品牌营销前期准备工作全解析：市场调研、定位与策略布局2025版

（1）什么是A+页面？

A+是一种有价值的商品营销工具。比起一般的商品详情页，A+页面允许利用图片和文字的组合，通过展现场景化的商品图片，来讲述独特的品牌故事，让买家充分了解商品，增强宣传效果进而提升销售转化。

（2）使用A+页面有什么好处？

①增加转化：在详情页添加A+内容可以帮助激发消费者的购买欲，从而将页面浏览量转化为销售量。

②宣传商品/品牌故事：可以将顾客与品牌故事、价值观以及品牌独特之处联系起来。

③促进重复购买：为顾客提供更多信息，帮助他们做出更明智的购买决策。

④宣传品牌价值：让顾客从专家的角度了解产品，保持内容逻辑清晰易读，避免为了“销售”而销售。

⑤解决购买疑虑：可解决顾客对产品最常见的顾虑，避免不良评价并降低退货率。

⑥带来流量：在详情页添加A+内容可以提高商品被发现的几率。

注意：目前A+页面仅向日本站点卖家全面开放，其他站点卖家必需完成亚马逊品牌注册，才能使用A+页面丰富的产品描述模板。

（3）什么样的产品需要添加A+页面？

亚马逊强烈建议卖家为所有正在销售或计划销售的商品都添加A+页面。卖家可以使用A+页面添加丰富的商品细节及图片描述，以改善用户的购物体验，促使其尽快按下购买键。如果卖家产品过多，也可以酌情优先为以下几种产品添加A+页面：

①高单价产品：增加销量

②新品发布：介绍新产品/独特功能

③好的品牌故事产品：品牌识别有助于品牌差异化

④高流量产品：优先将A+页面添加到ROI(投资回报率)最好的产品中

⑤高周转率/长尾品：为特定商品补充细节

（3）如何创建A+页面？

在创建A+页面之前，卖家需要确定该商品的品牌已完成亚马逊品牌注册，然后就可以遵循以下步骤进行搭建了：

①亚马逊北美站点和欧洲站点卖家可以在卖家平台的功能栏选择“广告”，然后点击“A+页面”进入注册页面。

②亚马逊日本站点卖家可以从“库存>管理图文版商品描述”进入注册页面。

③进入A+商品描述管理器，点击开始创建A+商品描述。

④选择相应模板，点击“添加模块”。

注意：虽然A+页面提供了16套模块供卖家选择,但卖家最多可以选择5种模块组合使用：

⑤添加产品内容时,需要注意图片和文字的搭配效果。

⑥添加ASIN，完成后点击“保存为草稿”。

⑦预览A+页面。

⑧点击预览页面中的“提交以供批准”，并等待审核通过。

如果A+页面内容还需要较长时间的准备，可以先暂时编写简单的A+页面描述，待细节准备完善后再添加完整详细描述。模块填写示例如下:

