键词排名，通过优化listing页面和提高review权重来提高产品转化率；其次是引进更多流量，利用社交媒体平台和网红合作来吸引更多消费者。

就目前情况来看，卖家仍有机会提升销量。关键在于解决当前面临的劣势问题，谨慎解决物流问题，并做好产品准备工作。亚马逊美国站FBA的全面开放为卖家提供了补货的机会，只要做好准备，就有可能抢占先机。

（转载自百口电商）

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