精选商品秘籍：单店咨询量达五千+，掌握七维度选品六步骤助力打造爆款产品秘籍适用于2025年

【编者按】优秀的跨境创业者画像是什么？爆品操盘手、营销大神、供应链整合高手、管理大咖、直播网红……阿里巴巴国际站2020跨境创业者大赛，结合新场景、新产品、新赛道，挖掘新财年标杆。扎实有干货，他们的成功经验可供复制，可供学习。

在行业里，总是能听到不少传统外贸企业转型跨境电商的案例，却很少有人能够真正地把两者结合，相互解决之间的痛点，再延伸出两个行业的“结晶”。

但深圳市欧立达科技有限公司（以下简称“欧立达”）的负责人王赛做到了。12年间，他不仅经历了每个时代的风口，而且还能牢牢把握住时下的机遇，并不断完善自身的运营方式和选品技能。

从3人团到数十人的团队；从纯贸易到工贸一体的转变；从2009年到2020年，他努力践行并实现了“小工厂、大贸易”的目标。

站在风口上，拥抱风口

“站在台风口，猪都能飞上天”这句风口论源于2015年的互联网大会。换句话说，只要身处特定的环境，掌握了趋势，就能走在行业前列，并获得成功。这句话放在跨境行业也同样适用。站在风口上获得前沿讯息，意味着能比别人抢先一步布局。而王赛就是站在风口上的那个人。

对他来说，2009年、2014年和2019年是他所把握住的三个“风口”。

第一个风口，2009年

众所周知，2009年爆发了全球经济危机，严重影响到外贸出口型企业，尤其是纺织类等劳动密集型的企业。与此人们开始想方设法转变渠道，从线下瞄准到线上。“2009年是展会到网络外贸的第一次转变，一些没有参加广交会的客户开始从网络上找供货商，线上的产品逐步比线下展会更丰富”王赛说道。

同年3月，阿里巴巴在全球经济危机期间首次启动“春雷计划”，帮助国内中小企业乘互联网之势冲出寒冬。此时的王赛抓住了“这条绳子”入驻阿里巴巴国际站，成立欧立达，组建3人团队，并借助出口通拓展国际贸易，以获得贸易商机和订单。【2020年阿里国际站入驻申请表】

在2012年，他续约第二个阿里平台，参加展会，公司业务进一步腾飞。

第二个风口，2014年

风口星网了解到，在2014年之前，欧立达只是一家纯贸易的公司，没有自己的工厂和研发的产品。他发现，有些产品的利润具有工厂的企业来说利润更高，比如一些技术控制型的产品，如果能够由自己的工厂生产，竞争力度就会变小，利润空间就更大。甚至有了工厂之后，企业对于采购的成本控制更加清楚，更能针对客户的需求进行合理的分析，从而满足客户的多样化需求。

但是自建工厂可非想象中的那么简单，需要投入巨大的精力、人员管理、质量管理、供货商配合等，任何一个环节出问题对工厂都会有巨大的损失。而王赛在建工厂的过程中就吃了亏，损失上百万。他指出，“我们当时看到一款电子产品，但是没有去研究产品的数据，就迅速组建了20人的销售团队和50人的工厂，结果损失了上百万。”

在他看来，没有研发、只是组装的产品是没有竞争力的。反之，自己研发的产品，客户的粘性才会强。于是他琢磨出一套思路：小工厂、重设计、大贸易的方式。即企业自己设计研发“蓝海”产品，找外包厂生产，拿回公司自己测试，走差异化路线。

工厂的布局，为他后来的产品研发奠定了基础。也是在这一年，欧立达从一家纯贸易公司变成工贸一体的企业。

第三个风口，2019年

从2009年到2019年，十年间，国际贸易订单逐渐呈现出碎片化、多样化等特点。与此卖家与买家的交易场景也发生了变化。以往的线下展会询盘不断发展为线上采购、线上询盘，小订单批发已是外贸企业的常态。而买家与卖家开始分层匹配，各种各样的场景匹配，千人千面的应用，买家根据自己的搜索更容易找到适合自己实力的供货商。

“如此一来，更有利于卖家对买家需求的准确了解，客户匹配的满意度也越来越高。平台流量也会逐步集中到优质的卖家手中，到点击率高、询盘多、成交多、评价好的产品上。”王赛说道。

不同于B2C的B2B选品之道

2009年—2019年，欧立达做汽车电子产品也长达十年。王赛认为，一款产品在阿里平台上存在5年以上，如果没有更好的产品更新，该产品将不能带来新的高质量客户，而十年的电子产品被淘汰则是必然的结果。以往人们通过口头听说，选出来的一款电子爆品的持续周期，能够达到1年左右。但现如今信息的高速发达，更新换代迅速，卖家可通过数据关键词和一些工具找到爆品，但可持续周期也越来越短。

想要让爆品周期更持久，就需要研发一、前二十页的展示位置相当宝贵，每个店铺仅有三十至五十个产品能有机会排在前二十页。一个店铺的有效产品数量大约维持在三十个左右，不必过度发布产品，应注重产品质量。

二、付费流量的运用包括P4P、问鼎和顶展等多种方式。

三、橱窗展示应放置数据表现优异的产品，这需要从点击率、询盘以及订单等多个维度进行综合判断。认证产品如金品成企的产品也会得到优先展示。

四、免费流量的获取途径多种多样，如信保、weekly deals、各类榜单、粉丝通、RFQ以及直播等。

五、爆款产品的打造过程中，数据积累至关重要。更多的买家和信保订单往往会集中在几款热销产品上。积累客户的评价和反馈也是非常重要的环节。借助爆款产品关联其他产品，形成流量闭环，进一步扩大销售范围。

六、在打造爆款产品的过程中，需要不断进行数据再分析。要关注产品的销量和受众反馈，好的产品应持续投入资源，表现不佳的产品则需进行优化调整。要审视关键词的选择是否准确，这些关键词的搜索客户来源和去向如何，通过数据分析回溯，为未来的选品提供规划依据。

据风口星网报道，经过一系列策略的实施，欧立达的爆款产品销售已占整体销售的半壁江山。单店一个月的询盘+TM咨询量更是突破五千加，两个平台四个月内便获取了一万八千余名客户。对于下半年的发展规划，王赛表示：“我们需要对这五个月内获得的两万多名客户进行分层研究，根据客户需求定制产品，以客户为中心，满足客户需求。”

（文/风潮探索者 吴新报道）

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