为什么你进军大码女装市场却未能盈利？——探究出海经营不挣钱的因素 2025版

大码女装早已成为独立赛道，行业头部上市公司Torrid的招股书披露了北美大码女装市场的庞大潜力，预计将在未来几年内持续增长。这个市场中的肥胖人群需求并未得到充分满足。时尚界长期忽视大码女士的审美需求，许多品牌仅仅将大码女装视为常规尺码的放大版，导致大码群体难以购买到真正符合需求的产品。

传统品牌的尝试大多失败，原因在于它们需要重新设计版型以适应大码人群的特殊身材尺寸，并解决线下门店的库存难题。电商模式似乎是解决大码女装问题的最佳方案，而BloomChic是这个品类中的佼佼者。

BloomChic的创始人胡周斌是美特斯邦威创始人周成建的儿子。虽然美特斯邦威的股价和经营情况不佳，但BloomChic却获得了不少投资，其中包括LVMH旗下的L Catterton。其产品力和供应链经验赋能是其成功的关键。相对于其他竞品，BloomChic在品牌营销方面做得非常出色。

大码女装的核心在于“核心用户群体”。由于体重和收入、社会地位在某种程度上的反比关系，传统大品牌的目标客户画像与大码女士的形象截然不同。想要做大码女装，品牌必须自诞生之初就深深扎根于大码群体。BloomChic的做法是建立一个专门的版型研究院，投入大量时间和精力研发适合大码人群的产品，并通过社媒平台进行品牌营销。

在社媒平台上，BloomChic的品牌账号拥有大量的关注者，其内容构成和营销策略也是其他品牌所不具备的。品牌重视画面设计和BGM选择，以本土创作者的思路进行视频制作，选择小众但优秀的单曲。BloomChic还注重与其他类型帖文的合作，如手绘、复古、AI等，让大码女性感受到被关注的感觉。红人合作也是BloomChic快速拉升品牌知名度的最佳方式之一。通过与大码博主的合作，品牌得到了很多意想不到的收获。

BloomChic通过深入了解大码女性的需求，以她们为核心用户群体，重视产品创新、营销手段以及与其他博主的合作等方式取得成功。在大码女装这个品类中做得风生水起，得到了很多粉丝的喜爱和支持。

在SocialBook看来，BloomChic和该博主的合作是非常取巧的。因为Michelle Cacheux虽然比普通女性更胖，但在大码群体中仍然属于“苗条”，而且其穿搭的审美水平也相对在线。

最终在视频中呈现的效果虽然是真实的，但肯定也是其他普通用户无法复刻的。但不管怎么说，优秀的互动数据至少说明了一点，大码女性和普通女性一样，对“变美”这件事是有期待的。

如果能有品牌可以实现这一点，她们并不会吝啬自己的钱包。

其实类似Michelle Cacheux这样的腰部博主，BloomChic合作得相对较少，反而是粉丝量在几千到几万的KOL，品牌合作得更多。在Instagram上，#bloomchic标签下的帖文数量已经接近3万了，在大码品类中，这个数字不算少呀。

图片来源：Instagram

对于红人营销，BloomChic的创始人胡周斌自己也表示了肯定。

“和大量大码KOL合作，通过她们的阐释，让用户更具代入感。KOL的演绎更具本土化，展示方式上也更容易转化她们的粉丝。还有一除了个核心：我们并没有强调我们在卖一件商品，而是在传递一种生活方式。”

是的，在现如今供过于求的市场局面下，还一味强调产品的质量、价格等卖点，毫无疑问是缘木求鱼。如何通过红人合作来为品牌披上价值感的外衣，才是各位出海品牌们应该认真思考的问题。

（来源：网红营销Bella）

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