Mr.Harris教你玩转跨境电商直播入门一：2025指南

在全球疫情持续蔓延的背景下，传统线下外贸渠道受到冲击，而跨境电商平台流量数据却出现大幅增长。据统计，2020年3月份美国在线销售数据增长率高达48%。

特别是在海外疫情期间，流量爆发的最显著渠道是“直播”。预计未来3到5年内，通过直播等视频引流将成为中小外贸企业在线引流的重要渠道。2020年被称为外贸跨境电商直播的元年。

实际上，直播带货模式在国内电商领域已经相当成熟。疫情期间，抖音、快手等短视频平台迎来了难得的发展机遇，带货主播如李佳琦和薇娅的商业价值甚至超过了一些明星。直播带货确实为众多中小企业带来了实实在在的销售数据和业绩。

当前，传统的外贸在线平台流量已接近天花板，加之海外疫情的持续，直播热潮已经蔓延至海外。2020年中国广交会的在线举办，更是将外贸直播推至一个新的高度。

对于中小外贸企业来说，如何进行海外直播呢？要对海外主流直播短视频平台有所了解。与国内的疯狂成长的短视频和直播相比，海外的直播和视频平台基本被几大电商巨头掌控，如Facebook、Twitter、Youtube和Instagram等。也有一些直播APP，但目前的热度都不如上述平台。

海外的直播视频在盈利模式上也与国内的直播有所不同。海外的直播更注重娱乐性，收费模式并不像国内那样多样化，如打赏和刷礼物等。

近年来，海外的视频营销和直播营销在中小企业中也非常流行。但核心在于传播内容，通过传播与企业相关、有价值、有趣味的视频，在社交媒体上扩张营销力和品牌传播，最终产生转化率。

对于国内外贸企业来说，选择做视频直播可以有以下几种选择。首先是各大跨境电商平台的直播平台，如阿里巴巴国际站、阿里巴巴速卖通、亚马逊、Lazada等电商平台都有自己的电商直播平台，这些主流电商平台也提供了非常完善的电商直播培训系统。这里我们重点介绍一下抖音国际版TikTok对于出口企业的价值和作用。

抖音国际版是最适合中小企业的跨境电商直播平台。其推广逻辑与国内推广相似，且抖音真正意义上成长于国内短视频平台，相对于Facebook等海外基因的平台，更适合中国的中小企业。抖音国际版在海外扩张速度极快，特别是欧洲和美国的年轻人群体，成为风潮。这两个地区恰恰是外贸企业出口的核心目标市场国家。

接下来我们谈谈如何玩转海外版的抖音。需要下载并安装抖音国际版。安卓手机可以通过Google Play下载，苹果手机则需在APP Store用国外手机账户登录到美国区域进行下载。

接下来是抖音国际版如何赚钱的问题。除了上文提到的粉丝打赏收益、广告代言和直播带货等盈利模式外，还需要了解做国际版抖音所需的条件和门槛。对于很多国内直播来说，国内的直播竞争已经异常激烈，因此海外版直播将成为未来的巨大市场机会。企业可以通过抖音国际版创造和生产视频内容吸引粉丝，粉丝可以赠送虚拟货币作为收益。当在抖音拥有足够粉丝量时，会有企业品牌寻求合作，进行广告代言和直播带货等业务。此外还可以通过建立第三方电商店铺销售平台，如Shopify电子商务商店等来实现销售转化。在进行海外直播时还需要注意选择合适的海外主播进行直播带货并搭建直播应用场景以更好地展示产品特点和使用场景。如果没有经验的企业可以选择第三方服务机构进行协助和支持以提高带货效果和质量效率双赢效果达成双赢结果创造价值创造更多商业机会和市场空间发展潜力巨大未来前景广阔值得期待和支持发展下去。关于网红直播带货业绩合作分成模式的解析

对于众多外贸企业来说，直播带货最关心的问题便是业绩分成模式和佣金抽成的具体操作。目前网红直播的合作模式大致有以下几种：

一、单纯的话题营销品牌曝光宣传模式：

这种模式通常是粉丝量级巨大的网红与知名品牌商之间的合作。例如李佳琦薇娅级别的网红，品牌商通过他们制作与品牌产品相关的视频，曝光产品品牌，并制作话题性视频，以达到品牌传播的效果。价格由双方根据市场情况和粉丝价值协商确定，这种模式不直接产生销售，更适合大品牌商，对于急于销售的中小企业可能不太适合。

二、服务费+佣金模式：

这是目前直播圈最常见的合作分成模式。企业选择成熟的网红直播，网红会先报一个基础费用，这个费用并不承诺销售数据。费用多少根据市场和网红的粉丝量级有所不同，高粉丝量的网红费用可能高达数十万甚至更多。除此之外，还有销售提成抽佣金，一般在10-30%之间。如果企业选择这种模式，必须要有充足的预算并承担一定的风险。合同细节要明确清晰，避免后期纠纷。

三、单纯的纯佣金模式：

这种模式网红的投入和风险更大，因此一般不会特别积极主动。除非产品刚需且销售数据好、价格优势明显。然而中小企业却很喜欢这种合作模式，因为它不需要承担风险。但是网红在选择这种合作模式时会非常谨慎和严谨，会进行店铺数据调研等。因此中小企业在选择这种合作模式时也要考虑到企业利润实际情况。佣金比例一般在35%-50%甚至更高。

四、参考以往网红案例和竞争对手案例：

企业在选择网红带货时可以让网红提供过去的带货案例和数据参考。同时也要了解其他同级网红的带货销售数据以做好市场调研让企业的网红直播产生实效。对此外贸企业在选择网红带货时应结合自身企业和产品实际进行决策。此外对于网红公司的实力和诚信度也要进行充分考察避免不必要的纠纷和经济损失。对此合作切记不要盲目跟风要考虑产品的适合度和价格利润等因素。(来源：Mr.Harris)

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