2025跨境出海新观察：东南亚网红营销现状与特色解析

近几年，东南亚电商市场发展非常迅速，是继中国之后，亚洲最具潜力的电商市场了，也是目前全球互联网增速最快的地区之一。作为当前最受关注的蓝海市场，阿里、腾讯、字节等巨头纷纷布局其中，尤其是字节，今年更是连连上线TikTok Shop东南亚站点，截至目前，7个TikTok Shop站点，6个在东南亚。蓬勃发展的互联网行业和电子商务，也为东南亚网红营销的发展提供了良好的土壤。

东南亚的网红营销市场到底怎么样呢？有何特点？今天就和大家聊一聊。

### 一、人口方面

东南亚地区一共包括11个国家和地区，人口数大约为6.7亿，平均年龄为28岁，核心城市和首都经济圈集中度极高。作为最年轻的新兴市场，拥有全球数量最多的年轻人，极大程度推动了当地的互联网发展。

### 二、经济方面

10月27日，互联网巨头谷歌、投资公司淡马锡控股和咨询公司贝恩日前联合发布《2022年东南亚数字经济报告》。《报告》显示，今年东南亚数字经济总交易额有望达到2000亿美元，同比增长20％，增幅低于去年的38％。《报告》同时预测，到2025年，东南亚数字经济规模可达3300亿美元，低于此前预测的3600亿美元。

从细分领域看，电子商务已经成为驱动东南亚数字经济发展的主要动力。预计今年东南亚电子商务总交易额将同比增长16％；未来3年，电子商务将以17％的复合年增长率增长。

### 三、互联网方面

《报告》显示，2022年东南亚网民数量达到4.6亿，同比2021年增加比例仅为4%，增速有所放缓。但从2019年到2022年这三年间，东南亚网民数量增加了1亿人，整体增速可观。

东南亚人平均每天花费7~10个小时在互联网上，时长远超中国和欧美。东南亚网民将大部分时间花在游戏、社交、消费、视频、咨询等方面，为中国企业出海东南亚提供了坚实基础。

### 四、社媒方面

Nox聚星（NoxInfluencer）数据显示，近几年东南亚社媒渗透率持续走高，主要六国均已超过全球平均水平（58.40%），其中马来西亚社媒渗透率最高，为91.7%；印尼社媒渗透率最低，为68.9%。从社交媒体的使用情况来看，Facebook、Instagram、TikTok、YouTube 稳居前列。从年龄段层次来看，85%的人年龄在18至44岁之间，整体来说，东南亚地区用户偏年轻化，而年轻互联网用户对新技术与新产品的接受度很高。

由于东南亚消费者十分热衷于和商家讨价还价，东南亚的社交电商也因此飞速发展，在泰国，几乎一半的电子商务是通过社交媒体（如Facebook、WhatsApp或LINE）进行的。

### 东南亚六国网红营销特点

#### 越南

- 网红合作门槛比较低，对合作品牌选择不挑剔；

- 网红年龄偏小，富有个性的同时创作力很丰富；

- 内容创作比较真实。

#### 泰国

- 网红怕麻烦，不喜欢复杂的合作模式；

- 网红看重品牌，版权意识较强；

- 诚信度高。

#### 印尼

- 网红对合作品牌不挑剔；

- 创意方面不足，需要广告主引导；

- 爱拖延，脾气暴躁。

#### 菲律宾

- 网红营销模式受欢迎的是vlog、植入形式等；

- 这类视频完播率高，营销效果好。

#### 马来西亚

- 包括本地网红和华人网红；

- 华人网红报价高但覆盖范围广；

- 网红诚信度高。

#### 新加坡

- 网红营销发展相对成熟；

- 出海企业需深谙本地用户习惯和网红营销活动的相关指标。

### 总结

东南亚各国的网红合作习惯存在较大差异，广告主需要根据自己的特点制定个性化的营销方案。值得一提的是，东南亚网红里，相较于头部网红，中小网红的性价比更高。Nox聚星营销总监Darren在采访时表示。

（来源：网红营销克里塞）

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