风口星网CEO翁耀雄：跨境出口电商行业迈入品牌年”关键期，2025展望新机遇

XXXX年XX月XX日，在风口星网全球跨境服务商采购节暨客户答谢晚宴（简称“风口星大会”）上，行业巨头齐聚深圳国际会展中心。这场一年一度的行业盛事，是跨境电商行业趋势的重要发布平台。风口星网创始人兼CEO翁耀雄发表了关于XXXX年行业趋势的演讲，其中提出XXXX年是跨境出口电商行业的“品牌年”。

翁耀雄在演讲中首先回顾了XXXX年的行业变化，指出跨境电商行业的利润逐渐下滑，竞争日益激烈。他指出，跨境电商平台合规化的趋势愈发明显，大平台都在对不合规的卖家进行清理。全球电商零售市场的竞争也在不断加剧，面临着国内外新卖家的涌入。

跨境出口电商依然是一个高速增长的行业。创新管理模式、捕捉市场新变化的企业仍然能够获得更多的利润。新兴市场的跨境电商平台也在XXXX年得到了大的发展。

对于XXXX年的行业趋势，风口星网认为会出现以下三大趋势：

一、卖家结构将由“金字塔型”逐步转变为“杠铃型”。具体而言，就是将出现越来越多的头部大卖家和底部小卖家，而中间层级的卖家将逐渐减少。大部分卖家目前仍在经营第三方平台，竞争要素已经演变为优点突出且无明显短板。在过去，卖家群体可以拆分为后端供应链型、营销型和技术型三类。但在当前环境下，任何一项弱项都可能导致掉队。比如，没有优质产品的卖家虽然技术和营销再出色，高退货率也会带来巨大损失。盈利能力与健康的现金流比规模化扩张更为重要。

二、多渠道布局的卖家将有机会脱颖而出。尤其是“平台+自建站”两条腿走路的卖家，有机会获得新一波红利。随着谷歌、Facebook等平台对自建站流量的倾斜，以及SaaS平台的出现，自建站的门槛已经降低了很多。平台卖家可以结合自建站实现多渠道布局，并逐步实现在第三方平台维系老客户，通过自建站获得新客户。

三、跨境出口电商的“品牌化”趋势将愈发明显。XXXX年将是跨境出口电商的“品牌年”，越来越多的卖家将启动“品牌化”转型。在第三方平台销售的非标类产品以及具有个性化特征的标品，都适合去做自建站打造自己的小众品牌。而原有的自建站卖家也可以结合第三方平台的低门槛、大流量，来对已有的品牌进行曝光及销售。通过多渠道布局以及品牌化的打造与升级让自身的电商销售更进一步长足发展也是很多拥有更大抱负的公司可以思考的打法。通过这些努力可以清晰地看到未来的行业趋势与机遇并更好地抓住行业迭代步伐从而在竞争中取得优势地位。

我想给大家强调的是，在未来的发展中，“如何以低成本获取新的流量”将成为行业竞争中胜负手的关键因素之一。不论是电商平台还是自建网站，一个卖家的市场营销能力是否强大将变得至关重要，这也可能是解决“低成本流量”难题的关键所在。

第三个趋势是，受到国际市场竞争的压迫，国内的传统消费类品牌将大规模进军跨境电商市场。

在2017至2018年期间，拥有强大供应链优势的传统出口商如“正规军”般涌入跨境电商市场。然而从2019年开始，国内那些拥有强大品牌实力和品牌运营能力的传统消费品牌将开始通过跨境电商渠道开展其国际化运营。这一现象在2018年已经开始初现端倪，如“方太”、“三枪”、“澳柯玛”、“章丘铁锅”和“张小泉”等国内品牌都开始通过跨境电商走向国际。这表明，中国的传统消费品牌已不再满足于国内市场，而是积极“触电”跨境，寻求新的国际化突破。

以上所提及的三大趋势都在突显一个核心词汇——“品牌化”。跨境电商的品牌出海将在2019年呈现出一个全新的局面。展望未来十年、二十年，全球市场将涌现出许多中国品牌，无论是像华为这样的国际大牌，还是只受特定消费群体喜爱的个性化“小众品牌”，跨境电商都在助力中国企业实现“品牌全球化”。

2019年的行业趋势远不止这些。比如新兴市场的跨境零售依然充满活力；再如，国外本土化的电商平台也将持续进入中国招商，如“风口星晚宴”上，有四家来自韩国的主流电商平台与风口星网签约，正式启动了他们在中国的招商活动。

由于时间关系，我就不一一详述其他趋势了。相信接下来的两天，大家将听到来自全球各地的演讲嘉宾分享更多行业趋势和应对策略。

祝愿大家在2019年生意兴隆，财源广进！

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