从零起步构建海外运营推广蓝图：2025海外营销指南

当前中国互联网出海已经进入以内容型产品为主导的2.0时代，有了一批出海先行者，国内越来越多团队开始了对海外市场的探索，但是很多团队依旧对海外市场比较陌生，如何从0到1建立海外运营推广体系是摆在很多人面前的问题。

笔者在实际工作中逐步探索和搭建运营推广体系，如下图所示，我将推广运营体系分为两部分：一是围绕自家产品建立推广运营体系，二是通过对外合作借助外部流量进行推广运营。

一、围绕自家产品建立推广运营体系

围绕自家产品建立推广运营体系是指通过海外的流量平台建立、运营并推广产品与品牌。那么，海外的流量平台分布是怎样呢？

因为海外市场很大的流量集中在Facebook和Google两大巨头手上，做海外推广不得不和这两个大大打交道，因此我把这两者独立出两个子体系。推广运营也可分为付费推广和无付费的社媒运营。围绕自家产品建立推广运营体系，我分为Facebook体系、Google体系、其他主流社交媒体、具体领域的垂直论坛或社群。

1、Facebook运营体系

Facebook是全球社交媒体平台的领导者，无论是B2B还是B2C营销，都是海外营销首选的社交媒体平台。由于其巨大的流量，因此既可以作为一个产品推广和品牌展示平台进行运营，也适合作为沉淀粉丝的社群，从引流到沉淀用户，一站到位。由于Instagram是Facebook旗下产品，而且Facebook广告投放可选择同步到Instagram，因此我这里把它列入Facebook体系，而不归入“其他社交媒体”。

综上述，Facebook体系包括Facebook广告、Facebook主页运营、Facebook群组运营和Instagram。

1.1、Facebook广告

Facebook广告投放除了推广产品或网站，另外一个意义在于验证内容方向和目标用户。

我在之前的文章说过，内容型产品出海需要尽快聚焦目标市场，集中优势资源发力。特别是在项目的前期阶段，对海外市场与目标用户了解有限的情况下，可以在全球范围内快速试错，而Facebook广告是我们获取信息的重要来源。一方面，我们通过广告投放数据不断调整投放策略，降低投放成本同时逐步确定目标用户群体；用户对广告素材以及内容的消费行为，数据可以帮助我们确定内容方向。

合理广告投放不仅能降低获客成本，而且能够提高对目标用户的认识。我们广告投放的时候将用户分性别进行投放，筛选出受众的基本特征，例如我们发现55-64这个年龄段的用户比例较低，因此在后续投放的时候，调整了年龄的限制范围，不仅降低了单击成效费用，而且内容团队因为目标用户的喜好更明确内容建设方向。

Facebook广告投放图片也让我们对海外用户的审美有进一步了解，为内容图片与产品设计提供思路。例如，在第一次广告投放的时候，我们发现广告投放的30张广告图片，点击率最高的图片是5%，超过一半的图片点击率在1%左右。后续分析原因后我们不仅及时更换广告图片，撤销低点击率的广告图降低单击成效费用，而且从用户对图片的喜好出发，调整作品的封面与产品设计，提高产品的留存。

最后需要说明的是，如果发现广告带来的用户留存率反而波动比较大，说明有些广告吸引的用户不是目标用户，质量不高，需要加以注意。

由于笔者不是专业广告优化师，因此对于投放技巧不做深入探讨。有需要的朋友可查看《史上最全的Facebook广告投放攻略》了解！

1.2、Facebook主页运营

我在之前的文章有说到，Facebook主页是一个展示品牌形象、与用户沟通和为网站/APP引流的平台，因此有必要运营好Facebook主页。

那么，如何成功地运营Facebook主页，积累大量活跃的粉丝呢？

我们需要对Facebook主页运营有正确的认识。很多人混淆主页粉丝跟Facebook好友，以为有加了很多好友自然会有很多粉丝。但其实Facebook主页的粉丝跟Facebook好友是两个不同的概念，你可能有5000个好友，但事实上他们当中的很多人可能并不会成为你Facebook主页的粉丝。虽然Facebook有邀请好友关注主页的机制，但说实话很少有人真正会去关注对方的主页。扪心自问，当我们自己看到有Facebook好友发送关注对方主页的邀请时，是不是大部分时候情况是选择性忽略掉。比简单邀请好友关注主页好点的方式是主动去关注好友的主页，然后再发送信息给他们，“我已经关注了你的主页，希望你也关注一下我主页吧！”（附上主页的链接）。这是较好的转化好友为主页粉丝的方法，但也比较费时费力。

