做外贸究竟能否赚钱？入行多年的外贸老鸟分享经验心得揭示真相以年看未来发展趋势

小马过河，松鼠说别过去，河水太深你会淹死；老牛说可以放心过河，因为河水很浅。小马最后将信将疑走过了河，河水不深也不浅。其实，大家都没有说谎，因为大家身高不一样，都是基于自身的经验得出结论。但是对于小马，如果自己不分析自身与目标任务的匹配度，听谁的都有可能是错误的。

如果听松鼠的，不去尝试，那可能就错过了改变人生的机会；如果听老牛的，如果小马身高不够，那就真的淹死了！不要光听别人讲，自己要学会分析思考，量力而行！

很多人讲某个行业或某个产品已经过了红利期，已经是夕阳阶段，其实做得好的仍然大有人在，依旧有很多人做的风生水起，那么为什么会有人说这些产品或行业夕阳了呢？说到底，做任何行业都是一样的，难者不会，会者不难。

当你拥有了启动资金、合适的资源和匹配的能力时，就会发现其实做起来也不难。如果备用资金不足以支撑两三年，那么还是先进行前期积累吧，除非你有个富爸爸。合适的资源和匹配的能力更是关键，在对的时机对的地点找对人，方能成事。

Ⅰ.外贸到底赚钱么？

其实这个问题大多数人心理都是有确定答案的：“当然赚钱！你买进口的东西当然比国产的东西贵啦！”

一瓶老干妈在国外可以卖13.95美元，按今天汇率折合人民币99元一瓶，你说外贸赚不赚钱？

Ⅱ.中小企业和个人到底怎么做外贸？

无论是对于外贸从业者来说，还是对于想做外贸出口，但是没有经验、功底的外贸小白来说，最重要的问题就是外贸客户的开发！

例举B2B“老大哥”阿里巴巴国际站，想要获得客户就等同于取得询盘，以后有几点获取询盘的小技巧Tips：

RFQ采购直达

访客营销

多语言市场

粉丝通

EDM

"玩转"Facebook等社交媒体

Ⅲ. 2020年该怎么开发客户

其实进入外贸行业，所做的事情，主动开发客户就像是在捉鱼，客户就像是大海中的鱼，我们就是那些拿着鱼叉，可以靠着Google等搜索引擎，海关数据中的各种蛛丝马迹，找到客户的踪影，然后，一叉下去，订单到手。

在十年前，这种方式真的可以赚到大钱，为啥？因为鱼太多！猎物太多，你要做的就是拿着鱼叉到外面随便插几下，就能碰到鱼。

但是现在，很多行业外贸市场由增量市场变为存量市场，信息越来越透明，客户换供应商越来越容易！你可能拿着鱼叉，一天兜兜转转，也没有叉到几条像样的鱼。这时候鱼叉这种工具方法就太落后了，你必须学会织渔网，去抓到更多的鱼，才能获得订单了！

?鱼网是什么？渔网就是工具！互联网时代你必须要学会善用各种工具！

在线翻译网站：

可以翻译多种语言，翻译质量还是很不错的。

较专业的翻译网站，里面很多行业的专业术语都能找到，还配有例文，速度快。

通过关键词搜索，把和这个关键词有关的图片都集中到一起。可以学习eBay卖家是如何描述产品的。

text-to-speech.

会“说话”的网站，可读英语、日语、法语、西班牙语等多种语言，发音也很棒。

即时通讯工具：

SKYPE+POWER GRAMO

可拨打国外电话，并进行电话录音，特别是一些重要电话，或者听力不太好的朋友可以使用它。

LINE

日本、东南亚用的比较多。

VIBER

以色列的通讯工具，主要针对在线的视频和聊天，在亚洲用的较多。

KAKAOTALK

韩国常用的即时聊天工具，但用这款应用最好会韩语，如果不会韩语，基本没有人会理睬。

图片处理软件：

Picasa3

由Google开发的一个免费图片处理软件，可做图片报价单。

给图片加水印的网站。

Awesome Screenshot

非常强大的截图软件，作为插件安装在Chrome浏览器上，它可以截取整个页面，也可以做标注等。

其他实用网站：

verify-/

邮箱地址真假验证。

/CN/USD/GBP.aspx

全球汇率换算器。

www./ （要用梯子）

外贸识图。

www.dragon-/hangye/worldtime.htm

世界时间查询。

hd..cn/fagui/action/InitChukou.do

出口退税率查询。

www.

商品HS码查询。

www..cn/customs/302249