2025年双11全景洞察：低线城市、年轻群体成电商新增长点；流量明星、KOL直播带货引爆销量

今年的天猫双11和京东双11再创销售新高，但增速有所放缓。值得注意的是，阿里和京东都延长了双11的活动节奏。尽管今年天猫和京东的双11成交金额均超过了去年，但中国网络零售额整体增长趋势逐渐放缓。

针对这种情况，电商团队复盘了今年双11的挑战、新玩法和新趋势。在形势之变方面，文章提到了天猫和京东的交易数据、销售增长快的类目以及交易金额的排名。

在应对之策上，文章指出了行业性压力与挑战，如互联网人口红利消失的问题进一步加剧，中国电商市场正在进入存量市场时代。针对这种情况，电商平台采取了一系列的策略来寻求新的增长点，包括新玩法、新消费和新场景等方面。

新玩法主要包括创新及年轻化的双11玩法联动、小程序生态争夺用户时长等。新消费则集中在四个方面：新品战略地位加强、新品牌孵化、新品类开拓以及数据驱动供应侧升级等。在新场景方面，电商平台通过内容营销、零售布局以及场景化营销工具等实现深度数字化运营。

电商平台正在不断探索新的增长点，以应对市场变化带来的挑战。文章详细描述了今年双11的情况以及电商平台的应对策略。通过个性化购物工具优化品牌运营

品牌可以通过购物小程序、品牌专区等个性化开发功能，实现数字化店铺运营，进而增强吸引粉丝和有效管理消费者资产的能力。

推出“营销策略中心”以实现场景化运营

阿里最近推出了一款全新的场景化营销投放工具——“营销策略中心”。此工具打通了达摩盘和数据银行，可对站内外目标人群进行回流分析。品牌方能够对消费者的决策路径及媒体触点进行有效评估，并实施序列化投放，从而构建高效的大促场景解决方案。

破解营销困境的策略

（1）把握双11机遇，强化产品与品牌力量

一、启动全面内容营销策略。利用流量明星造势、头部KOL直播带货、口碑社区再推广等手段，以高质量内容驱动销量增长。

二、积极打造超级爆款产品。结合平台的新品洞察研发，整合全渠道营销资源，共同推动新品首发成功。

三、量身定制双11商品。通过C2M定制、限量礼盒、跨界合作产品等方式，吸引年轻新客户，扩大市场机会。

四、利用平台丰富的会场、营销及媒体资源，全域协同对消费者进行全链路序列化曝光，以放大品牌声量。

五、运用最新的数据工具与模型，进行人群的多维度分层和精细化运营，加速人群流动和品类渗透扩张。

（2）美妆市场竞争激烈，需综合运用流量、直播与促销手段

在美妆品类竞争激烈的市场中，品牌需结合流量明星、直播销售以及促销活动等多种手段，以获取市场份额。

（3）增强互动，引爆品牌影响力

通过强化互动玩法，如举办趣味挑战、线上活动等，激发消费者的参与热情，从而引爆品牌声量。

（4）达人直播带货成为新品爆款必备

当前，越来越多的品牌借助达人直播带货的方式推广新品，成为双11爆款的重要策略。

（5）利用天猫小黑盒推动新品首发营销

品牌借助天猫小黑盒平台，可提高新品成功率，触达年轻客群，满足其高端护肤需求，进而扩大品牌人群基础。例如，某贵妇级面霜通过此平台在首发当天即售出数千件，引起行业广泛关注。

电商营销面临的挑战与对策

面对品牌电商营销的多种挑战，包括社会消费品零售总额及网络零售总额的增长放缓、互联网人口红利消失、流量碎片化加剧等，品牌需进行全方位、多维度的精细化规划、管理、优化和运营。这要求品牌不仅要有创新的营销策略，还需在预算分配、流量成本、消费者运营等方面做出精细化的决策。

（来源：群邑电商报告）

在数字化时代，品牌需灵活运用各类数字化工具和平台，结合消费者行为的变化，制定有效的营销策略，以实现更好的销售业绩和品牌建设。面对行业内的竞争和挑战，品牌需持续创新和优化，以保持竞争优势。