品牌模式与贸易模式差异造就企业估值鸿沟：讲好品牌故事是制胜关键之所在 2025年观察

上次我们讨论了如何获取品牌流量，那么，当消费者通过流量入口进入店铺后，如何将他们转化为品牌的忠实粉丝呢？这就在于我们今天要探讨的主题——品牌故事。

我们得明白为什么品牌需要讲故事。许多卖家在打造品牌的初期，容易将商标和品牌混为一谈。实际上，商标只是区分商品与服务来源的标志，而真正让品牌产生高价值和吸引力的，是品牌与消费者之间的情感连接。

通过卖家与消费者情感价值的交换，品牌可以累积忠实的消费者，提升复购率；而消费者则能获得愉悦的购物体验、心理满足和情感共鸣，从而自发成为品牌的推广者，不断积累形成品牌的“用户势能”，与竞争对手拉开差距，成为品牌溢价的基础。

而品牌故事就是传递品牌价值、占据消费者心智的重要纽带。那么，怎样讲好品牌故事呢？

我们要明白品牌故事并非局限于公司的历史、创始人的经历或logo的设计。它更多的是一种产品品质、生活体验、文化氛围或精神愿景的体现。例如，三顿半通过独特的数字杯包装，在众多的咖啡品牌中脱颖而出；鸿星尔克将品牌与民族情怀相融合，在面临国家危难之际伸出援手，彰显品牌大义。

那么，没有波澜壮阔的发展史或跌宕起伏的传奇经历，是否就无法讲好品牌故事了呢？答案当然是否定的。因为“人”才是所有品牌故事的输出源点。我们可以从品类与人群洞察、品牌基因中寻找差异、与消费者的情感和心智连接等方面出发，挖掘属于自己的品牌故事。

例如，亚马逊卖家Wantdo通过对户外服饰用户的人群洞察，发现购买户外功能饰的消费者往往并不是去参加极限户外运动的。于是，他们决定换一种方式讲述品牌故事，专注于天气多变场景，制造满足差异人群需求的产品。其拳头产品冲锋衣的防水水压指数达到了10000以上，很快获得了消费者的认可。

在亚马逊上如何讲好品牌故事呢？我们可以利用A+页面品牌故事版块、品牌视频和帖子（Posts）等工具组合，更全面地延伸品牌故事。例如，Yeswelder作为一个电焊品牌，通过讲述品牌故事和展示充满“工业美感”的图片，传递了“工业品也可以很时髦”的理念。他们向广大“焊迷”征集视频，让无法开口说话的产品以消费者视角发声，激发消费者的好奇与热情。通过这样的方式将工业品的品牌价值传递给消费者，提升品牌影响力。所以关注报名店铺销量和重要政策通知是非常必要的。只有这样我们才能更好的讲好我们的品牌故事吸引更多的客户关注和喜爱我们的产品！Yeswelder灵活运用其平台帖子功能，充分展示产品实际使用场景与独具匠心的个性头盔。品牌方利用免费流量门户拓宽曝光率，使得更多潜在消费者能便捷地了解产品、关注品牌并轻松实现购买目标。

细品其深意，想必您已经初步感知到品牌故事的深刻含义和高效传播策略了。

无疑，真正深入人心的品牌不仅是消费价值的提供者，更是生活中不可或缺的伙伴，同时更是善于叙述动人故事的平台。

对于刚刚起步的品牌来说，如何讲述一个扣人心弦的品牌故事？我们可以从以下几个方面开始着手：

一、明确目标用户群体。

二、挖掘并理解品牌的独特基因，明确其内在价值与定位。

三、找到触动消费者内心的关键点，用真挚的情感去触动他们。

我们要明白品牌故事并非是静止不变的。它是一种不断发展的生态文化，随着时代的变迁和语境的更新而不断演变。品牌与消费者之间的关系是动态的，而品牌故事则是这种关系的生动写照。

一个出色的品牌故事往往需要品牌方与消费者共同参与、共同创造。但第一步的迈出，必须由品牌方勇敢地开始。

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（信息来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

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