（4）如何打造一个好的A+页面？

在编写一个好的A+页面时，需要注意以下6个细节：

①遵循A+页面使用指南：不能使用违禁词，不得提供保证/保修信息，或加入价格/促销信息，添加联系方式等。

②使用所有模块和多样化模板：完整利用A+页面最多使用5个模块的原则，采用不同模块去设计丰富的商品内容。

③平衡图像和文字：A+页面的图像及文字内容需要适当平衡，以避免产生空白区域。

④使用“标准比较图”来凸显商品优势。

⑤使用多种文字和图片组合形式：它们将作为不同的商品关键词,成为消费者搜索关键词时被搜索引擎抓取的对象，从而促进流量转化。

⑥定期更新内容，避免商品细节描述过时。

2、品牌营销前期必做之：商品视频的制作与上传

什么是商品视频？

视频通常是向消费者演示商品实际操作、描述商品并讲述品牌故事的绝佳方式。目前商品视频功能仅适用于亚马逊美国站点。

商品视频能够成为备受青睐的商品展示方式，主要得益于以下四点：

①在亚马逊上观看视频的客户购买可能性是未观看视频客户的3.6倍。

②完成亚马逊品牌注册后，卖家就可以免费使用视频功能，在商品Listing页面上传商品视频，方便消费者更好地了解商品，以提高商品转化率。

③卖家还可以上传最多10个商品视频进行展示。卖家上传的视频将显示在商品图片旁边，也有机会显示在详情页面底部的相关视频短片图库、以及搜索结果中。

④卖家可以看到每个视频的观看数据,有助于持续优化视频。

注意：要使视频显示在图片块中，图片必须少于6张。

（2）谁有资格上传商品视频？

1. 登录卖家平台，选择“库存”菜单下的“视频管理”选项，进入视频管理页面。

2. 搜索ASIN编号或视频标题，找到所需视频。

3. 点击视频所在行中的“操作”按钮，进入视频管理页面。

4. 查看屏幕顶部出现的审核拒绝原因。

5. 修正所有问题后，上传新视频并重新提交以待审核。

（6）如何查看视频的买家观看数据？

1. 登录卖家平台，选择“库存”菜单下的“视频上传和管理”选项，进入视频管理页面。

2. 根据各商品的“浏览量”和“平均完成率”，查看对应的买家观看情况。观看次数表示过去30天内，该商品视频被观看的次数；观看平均值则表示过去30天内，完整观看该视频的人数占所有观看过该视频人数的百分比。

3. 品牌营销前期的重要步骤：快速获取优质买家评论。

在完成A+页面及商品视频上传的卖家还需要注意到消费者在购买时不仅通过图片和视频全面了解产品，还关注其他消费者对该商品的真实评价。研究发现，90%的消费者会阅读商品评论并基于这些评论做出购买决定。对于新品上市，卖家常常面临如何快速获得消费者评价的挑战。

接下来为您详细介绍在亚马逊上获取买家评论的一种方式：Amazon Vine计划。

（1）如何获取优质买家评论？

为了帮助卖家解决新品推广难的问题，亚马逊提供了Amazon Vine计划，帮助新产品高效、合规地获取优质买家评论。

（2）什么是Amazon Vine计划？

亚马逊拥有庞大的消费者群体，其中一些消费者在使用后会为商品留下高质量的评价。这些高质量评价者中部分符合Vine资质要求，会参与到Vine计划中来。卖家可以选择将商品加入Vine计划，符合Vine资质的消费者（Vine Voice）会主动申请免费使用该商品，并留下高质量评价。这是卖家快速获得高质量评论的有效途径。

（3 为什么要选择Amazon Vine 计划？

①快速获得可信评论。在发布评论请求后，Vine Voice会在平均22天内发布评论。

②提高流量和转化率。评论是客户购买决策的重要因素之一，90%的客户会阅读买家评论并根据这些评论做出购买决定。

③更好地了解客户。通过亚马逊上备受信任的评论者发表对商品的深刻见解，可以让卖家在商品上线初期收集到诚实的反馈，更好地了解客户的真实想法。值得注意的是，Amazon Vine的评论者通常会发表公正、诚实的意见，且这些评论权重较高。每条评论都会有绿色文字“Vine Customer Review of Free Product”的标记。

（4）哪些卖家可以加入Amazon Vine计划？

主要是满足以下要求的卖家可以加入：①已在“亚马逊品牌注册”中注册的品牌；②商品详情页面上的评论少于30条；③商品为新品；④商品采用亚马逊物流(FBA)配送，且有可用的FBA库存；⑤商品不是；⑥在注册时已经发布；⑦配有图片和描述。值得注意的是，卖家需要完成亚马逊品牌注册，且是品牌代表。品牌代表的职责是判断该品牌的内部实体是否获得在亚马逊商城销售商品的授权。

（5）Amazon Vine计划还有哪些限制？

主要有以下几点限制：①不得要求捆绑多个商品进行配送/评论；②不得要求评论者单独订购另一种产品才能进行评论；③产品可以是广泛使用的商品的配件，但不可以要求特定打印机的墨盒或者仅可在特定型号的相机中使用的替换电池；④不得与亚马逊FBA商品信息上列出的商品不一致。

