浙江家居巨头进军海外市场：从订单争夺到品牌收购之路在转变风向

在距离美墨边境约200多公里的墨西哥东北部新莱昂州首府蒙特雷市，有一座引人注目的现代化家具工厂。此座工厂为中国家居行业领军企业顾家家居所拥有，总投资高达1.5亿美元，展示了中国家具品牌的强大实力与全球布局的雄心。

自2022年起，顾家家居在墨西哥蒙特雷市设立制作基地，旨在为北美市场提供基础服务，并与各大品牌展开战略合作。随着疫情影响的逐渐减弱，2024年成为家具行业的恢复关键期，中国家居企业在国际市场上的动作愈发频繁。

以厦门的高端橱柜品牌金牌厨柜为例，该品牌计划在泰国罗勇府投资建设生产基地，进一步完善其全球化基地布局。中国家居企业也在积极拓展品牌版图，通过收购海外品牌加速全球化步伐。如跨境家居大卖杰西亚家居旗下美国子公司Karat Home成功收购了美国百强家居品牌Z Gallerie。

不仅如此，中国服装及家居品牌江南布衣也传来了佳讯，已与全球当代艺术与设计品牌管理机构联手，收购了英国先锋家具设计品牌Established & Sons的主要股权，这一举动标志着江南布衣在家居领域的进一步扩张。

回顾过去几年，中国家居行业经历了一波品牌收购和海外建厂的小高峰期。这一趋势的背后，是中国家居企业出口的强劲增长。据海关总署权威发布的数据显示，2024年1-2月，中国家具及其零件出口金额同比大增39.8%至846.9亿元，这是近两年来的罕见增速。中国作为世界最大的家具类产品出口国，其家居家具出口额已连续第三年突破万亿大关。

在细分市场方面，美国、欧盟、日本和英国是中国家具产品出口的前四大市场。特别是在美国市场，中国家具产品的出口占比相当可观。从上世纪90年代开始，中国家电巨头如美的、海尔等便开始通过海外设立生产基地的方式开启出海之旅。进入21世纪后，中国家具市场的快速发展促使更多行业佼佼者如顾家、喜临门等将目光投向海外市场。

这些企业在海外市场的成功，离不开一系列的并购与建厂行动。例如，曲美家居收购了挪威国宝级舒适椅公司Ekornes，创下了当时中国家具行业最大的海外并购纪录。而顾家家居更是连续收购了多个海外品牌，形成了六大产品系列、十大产品品牌，占据了多个品类的优势。

海外并购并非没有风险。一些并购案例虽然带来了显著的营收增长，但也伴随着高额的债务和偿债压力。企业在推进国际化战略时，需要谨慎评估风险与收益，确保可持续发展。

随着消费者对家居产品体验需求的提高，家居品牌们也开始在海外推进拓展线下门店。东南亚国家成为了开店的热门目的地。例如，志邦家居在泰国曼谷开设了全球首家海外店后，迅速扩张海外版图，在新加坡、泰国等多个国家设立了零售店，并提供了安装、售后等本地化服务。

中国家居企业在全球市场的表现令人瞩目。通过并购、建厂、开拓渠道等多重手段，中国企业正在不断拓展海外市场，提升品牌影响力。未来，随着消费者需求的不断变化和市场的持续发展，中国家居企业将有更多的机会和挑战等待他们。2024年家居行业全球布局新动向

在2024年的初春，一场家居行业的国际化风潮正在悄然兴起。1月12日，一个标志性的时刻在越南胡志明市降临，索菲亚的高端定制体验馆正式开业，为当地消费者带来了全新的家居体验。仅仅一个月后，左右家居集团旗下的国际品牌The WE Story在孟买的亚洲首店也盛大开业，展现了集团对于亚洲市场的深度布局。

与此欧派家居的全球化步伐也愈发稳健。据官方数据显示，欧派已经在全球六大洲的近188个国家成功设立了超过6000家门店，同时正积极向全球至少40多个海外国家进行招商引资。这种迅速的扩张，无疑彰显了其在家居行业的强大实力和前瞻性布局。

除了新店的开设，开拓和巩固分销商网络也是各大品牌的重要任务。索菲亚已经拥有了27家海外经销商，覆盖了包括美国、加拿大、澳大利亚等在内的二十多个国家，这些经销商不仅为当地消费者提供了便捷的购物体验，也成为了索菲亚全球化战略的重要支柱。

对于金牌厨柜而言，针对不同市场的消费者需求，其采取了一系列精细化的市场策略。在北美市场，由于消费者更倾向于自行组装的家具，金牌厨柜便积极推动RTA（Ready to Assemble）分销商网络的扩展；而在澳洲市场，通过工程分包模式降低成本；在东南亚地区，则更加注重推荐建设海外分公司，强化自有的零售、家装和工程渠道。这些策略的顺利实施，使得金牌厨柜在2023年前三季度的海外营收达到了惊人的2亿元，同比增长约20%。

随着跨境电商以及TikTok等新兴社交媒体平台的崛起，越来越多的家居企业开始把握这一新的风尚机遇。恒林股份就是一个典型的例子。这家成立于1998年的传统外贸企业，凭借其在国内办公椅制造领域的领先地位，于2019年开始涉足跨境电商业。目前已经在亚马逊、TikTok等平台上取得了显著的成绩。其中，其品牌NOUHAUS的一款售价达369.99美金的人体工学椅在亚马逊上的评论数超过6000条，在TikTok家居类目中也是备受追捧。

这一切的背后，是家居行业对全球市场的深度探索和不断创新。这不仅是企业对于市场的布局和战略的调整，更是对于未来发展的深度思考和大胆尝试。而这股风潮还将继续，我们有理由相信，未来的家居行业将迎来更加广阔的发展空间和更多的机遇。