TikTok美国小店破3亿GMV，面临外链切断？

TikTok 传出消息，将在美国开启全托管并开通商城销售。最新消息显示，TikTok 将在 8 月底至 9 月上旬禁止商家在平台内接入第三方销售渠道的购物链接。这意味着，想要在TikTok上继续销售商品的商家，只能选择开通小店或者全托管入驻。TikTok电商在美国正朝着完全闭环的方向发展。

从半闭环到全闭环，TikTok 是如何走到现在的呢？对比其在全球其他市场的发展历程，面对美国复杂的环境、成熟的消费体系和根深蒂固的购物习惯，TikTok电商在美国的进展显得尤为缓慢。从半闭环至全闭环，TikTok用了将近3年的时间。

2021年，TikTok与Shopify合作，允许部分地区的Shopify商家通过TikTok企业账号开设虚拟店铺，将独立站的产品同步至TikTok。用户可以在TikTok内浏览商品详情，但结账时需要跳转至独立站。这是TikTok在美国最早开放的半闭环模式。随后的英美融合车等形式，实际上都是让TikTok小黄车承接公域流量，但最终在外部转化。为了培养美国用户在平台购物的习惯，TikTok选择了与国内相似的策略起步。

2022年11月，TikTok在美国开放本土小店入驻。拥有自己的转化渠道后，TikTok也开始逐渐淘汰半闭环这一过渡模式。从业者的反馈显示，TikTok几个月前就不再允许新卖家注册半闭环店铺。切断外链的目的是让仍在采用半闭环模式的商家停止运营、尽快结算。对于那些将TikTok单纯作为流量渠道但希望继续维持的商家来说，开通TikTok小店成为了必然选择。

但TikTok为用户留下了直播间挂外链的转化场景。用户主页依然可以挂外链，这更像是各大社媒为内容创作者或账号经营者建立影响力的功能设计。尽管如此，与美国市场上其他传统货架电商平台相比，TikTok的市场份额仍相对较小。商家反映称美国的TikTok直播带货转化率相对较低，用户购物驱动力和转化场景与国内存在显著差异。尽管TikTok小店的数量和GMV在增长，但用户尚未将其视为主要的购物平台。商家正在探索新的策略以适应这种差异。

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