（6）在Amazon Vine注册商品的费用是多少？

目前在Amazon Vine中注册商品暂时免费。在免费促销期间进行注册无需支付费用，促销期结束后，亚马逊会在注册流程中出现的“注册详情”页面上显示注册费用，并且经卖家确认后，再支付注册费用。

（7）如何在Amazon Vine中为商品进行注册？

①在亚马逊卖家平台主页，找到广告菜单并下拉，点击“Vine”；②进入Vine Dashboard，在文本框中输入希望注册的ASIN；③注意：一旦ASIN被注册，可以通过注册详情页面跟踪ASIN的进度。

（8）卖家需要注意Vine计划的注册上限：

Vine计划具有有效注册数上限。注册后除非取消或失效否则一直处于有效状态。自注册之日起90天或所有商品均已接受审核后（以时间较短者为准），注册即告失效。如果卖家达到了有效注册数上限必须等到其中一个有效注册失效后才能注册其他ASIN。 也可以主动取消在Amazon Vine中注册的产品，具体步骤为：①在亚马逊卖家平台主页找到广告菜单并下拉点击“Vine”；②单击要取消注册的产品旁边的详细信息；③在页面的右下角点击“取消计划”按钮即可取消注册。 需要注意的是如果商品在送达时出现残缺破损或者评论者因贴标问题收到错误商品他们联系亚马逊后亚马逊将取消订单并且他们不会发表评论。

（9）品牌营销前期必做之：搭建品牌旗舰店（Stores）。

了解每日关键数据指标，如访问次数、页面浏览量、每位访客的页面浏览量以及销售额等。深入分析流量来源，了解行之有效的推广方式，例如利用亚马逊的自然流量、广告以及来自社交平台的站外流量。卖家还可以为店铺URL创建一个独特的源标记，以精准衡量来自特定外部来源的流量。

要创建品牌旗舰店，必须满足一系列条件。必须是专业卖家，拥有通过亚马逊品牌注册认证的品牌所有权。卖家在亚马逊上需要拥有一个信誉良好的有效账户，所售商品也必须符合品牌旗舰店广告素材接受政策中的商品可接受性指南。如果卖家在注册过程中遇到任何问题，可以联系卖家支持获取帮助。

亚马逊为卖家提供了多种具有不同布局模式和可定制功能的品牌旗舰店设计模板，即使缺乏设计经验，也能轻松打造出吸引人的品牌旗舰店。在这些店铺中，卖家可以重点讲述品牌故事、展示特色商品，并利用可选的多媒体内容和内置的社交功能，如社交分享按钮或商品视频，来提高品牌知名度，并引导高质量流量到卖家的商品页面。

品牌营销前期的一个重要环节是帖子（Posts）的创建。帖子是亚马逊新推出的品牌营销方式，通过帖子，卖家的商品和品牌将获得更多的展示机会和曝光度。卖家可以通过帖子生动形象地展示品牌故事，并帮助顾客在亚马逊上发现和购买卖家的产品。

帖子是亚马逊为消费者提供的免费浏览和发现体验，可以增加品牌和商品的曝光机会。卖家的帖子可以在亚马逊移动端的商品详情页轮播图中以及相关帖子的专区中展示精选图片。要使用帖子功能，卖家的账户必须满足特定要求，包括必须是专业卖家或供应商，拥有注册品牌所有权，并管理一个美国品牌旗舰店。帖子包含多个可自定义的元素，如资料横幅、自定义图片、显示商品图标、标题文本和品类标签等。为了确保帖子的效果，卖家需要遵循特定的内容和格式要求，并确保帖子中的元素符合相关规定。要创建帖子，可以访问特定的网站并按照步骤进行。

为了确保帖子的成功创建和展示效果最大化，卖家应注意以下几个方面：选择合适的帖子内容以吸引目标客户群体；设计清晰且具有吸引力的帖子图像和标题；遵循亚马逊的格式指南和要求以确保帖子的兼容性；确保帖子内容符合普通受众的口味和预期；避免与着陆页的内容产生矛盾；利用帖子的位置和功能增加商品的曝光度和吸引力；及时监控和优化帖子的表现以实现最佳效果。（来源：跨境运营宝典）