那么什么是比较好的Facebook主页增粉方式呢？我认为内容营销和活动营销是较好的增粉方式。

国外用户对社媒上的广告容忍度和信任度越来越低，内容营销比单纯的广告更好地体现品牌故事和个性，更容易与用户达成互动与共鸣，Facebook主页上的内容营销就显得很重要。我们要澄清一个误区，很多人以为内容营销一定要很专业的帖子，但其实用户不是寻找最好内容的帖子，而是那些能让他们看起来很酷的帖子。理想的帖子内容，是发布那些能让用户参与度高并愿意分享出去的帖子，它们有趣有料，能够提供为用户社交货币。

这里分享一个实操方法，人们都喜欢那些直击人心的故事，找到这些小一、图片与内容策略

要重视图片的质量，因为Instagram是一个以视觉为主的快速浏览平台。高质量的图片能够迅速吸引用户的眼球。虽然不是每个人都是专业的UI设计师，但我们可以借助图片制作网站如来制作图片，同时使用帖文设置工具如Buffer或Hootsuite进行提前设置。适当的文字说明和评论区的描述也十分重要，用户和潜在粉丝可以通过这些了解更多关于帖子的信息。

二、挖掘潜在粉丝的标签策略

标签在Instagram上的重要性不言而喻。用户经常使用标签来搜索类似的图片贴文和新账号。正确使用标签可以让我们更容易被潜在粉丝找到。除了在描述中添加标签外，还可以在评论区三次分置标签。但要注意，标签不是越多越好，以11个左右为宜。如果不知道使用什么标签，可以使用一些寻找流行标签的工具，如TagsForLikes。

三、互动与曝光策略

Instagram的算法注重互动数据，因此我们需要通过经常留言和点赞来提高曝光率。一个有效的方法是关注和点赞与自己领域相关的账号，这样可以提高被关注和回赞的概率。对于网红营销的具体操作方法，将在后续的章节中详细说明。

四、Google体系推广策略

在互联网世界，搜索引擎的重要性不言而喻。以谷歌为例，其作为全球最大的搜索引擎，其推广运营体系包括搜索引擎优化（SEO）、谷歌广告系列等。

1. SEO策略

首先需要定期记录网站信息，了解网站的整体情况变化。需要进行规律性的外链操作，并主动提交操作后的链接给谷歌管理员。要重点关注关键词及长尾词的排名跟进和操作，定期查询排名情况并详细记录。

2. 谷歌广告系列

谷歌广告系列中的Google AdWords是重点关注的广告产品。需要了解其竞价逻辑，并采取相应的改善措施。在竞价中，关键词的选择至关重要。需要花时间研究与公司产品相关的关键词，列出最佳关键词范围，并借助关键字工具缩小范围。要注意设定否定关键词，提升广告效果。要将用户引导至正确的页面，注意移动端的发展趋势，做好相关准备。

五、其他社交媒体推广

除了Facebook和Google，还有其他社交媒体平台值得关注。这些平台包括Twitter、LinkedIn、Pinterest等。每个平台都有其独特的用户群体和运营规则，需要根据平台特性制定相应的推广策略。例如，可以发布软文、参与话题讨论、发布有趣的内容等方式来吸引用户和潜在粉丝。

由于“无社交，不营销”，Facebook和Google虽然流量巨大，但海外用户尤其是年轻用户更多地集中在新兴社交媒体平台，如Snapchat等。在选择营销平台时，需要考虑产品目标用户与该社交媒体平台用户画像的匹配程度。主流社交媒体竞争激烈，很多其他的社交媒体由于商业化较晚，仍处于流量的红利期，获客成本较低，用户质量较高。

除了主流的社交媒体如Twitter、Pinterest等，还有许多小众渠道值得关注。针对这些渠道，如何进行有效的产品运营推广是一个重要问题。除了持续关注海外目标市场的最新社交媒体产品动态和国外营销者对主流社交媒体的应用趋势外，还需要保持对最新趋势的关注。

在垂直长尾渠道方面，这些渠道用户画像清晰，用户质量高，都是某个目标领域的爱好者。通过明确目标用户，搜寻并确定垂直长尾渠道名单是关键。团队可以自己建立并运营垂直长尾渠道体系，或与这些渠道中的大号或群主合作推广。在对外合作方面，通过与现成拥有流量的合作方推广产品和服务是另一种策略。对于外部流量，可以分为“人”（网红/代理）与“物”（网站/APP合作）两部分。对于网红营销和代理合作，未来短视频这种互动性强的推广形式将是趋势。

《当下，中国互联网企业的海外拓展正逢其时，海外市场潜力巨大，值得深入挖掘。笔者根据自身实践经验与思考，总结出如何从零开始构建海外运营推广体系的经验，可谓阶段性的成果展示。（来源：白鲸跨境）》

以上内容仅代表作者个人看法，不代表风口网的立场。若涉及版权问题，请及时与我们联系，我们将尽快处理。