TikTok电商印尼风云再起，中小卖家直播带货尝商机甘露

印度尼西亚的Cicalengka，也被称为Hijab（头巾）村，这里有许多专注于制作朴素服饰的家庭作坊。Inggit Pambudi和他的妻子Mudya Ayu是其中之一，他们依靠制作和销售Hijab为生。与其他不同，Pambudi夫妇选择了一种前卫的营销策略，并未开设实体店面，而是通过TikTok平台开设账号“Hijab mudy mudy”，全天候进行直播销售产品。

印度尼西亚是TikTok的第二大用户市场，拥有超过一亿成人用户。斋月期间，TikTok的观看流量更高，嗅到了商机后，平台于2021年在印尼市场推出了直播电商功能。经过五个月的直播培训后，Pambudi和他的妻子开始在TikTok上直播销售他们的产品。尽管直播带货是一个全新的领域，但他们发现夜间直播能带来更多的销量。因此他们选择晚上八点后上线直播，并一直持续到凌晨前的晨祷时间，期间流量和销量都很好。如今他们的公司已经扩展到拥有十个主播，实行三班倒轮班制，每月销售多达三万条头巾。这种线上销售策略带来了销量的显著增长，甚至使销售额增长了数十倍。在公司的成功案例的激励下，许多其他中小企业也开始在TikTok探索新的销售渠道。同样在TikTok上取得了巨大成功的还有来自Mojokerto的SMB老板Regi Oktaviana。她开始在TikTok上直播带货后，销售额增长了超过百分之五十。她也分享了一些直播带货的技巧，比如保持良好的眼神接触和幽默的互动以及熟悉产品细节以回答观众的问题等。印度尼西亚也鼓励中小企业向数字化转型以跟上数字经济的发展趋势，并在积极推动数字化转型的情况下制定了在中期推动至少三千万中小企业线上销售的目标。印尼电商市场是许多平台的推动重点领域之一特别是像TikTok这样的平台其进军电商领域的举措已经成为印尼中小企业数字化转型的重要推动力之一并正在推动越来越多的中小企业通过应用程序内的商务工具套件和功能来促进业务增长实现公平竞争的机会公平的环境促进了商业的增长TikTok亚太地区中小企业负责人Esme Lean表示尽管市场竞争激烈但是电商领域对中小企业的开放性从未减弱并表示出推动更多中小企业数字化转型的决心和支持声音表达印尼的数字经济发展潜力和商机之大正是他目前对此国家有着积极的信心。（封面图片来源于图虫创意）（来源：瞭望东南亚）