年营收超25亿独立站巨头海外市场燎原之势”：燃烧前行之旅

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盲盒文化正受到中青年群体的热烈追捧，它代表着时尚与潮流，目标群体主要是18-35岁的女性。谈及中国潮流玩具文化的开拓者和主要推广者，我们不得不提到泡泡玛特。凭借设计师、零售渠道和产业链的竞争优势，泡泡玛特脱颖而出，其知名IP包括Molly、Dimoo等。

据最新消息，泡泡玛特已经完成了9次融资，融资金额超过1亿美元，并于2020年12月11日在香港IPO上市。泡泡玛特早期的海外销售主要依靠亚马逊，后来逐渐转向独立站进行跨境电商销售，其销售模式已经相当成熟。

从2020年的财报来看，泡泡玛特整体的营收增长速度已经出现下滑趋势。尽管在疫情影响下，营收仍保持增长，但势头已不似前几年迅猛。泡泡玛特的收入来源主要包括零售店、机器人商店、线上渠道和批发渠道。其中，零售店和线上渠道是其收入的重要组成部分。

泡泡玛特的线上收入包括天猫旗舰店、泡泡玛特抽盒机、京东旗舰店以及其他线上渠道。线上渠道的增长主要得益于品牌影响力及会员人数的增加，还包括新增的其他电商渠道，如亚马逊、速卖通及独立站等。

事实上，泡泡玛特早在2018年就已启动海外业务，目前已覆盖20多个国家和地区，包括中国港澳台地区、日韩、东南亚、澳洲、北美和欧洲等。海外平台包括官方店、韩国、日本、新加坡、法国等多个站点。随着业务的全方位转型，泡泡玛特已经形成了第三方平台及独立站双管齐下的战略布局，产品销往全球52个国家和地区。

虽然泡泡玛特线下的业务占据了大部分份额，但线上渠道的建立是泡泡玛特传递品牌价值、联结会员与品牌的关键纽带。这个纽带打破了线下与线上的界限，形成了一个完整的闭环，使得线下会员的信息和积分可以在线上使用，为消费者提供了无限制的购物体验。

作为国内盲盒市场的领军者，泡泡玛特为何选择向国际市场扩张呢？泡泡玛特的海外部门副总裁Justin Moon提到了三个原因：首先是在国内市场取得的成功经验，他们认为可以在海外市场建立稳固的立足点；其次是在海外寻找并整合本地市场未有的资源或商业模式；最后是艺术家在海外的发展潜力巨大，全球消费者对艺术玩具的需求日益旺盛。

除了上述原因，泡泡玛特还面临着国内市场竞争加剧、潮玩监管政策收紧、股价下跌及营收增速放缓等问题，这也促使他们向海外市场扩张。

对于海外的营销布局，泡泡玛特非常重视本地化运营。他们通过本地团队运营的社交媒体平台，根据当地受众的喜好，创建相关内容。他们还为特定国家或地区开发更多独家产品版本，以与当地受众建立更多联系。未来，他们将在每个国家或地区调整产品组合，以更好地适应目标消费者的偏好。

泡泡玛特根据收入水平及消费者行为选择了主要的目标国家和地区。他们分析了global.的受众兴趣，发现大部分流量来源于关键词搜索广告，其中产生自然流量的关键词占比较高。社交媒体的布局主要以YouTube和Facebook为主。

泡泡玛特在YouTube上的账号展示了其产品的魅力，尤其是Bunny Christmas系列的视频，吸引了大量的观看。新年伊始，POP MART还在YouTube上策划了一档全新的盲人开箱节目，邀请嘉宾参与游戏，体验开盲盒的乐趣。泡泡玛特还注册了Twitter，发布了周边产品的相关内容。

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