宠物搜索激增引发亚马逊热潮：异域宠物爱好者引领新潮流风潮涌动宠物市场！

1. 宠物用品2020海外消费新趋势

2. 宠物用品2020热卖子品类推荐

3. 宠物用品实用贴士

4. 宠物用品海外市场概况

宠物相关搜索激增512？！2020年《Pinterest 100大趋势》报告中，“爱宠经济”独占一席，成为覆盖全年龄段的全球消费趋势，即使疫情期间热销趋势依然不减。爱养宠物的外国人更是愿意为宠物买单，宠物用品早就从宠物食品扩展到宠物服饰、玩具、美容、互动周边等各个细分品类。对于想拓展宠物用品的中国卖家来说，了解2020海外消费新趋势，掌握热卖子品类及实用贴士，是帮助快速拓展业务的直通道。

正如凭借一款猫咪厕所用品，3个月内以高于第二名6倍多的售价，登上亚马逊日本站品类Best Seller的Pidan CEO马总一语道破掘金密钥：

“卖得好不是因为贵，卖得贵也只是表面，处处细节都以用户体验为中心，极致的产品才是定价本质。要先重视地区间消费场景/习惯的差异化研究，再从产品上做出针对性的细节调整。以用户思维去做精细化运营，是全球通用的秘籍。”

海外宠物主的心思不用猜，小编这就奉上宠物用品品类宝典，为你的爆单之旅助力！

1. 宠物用品2020海外消费新趋势

消费人群

萌宠的魅力不仅让新一代的年轻人缴械投降，更是辐射了几乎全部年龄段，就连父母和年迈的老人也难以招架，越来越多的人开始选择宠物成为他们生活的伙伴。

老龄人：41%的宠物主人为老年人口，他们将宠物当作不可或缺的情感寄托，更愿意在自己的经济可承受范围内为自己的宠物选购品质更高的产品。

千禧一代：32%的宠物主人为千禧一代，他们更关注产品质量，喜欢为自己的爱宠寻找创新性产品来提升宠物的生活质量。当然安全性一直都是品牌获得和保持消费者信任的基础。除了日常用品，宠物主人也会在诸如复活节、万圣节等节日为爱宠购置装饰品。

消费趋势

线上购物趋势：千禧一代宠物主人会在网上为自己的爱宠购买宠物用品，这也是亚马逊线上消费者购买频次非常高的品类，其中70%会购买宠物食品，66%会购买其他宠物用品。

小众宠物：除了传统的猫狗宠物外，鸟、淡水鱼、海鱼、爬行动物、马等动物也被越来越多的千禧一代青睐，市场潜力不容小觑。

消费诉求

对更多细分品类的诉求

目前宠物市场消费产品主要还是集中在宠物食品、宠物保健以及宠物玩具、服饰等领域，这些领域依然值得深挖细分品类。消费者视宠物为家人，和人的健康消费趋势一致，宠物的健康是未来产品创新的核心。

对品牌、设计、材质、物流速度的诉求

消费者倾向于购买做工精致、质量优良的产品，产品客单价逐渐提升。这些消费目前主要还集中在专业的宠物用品零售店，但这一情况会在未来几年受到电商渠道的冲击，对众多卖家来说也是一大机会点。

2020流行趋势

宠物居家用品

疫情期间，海外消费者随着居家时间变长，对宠物关注度也进一步提升，很多品类呈快速增长趋势，例如，越来越多的宠物主人开始购置各类宠物美容美发工具，自行打理宠物毛发；智能化产品如自清洁的猫砂盆、自动门、电子宠物围栏，也受到越来越多年轻消费者的青睐。

宠物户外商机

一旦疫情好转，宅家许久的人们很多会选择外出旅行。欧美宠物主经常也会带上宠物一起去旅行，所以长期来看，对户外宠物用品的需求也是另一大机会点。例如，旅途中需要的便携式食物、水碗、垃圾托盘等，飞行时需要的产品包括安全带、宠物座椅、旅行床，甚至宠物背包等。

2. 宠物用品2020热卖子品类推荐热门子品类：宠物窝、宠物毯、宠物床罩、宠物制冷/制热床垫、宠物地垫、宠物训练垫等。

客户需求：产品需要美观、材质舒适且安全、尺寸合适、耐用结实、能经受宠物的撕咬、防水且易清洗。

行业门槛：无特殊门槛。

近期流行趋势：更多的样式、颜色、尺寸选择，材质的安全性和耐用性受到关注。

以下是各品类详细分析：

一、宠物窝/床

消费者关注点：柔软蓬松、透气、弹性不变形、舒适度高、缝合牢固、防水性及易拆洗等。不存在明显的季节性差异，价格区间在20-40美元之间。市场竞争分散，中小品牌有机会。主要热卖站点为北美和欧洲，产业带集中在无锡、杭州和宁波等地。

二、宠物毯

消费者关注点：柔软舒适、材质手感好、大小适中、便于清洗。冬季是销售旺季，价格区间在低端产品集中在15-20美元，高端产品集中在40-50美元之间。知名品牌市场份额较高，但新品仍有机会。主要热卖站点为北美和欧洲，产业带集中在绍兴等地。

三、宠物床罩

消费者关注点：兼具美观和防水内膜的微绒毛毯，同时给宠物温暖的拥抱和对抗撕咬的能力。使用场景多样，如床、沙发等家具上，房车及旅行途中使用。冬季是销售旺季，价格区间在低端产品集中在15-20美元，高端产品集中在40-45美元之间。头部品牌市场份额较高，但中国卖家占比低，其他竞争者机会较少。主要热卖站点为北美和欧洲，产业带包括无锡等地。

