专访时尚电商Clicky谈巴基斯坦市场潜力：阿里进入助力发展未来趋势预测专访观察分析

ePanda出海中东曾发表过一篇关于巴基斯坦电商的文章，被阿里巴巴盯上的巴基斯坦电商，市场潜力很大吗？为了深入了解巴基斯坦电商市场，我们采访了巴基斯坦时尚电商Clicky.PK的两位创始人。

Clicky成立于2015年，刚开始时是全品类电商，2016年转型，专注时尚领域。其两位创始人分别为Muhammad Khalid和Shahzad Sherazi，他们在读书时就是好友，一同毕业于英国曼彻斯特商学院。毕业之后，Khalid在阿联酋两大运营商之一Du工作多年，而Sherazi则加入爱立信，曾在中东、非洲等多个国家待过。

受到印度蓬勃发展的电商启发，他们于2015年一起辞职创业。据透露，Clicky的天使投资有一部分来自于中东知名电商。

巴基斯坦电商市场比想象中更大。根据提供的对比图，我们可以看到，巴基斯坦的人数约为印度的17%，人均GDP是1650美金，与印度相当；3G网络仅仅在一年半之前才引入。也就是说，巴基斯坦电商还是一个非常年轻的市场，有待快速发展。目前，电商的规模为1.5亿美金，但巴基斯坦官方预测，在2020年会达到10亿美金。

外来玩家占主导地位，阿里巴巴是绝对老大。从3月25日的App下载量排行榜中可以看到，榜单中的前十位以外来电商为主，阿里速卖通在iOS和Google Play上都排行第一。本地的主要电商是Daraz，目前也正在和阿里进行收购谈判。如果收购成为事实，再加上已经入股当地主要支付工具Telenor Microfinance Bank，阿里会成为巴基斯坦电商的绝对老大。

除了阿里巴巴，国际上主要的电商如亚马逊、Wish、eBay都排名前列。在iOS下载榜单排名第四的Direct2Pakistan是一个代购网站，用户可以直接下单购买亚马逊、Wish等电商英国站上的商品，并用货到付款的方式进行结算。

关于阿里巴巴准备收购Daraz，Clicky的创始人Khalid表示，这个行为对巴基斯坦电商发展有积极的影响，会使更多电商巨头关注这个区域，也会让中国卖家对这个新兴市场有更多的信心，把更多优质商品带到巴基斯坦。

巴基斯坦第一家时尚电商。由于巴基斯坦的电商还处于起步阶段，本土的创业公司会以相对容易管理、退换货率较低的电子产品开始起步。Clicky选择了时尚电商，一方面避免了竞争，另一方面也填补了市场空白。

这张图是Clicky的竞品分析。可以看到，和Clicky在时尚品类进行竞争的只有阿里速卖通。而相比速卖通，Clicky虽然是个初创公司，但对巴基斯坦更为了解，本地化的能力更强。

Clicky目前在拉合尔和堡有两个仓储中心，物流可以达到巴基斯坦全境。在运营方式上，Clicky采取了直营和第三方加盟两种方式。Clicky创始人表示欢迎中国卖家入驻提供优质商品。