展会效益下滑背景下的价格战突围策略探究

在全球商业的各个角落，价格战持续上演，参展商们面临着降价的严峻考验。在第123届广交会上，如何应对这种困境成为了展商们关注的焦点。

众多广交会展商深陷价格战泥潭，似乎只有通过不断降价才能赢得订单。晋江市七彩狐服装织造有限公司的经理Jason表示，虽然广交会订单量总体增长，但由于市场环境的变化，有效订单仍然不足。他提到，受到跨境电商的冲击，订单利润空间有限，客户更多地关注价格而非实际订单。

扬州百发帽业有限公司的负责人也表达了类似的担忧。他指出，随着越来越多人加入外贸行业，外贸的利润空间越来越小，产品价格变得越来越透明。跨境电商的发展也在一定程度上压缩了传统外贸行业的利润空间。

福建龙岩喜鹊纺织有限公司的业务负责人提到，公司主要销往日本、俄罗斯等市场，这些市场的采购商对价格同样非常关注。他们选择产品时注重棉质、花纹和图案等因素，但价格始终是决定合作与否的关键因素。

为了应对价格战，一些企业开始寻找突围之路。Jason提到，利用晋江泳装全产业链的方式来降低价格战对市场、产品的冲击，通过完整的产业链转嫁成本，提升利润空间。一些企业更注重产品研发、构建精益团队、提供无缝的客户服务，以提升产品性价比。

晋江泳装协会负责人施芳芳提倡企业抱团出海，结合分析市场环境来选择畅销的产品元素。而章镇牛仔的Jenny则强调厂家没有必要为了微薄的利润而不断降价，他们更注重产品的设计感，对于价格谈不拢的采购商，他们会选择放弃。

除了服装类，鞋类产品的价格战也非常激烈。整个鞋类展馆中，除了大品牌外，其他厂商产品同质化严重。香港品牌DR.Kong却通过环保健康的设计理念，推出概念鞋和验鞋配垫服务，走出了一条不同的道路。

为了逃离这场无休止的价格战，国内厂商可以联合同行业供应商，统一价格水准，或者自创品牌、自建渠道。只有找到适合自己的突围之路，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

（文章来源：风口星网，作者：涂佳慧）