亚马逊VC风口巨献：狂飙增长，王者”扬帆，即将十年破倍！

2022年，亚马逊电商的销售额达到了创纪录的6721亿美元，自营产品的销售额更是占到了整体销售的三分之一，达到了2472亿美元。

亚马逊自营产品主要通过VC（Vendor Central）账号实现。VC卖家将产品以批发价销售给亚马逊，亚马逊再把商品卖给消费者。

这个约17000万人民币的市场，让不少第三方卖家（Seller Central，简称SC）垂涎欲滴。远有晨北，近有傲基，VC的财富效应令卖家趋之若鹜。但是VC账号本身就是稀缺资源，据业内人士预估，中国卖家拥有的活跃的VC账号不超过1000个。

想坐上VC的快车，却买不到车票，怎么办？一种被称为“VC代销”的模式由此发展起来。有VC账号的企业，与优质的SC卖家合作卖货，获得更多货源的还能抽取一定的佣金，这是双赢的选择。市面上已有企业悄然发展壮大，Spotter就是其中之一。

“这种模式被验证了可行性，未来会有更多的SC卖家加入VC行列”，一位相关人士对品牌工厂说道。

01借鸡生蛋

相比常见的SC账号，VC账号的权限更加强大，功能更加丰富，还有亚马逊的背书，更能获得一定的流量倾斜，因此VC卖家一般有着更庞大、更稳定的销量。

如今全球第一的大疆，之前也是通过亚马逊VC来打开渠道。最初大疆尝试在亚马逊上直接售卖，但由于品牌还未成长起来，效果并不如预期，直到大疆接到亚马逊的邀请，成为了VC卖家，业绩才大幅增长。

VC账号的高权限，让SC卖家很多时候都卷不过VC卖家——在保证利润的情况下，VC账号的产品可以把价格压到更低，并且还有着亚马逊流量的扶持。本着打不过就加入的原则，卖家们都想方设法地进入亚马逊自营渠道，随着需求的增长，VC账号价格也水涨船高。

据品牌工厂了解，在2020年，一个亚马逊VC账号价格只在20-30万人民币，到2021年，就飙涨到了80万元左右，如今更是有外媒报道，“在市场需求的高峰期，一个美区VC老账号的价格甚至被炒到150万-260万人民币。”

高昂的价格让卖家们望而却步，VC账号的运营逻辑跟SC有较大差别，包括流量分配、定价策略和库存管理等方面都有所不同，习惯了SC账号的卖家并不容易运营好VC账号，因此也不敢贸然下手。

“有些新进来的VC卖家连最基础的供货价都不知道怎么算，VC有供货价和销售价，供货价需要算好，确保亚马逊有利润”，某VC代运营经理对其中的差别深有感触。

他还举例表示，自己公司在郑州，旁边就有一家公司，他们做亚马逊SC做的不错，一年销售十几亿，然后搞了个欧洲的VC账号，结果连基础的促销费用需要自己承担都不知道，做了一段时间，才发现亏本了，他们一直以为营销是亚马逊负责，结果开了个折扣就把利润全都搭进去了。

一旦运营VC账号出错，还很容易被罚款，乃至被封号，过去的投入将全部打水漂。“比如怎么贴标、什么时候交货都很关键，很多SC卖家不太重视，但对VC来说，你晚一天送到货，就会被罚款”，有VC卖家说到。

虽然VC账号权重更高，但亚马逊封号起来也毫不手软。亚马逊通常每年都会对VC账号的运营情况做一个健康评估，一旦不达标，就会面临被封号的危险。

自2024年5月，亚马逊开始对VC账号整顿，很多卖家收到了邮件，通知他们的VC账号将在60天后被终止，有VC卖家表示，自己看到停掉的账号就超过了30个，并且有VM（供应商经理）确切的消息，对于美国VC账号的整顿，将持续整个2024年。

卖家不愿花费巨资去赌一个不确定的结果，但亚马逊自营渠道依然相当诱人，不想就此放弃，需求就会催生供给，一些企业开始把自己的VC账号拿出来，与这些没有VC账号的卖家合作，一方供货，一方售卖，这种模式被称为VC代销，颇有借鸡生蛋之意。

02十倍增长

“只要保证VC账号在健康运营就行，比如作为服务商，能保证供货稳定，满足亚马逊的盈利要求，且产品质量有保证，不会损害到它的品牌形象，亚马逊就不会追究太多”，一位VC服务商对品牌工厂说。

对于握有高权重VC账号的企业而言，VC代销无疑是一个好生意。Spotter就是最好的例子。

公司资料显示，Spotter成立于2021年专注于提供多元化出海方案为卖家提供自研系统和运营支持助力品牌成功出海Spotter在美国加州中国深圳、重庆均设有办公室。

Spotter在中国的主体是重庆异连法人代表赵路。业内人士向品牌工厂透露Spotter另一名重要参与者是董