黑五前亚马逊账号大量崩溃，监管升级还是卖家自食其果？

近日，有亚马逊卖家爆料称，其店铺某链接前段时间销量突然下滑，原本每天稳定120+单的输出，在某天突然跌破100单后，在随后的三天之内继续暴跌至三四十单。与此店铺的访客、转化率也呈断崖式下降。据其分析，可能是、测评出了问题。

据该卖家透露，他曾同时向几个中介放单，在察觉到链接的数据异样后，叫停了，而后链接的访客才又慢慢回升，订单的取消率也恢复了一些，但最终因为产品断货，还是没能救回链接。

此非个例，近段时间，风口星网在多个跨境卖家交流群中发现，不少卖家都因为出了问题——订单下滑、转化率暴跌，还有一些卖家连广告也烧不起来。因产品被下架、封店的也不在少数。

有卖家表示，在当前这个节骨眼上，主推款链接死了，基本今年的旺季也就废了。

旺季前集中死账号，是平台管的太严，还是卖家作的太狠？

为啥每年旺季或大促前，总会出现卖家账号成堆挂掉的现象？

其实答案很简单，这段时间是平台监管最严，也是卖家、测评最猛的时候。

那卖家既然知道这段时间平台查的严，为什么不能稍微收敛下？

这个问题的答案可以从一些卖家旺季运营的一整套打法中看出端倪。

某女装大卖曾向风口星网介绍过其整个旺季的备货流程、运营打法。

据其介绍，其公司的新品产品，每年基本上都是在3、4月份集中上市，而为了保持店铺的活跃，此后的每个月也会不间断的持续上新。但新品上架后，最大的问题就是，没有历史数据，流量低、排名靠后，如果想在短时间内快速跑出数据，就要在站内、站外各个渠道进行广告引流，必要的时候也会、刷评。在这一连串操作测试后，能够脱颖而出的产品，基本就是当年旺季主推款。而对于主推款，便会赋之以更大的资源、流量的倾斜。

尤其在旺季，主推款的产品是一定要烧广告、砸流量、抢占坑位的。

比如，按照亚马逊购物车的规则，通常只有排在购物车第一名的产品，才有更多的流量和订单。所以卖家不仅会把主推款产品抢在购物车的第一名，为了避免其他卖家的排名竞争，还会把2、3名的坑位抢占，形成矩阵。如此一来，其他卖家要想抢到购物车第一名，可能所需要花费的成本更大，且最终到手的利润也不尽如人意，索性直接放弃。

而这些抢购物车、占坑位的操作，同样也是站内广告、站外引流的综合操作，且往往避免不了、刷评。

除此之外，在很多大促前夕，为了抢占更好的展示位置，甚至是为了满足参加大促的资格，也会通过刷评、的方式，去快速达成目的。

据该卖家透露道，其公司每个运营都负责管理一个或者几个店铺，但每个人手上的广告经费总额基本都是固定的，加之有绩效的考核的压力，所以广告怎么烧，坑位怎么卡，都是每个运营自主决定的，除非是公司的战略策略要求，才会重点的调整产品打法。

从上述服装卖家的这一整体运营打法中，我们大概也能了解到，为什么很多卖家，在旺季货大促前疯狂不能自拔。

大量死账户，卖家除了“自杀”，还有大量他杀

跨境电商行业发展至今，平台和卖家之间的博弈，更像是魔高一尺，道高一丈的较量——卖家越疯狂，平台监管越严苛；平台监管越严苛，卖家的隐蔽性包括科技含量也越来越高。

就以现在我们经常在各个群聊中看到的那些个“真人测评”的广告来说。不管你刷没刷过单，看到如此多的服务商以“真人测评，非机器测评”为噱头，你多多少少会产生这样的念头：“这玩意真的那么靠谱吗？”

所谓的真人测评，顾名思义，就是真的买家通过真实的账号购物留评，和机器测评相比，真人测评给listing增加的权重也会更高。卖家的产品可以更快的拥有曝光量和上单量。

亚马逊也都在不断的修补平台算法漏洞，还是那句话，常在河边走哪有不湿鞋。

而对于卖家来说，更要命的是，当前行业中测评市场鱼龙混杂，或许你根本就找不到正经的测评资源，往往被卖了还帮人数钱。如果仅仅是，乱七八糟的服务商收了钱，跑路不干活也还算万幸，最多就是损失了一部分测评的钱。最坑的是，市场上很多服务商打着“真人测评”的噱头，行“机器刷评”之实。导致卖家店铺、链接深陷高风险，账号被封还全然不知。

评价易某负责人曾向风口星网透露称，目前市场上99%的亚马逊真人测评都是烂资源，通常都是冠以“100%经过对产品试用报告的深入分析和总结，卖家应当依据报告内容对即将在亚马逊等平台上架的产品进行相应的优化与调整。对于那些存在明显问题的产品，经过精心改良，不仅能够降低退换货率，还能有效规避因差评带来的风险。而对于那些收到良好反馈的产品，卖家则可以考虑加大广告投放力度，并利用亚马逊的评论人计划、绿标等官方认证的渠道进行合规的索评。

通过上述一系列合规操作后，卖家的优质产品将能够更好地通过市场检验，并获得市场的认可。这样，合规索评所得到的正面评价自然也能最大限度地避免差评的出现，并帮助卖家收获更多的好评。

在当前的商业环境中，我们注意到一些不良服务商为了个人利益，会以次充好、以假乱真，这样的行为不仅给卖家带来了巨大的损失，还对整个中国跨境行业造成了极大的负面影响。作为一家负责任的服务商，评价易深知诚信经营的重要性。我们希望更多的同行能够真正从卖家的利益出发，为中国的跨境卖家提供合规的经营解决方案。这不仅仅包括提供阳光合规的测评方案，更要求对卖家整个经营链条的各个环节都提供同样优质、合规的服务。

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