网红营销背后的黄金杠杆：为何仍需付费广告的助力？

近年来，网红营销已从一种辅助型营销策略发展成为一个价值数十亿美元的行业。如今，通过观看网红的产品试用测评及开箱视频来决定是否购买产品，已成为广大网购爱好者的日常习惯。例如国内的“口红一哥”李佳琦和“淘宝一姐”薇娅就是这一趋势的明显例证。

据市场研究公司eMarketer的调查显示，高达48%的营销人员正在使用网红营销，在企业方面，平均有10%的媒体预算被投入到网红营销中。到2020年，网红营销规模预计将会膨胀到50亿至70亿美元，这一预测来自市场营销公司MediaKix。

那么，究竟什么是“网红营销”呢？简单来说，网红营销就是与对你的潜在客户或目标客户具有影响力的人（例如网红）合作，将广告支出投放在网红产出的内容上，以推广内容并获取网红效应带来的业务增长。

这些网红通过创建在线内容，在社交媒体上积累了大量忠实的粉丝群体。营销人员可以借助网红的影响力，在社交媒体上发布信息以提高品牌知名度并推动产品销售。

目前，网红主要活跃在以下平台：博客、Twitch、Snap、Facebook、YouTube、Instagram等。根据粉丝数量，网红可以分为不同的层级，包括纳米网红（1k-10k名关注者）、微网红（10k-30k名关注者）、中级网红（30k-300k名关注者）、大网红（300k-100万名关注者）以及名人级网红（超过100万以上关注者）。

据了解，与具有小众受众群体的微网红合作，许多品牌获得了理想的营销结果。而且聘请微网红的费用也低于大网红，但其粉丝参与度却较高。

网红营销也存在局限性。典型的网红营销过程包括追踪、接触、审查网红，协商报酬，支付报酬并将产品发送给网红，协调合作内容及形式，后期跟踪帖子的市场反应和效果，评估帖子参与度以确定投资回报率（ROI）。但全面评估ROI和实际影响力却很难。

除了更高的曝光度和参与度之外，网红营销的结果判断可能并不容易直观看到。你需要能够量化你的目标和结果。例如，你可以关注知名度的展示次数、帖子点赞数、评论数、转发数、有利于ROI的销售额以及你希望将流量引导到何处（如亚马逊或你的网站）、覆盖哪些受众等指标来衡量网红营销的成果。

为了将网红营销的参与度转化为收入，你可以推广网红的内容。具体来说，可以找出表现较好的帖子和网红，与他们合作并推广其发布的帖子。借助Facebook广告管理器和广告分析平台，你可以测试、迭代并正确量化每种影响对你的利润的影响。

网红的帖子通常在发布后的24小时内就会在自然流量中失去影响力。通过推广网红发布的内容，你可以将网红的帐户与你的广告帐户结合起来，以便将广告费投在表现较好的内容上。为了在Instagram上更有效地推广网红内容，你可以在帖子中添加CTA按钮。为了更准确地衡量网红帖子的表现，你可以通过URL追踪流量来源和效果。

总结来说，如果你想进行网红营销，你需要仔细甄选适合的网红。由于网红帖子在自然流量中很容易被淹没，因此你需要及时借助付费广告来推广内容。你需要严格审查有意合作的网红，防止虚假关注的情况出现。未经许可，任何个人或组织不得复制、转载或使用本文内容。 。