四、宠物制冷/制热床垫

消费者关注点：制冷/制热功能快速有效且安全可控等。热卖月份主要在夏季和冬季，价格区间较为分散。市场竞争分散，中小品牌仍有较大机会。主要热卖站点为北美和欧洲等地。

五、宠物地垫

宠物开解梳毛工具

消费者关注点：梳子的功能性（针梳、排梳、脱毛梳、开解梳、按摩梳、综合梳子等）、大小（适合宠物大小）、宠物的舒适度等

热卖月份：春季（3月、4月）、大促季（Prime Day、黑五、网一）

价格参考区间：9-20美元

市场竞争状况：头部品牌占领市场份额稳定，但占比不高，新进品牌可以有机会迅速取得相应市场份额

热卖站点：北美、欧洲

产业带：温州、苏州

宠物修毛剪刀工具

消费者关注点：材质、设计流线技术、剪刀使用宠物部位、配套工具等

热卖月份：早春（2月、3月）、大促季（Prime Day、黑五、网一）

价格参考区间：5-45美元

市场竞争状况：头部市场占比稳定但份额都较小，近三年各个品牌市场份额都在逐步扩大，但是不断涌入新品牌依旧可以快速获取市场份额

热卖站点：北美、欧洲

产业带：苏州、南通、宿迁等

宠物电动剃毛修甲器

消费者关注点：产品功能、价格、易操作性

使用场景：宠物修剪毛发，以及在宠物掉毛季时，有些主人会剃毛来防止宠物毛发掉的比较多，电动剃毛器将会更加安全，并容易操作

热卖月份：2月、3月、促销季（黑五、网一）

价格参考区间：20-50美元、100-120美元

市场竞争状况：目前知名品牌较少，产品功能相似度比较相似

热卖站点：美国、欧洲

产业带：温州、宁波、天津

宠物湿纸巾

消费者关注点：天然、材质、除菌、除味

热卖月份：全年需求稳定并持续上升

价格参考区间：10-15美元/80片/包、25-30美元/package（5包）

市场竞争状况：市场头部品牌占比不高，同时近几年市场份额都比较稳定，每年市场体量都在持续上升，新品牌能够快速进入并能做大

热卖站点：北美

产业带：成都、南京、新乡等

宠物护理工具

消费者关注点：安全、可重复使用性、适合固体或者液体喂食

热卖月份：春夏季（3月-8月）、12月，全年销量都比较平稳

价格参考区间：单品5-15美元左右、套装30-35美元左右

市场竞争状况：头部品牌卖家占据市场主要份额，并且市场额稳定，新卖家进驻门槛较高

热卖站点：北美、欧洲

产业带：义乌、宁波等

亚马逊医疗器材相关要求：sellercentral./gp/help/help.html?itemID=200164650&language=zh_C&ref=ag_200164650_cont_200164330（请复制链接到浏览器打开）

宠物服装及饰品

价格区间参考：5至10美元

市场竞争态势：中国卖家占比较高，市场尚未形成稳定结构，存在进入机会。

热销站点：北美和欧洲是主要销售区域。

宠物纪念品大受欢迎

消费者关注点：外观样式、材质精美度、定制及个性化需求是消费者主要考量因素。

热销月份：11月、12月及年末节庆期间是销售高峰期。

价格区间参考：10至30美元，主要集中在15至20美元区间。

市场竞争状况：该品类连续3年快速增长，中国卖家渗透率较低，总体竞争格局较为分散。超半数的TOPASIN为近两年新建，表明该品类正在快速成长期。

热销站点：主要销往北美地区。

产业分布：宠物用品产业带分布在泉州、义乌、东莞、深圳和菏泽等地。

投球机备受瞩目

消费者关注点：操作简单、质量过硬、耐用且能给宠物带来欢乐是消费者购买的主要考量因素。

热销月份：年末大促期间为销售旺季，其余时间较为平均。

价格区间参考：5至20美元。

市场竞争状况：该品类品牌数量不多，头部品牌占据较大份额。七成以上TOPASIN为近两年新建，表明该品类中小品牌仍有很大机会可以分食头部品牌的份额，中国卖家有较大机会进入市场。

产业分布：主要在金华和义乌等地生产销售。 接下来我们将为大家分享更多关于宠物用品实用贴士的产业信息：各地的产业分布也涵盖了浙江的义乌等地区。除了前文提及的相关法律法规外，宠物用品市场还有诸多合规认证要求。比如在美国市场，无论是宠物居家相关产品还是宠物出行装备等子品类都没有特定的法规限制。在美国大众消费品安全协会的相关法规框架下还需符合美国当地的法规标准关于欧洲宠物产品的规定包括GPSD和REACH等链接见上文所述对于手工制品还需遵守亚马逊关于宠物手工制品的规定若涉及宠物食品的销售则还需遵循各国家地区单独的法律法规特别是标签的要求非常严格应包括产品名称宠物种类食品数量重量成分清单分析保证喂养说明制造商或分销商的信息等此外针对商品详情页面的运营也有一些建议如重视评价数量星级产品图片描述以及展示产品尺寸等信息以助于买家做出准确的购买决策宠物用品海外市场概况方面宠物产业发展迅速美国市场规模庞大且持续增长电商渗透率也在不断提升亚马逊是宠物主人的优选线上购物网站未来市场潜力巨大。 （来源：亚马逊全球开店） 以上内容仅代表个人观点，如有侵权请联系我们删除。